世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。不管是工作目标还是生活目标，你都要清晰明确的知道，你自己想要的是什么，告诉自己缺的是什么，不管未来如何，至少此刻你要知道你的目标是什么……
执行四步伐:明确目标、管控节点、考评结果、梳理规范
没有目标就没有成功，每个人身在职场位置不同所要明确的目标也不同，先要制定一个适合自己可以量化考核的目标。量化考核的目的就是要有背水一战的勇气，为了达到目标，不给自己逃避的借口。作为销售岗位的人员，你只要知道身先士卒这一条，遇到烂事就上，遇到问题解决问题，不用扬鞭自奋蹄。
管控时间节点非常重要，每个月制定月目标，月目标分解到每周，每周一做计划，每周五要结果，每月15号完成基本任务，每月25号冲刺目标任务，做到心中有数，最后5天总结月目标完成情况，查漏补缺。
时刻告诉自己怎么做，人生没有太多的机会和等待，作出决定，马上行动，行动是完成目标的第一步。
问问自己内心深处的目标，想要达成什么结果，再为了结果进行推演，推演过程中所遇到的问题，就跟下棋一样，你要知道对手的下一步会在哪里落子，永远都比对手多走一步…
对结果与目标的差距及时复盘，首先回顾目标，你的目的或期望是什么？这个目标设定得靠谱、精确吗？再进行结果的评估，结果是否满意，不满意在哪里，怎么进行修正提高。
团队协作，坚持到底，队员与队员之间的协作，部门与部门之间的协作，现在已不是单兵作战的年代，永远都没有完美的个人，只要完美的团队。
销售员眼中不只是有销售目标，还要有团队目标，甚至是企业目标，企业的目标会是每个人前进的方向，也是团队之间协同的目的。为了实现目标你要不断的充实自己，跟得上企业发展的步伐，不要自我设限，你的能量超乎你的想象。我们要闲时练兵，扎实基本功，从以下四个方面着手:
深度营销，明白整个行业的供需关系，利益链条的分配，整个行业发展的大局观，未来的医改趋势，企业的发展方向，怎么把企业销售给客户，让客户产生需求，达成合作共赢的目的。
四库全书，这个就是基本功的练习，你要做项目建议书，做行业的分析，产品的基本数据及发展趋势，同类产品对比的优势在哪里，每个客户的抗住点怎么去转换，你所提出的问题正是我向你推荐的理由，你不选我是你的损失。
找到与被找到，如何出现在客户最近的地点，让客户主动找到我们，客户聚集地在哪里；如何在别人的鱼篓里面钓鱼，这是最快捷也是成本最低的方式方法，（这个有点不地道，萝卜白菜各有所爱，选择是双方的）
客户管理，如何调兵遣将，让你的客户完成企业的销售目标，所以销售目标是管出来。如何把80%的精力分配到20%的有潜力的客户身上，用合同来实现销售目标。
解决客户的问题才是最终的目的，不要怕犯错，你只有干了才有结果，不管结果是好是坏，加油吧，少年！你已不在年轻，找到心中的坚持，不负时光，坚持向前……
总有一天，你会离目标越来越近。
