权力有限策略,就是告诉对方,我后面还有一个“没有露面的人”,他是最终的决策者。虽然他给了我足够大的谈判权力,但如果谈判条件超出了我的权限,我还是需要向他请示。
给自己一条后路,掉了对方的胃口,制造了沉默成本,提高了自己谈判的成功率。表面拒绝,从内挺进。
主要从是个方面来限制自己的权利。
1.金额。2.条件3.程序4.法律
权利限制原则,为自己模拟出一个boss提供了挡箭牌。
权力有限策略,就是告诉对方,我后面还有一个“没有露面的人”,他是最终的决策者。虽然他给了我足够大的谈判权力,但如果谈判条件超出了我的权限,我还是需要向他请示。
给自己一条后路,掉了对方的胃口,制造了沉默成本,提高了自己谈判的成功率。表面拒绝,从内挺进。
主要从是个方面来限制自己的权利。
1.金额。2.条件3.程序4.法律
权利限制原则,为自己模拟出一个boss提供了挡箭牌。