一位老人特别怕吵。他住在一个小广场旁边。有一天，来了一群孩子，他们在广场上游戏追逐、大声喧哗，吵得周围的人无法好好休息。一连好几天都是如此。人们劝也劝了，骂也骂了，丝毫没有效果。就在人们无计可施的时候老人出马了。他一反常态，丝毫也没有阻止孩子们。相反，他拿出钱，对孩子们说他喜欢热闹，希望孩子们以后能天天过来。他给了每个孩子10美分，让他们第二天再来。孩子们惊喜异常。玩还有钱赚，天下哪有这样的好事?过了两天，当孩子们依然准时聚集在广场上大声喧哗时，老人出来只给每个孩子5美分，并抱歉地告诉他们自己失业了，以后只能减少钱的数量。孩子们不太高兴，叫得也没有前两天大声了。又过了两天，当孩子们再来时，老人只给了他们每人2美分，并告诉他们，自己没找到工作，以后再也没钱给他们了。孩子们愤怒地走了，声称自己上了鬼子的当，发誓再也不帮老人大声喧哗了。老人深表遗憾地送走了那帮孩子，从此耳根清净了。
这就是著名的德西效应。
这个故事说明懂点心理学知识还是很重要的，你看对付一群熊孩子那是轻而易举！
这个故事更让我感兴趣的是：那个老人通过金钱奖励的方式将孩子们喧哗的内部动机转换为外部动机，并精准地控制在自己手里。
前面劝说的人之所以失败是因为他们无法撼动孩子们吵闹的内部动机——快乐！孩子们从群体的追逐打闹中获得了快乐，他们不想失去这种乐趣，于是拒绝了人们的要求。如果老人继续采用相同的方法要么无效，要么激化矛盾，使事态恶化。这些都是他不愿看到的。
老人用奖励金钱的办法轻而易举地将孩子们行动的内驱力由快乐变为金钱。而金钱是掌握在老人的手里的。他只需要简单地按照递减原则奖励，孩子们打闹喧哗的热情就会随之消退。
人心是个复杂的东西。只有掌握心理学才能透过迷雾看到本质。在教育过程中，学习一点心理学知识是特别有必要的，它可以帮你更好地贴近、引导孩子。
