一，今日工作内容

1.早会1h

2.整理客户信息并邀约1h 邀约1人线下试听

郭沫菲，邀约了好几次都不来，要等线下开课，今天同意来上课了，孩子因为近期课程比较多，不愿意上课，计划知道孩子上幼小衔接的时间，去堵她，交全款

3.百花地推2.5h

这几天地推量实在太少了，比其他小伙伴少了将近30人，今天地推共6人，质量也不高，邀约到1人。后期重点改变放在感悟里。

4.确认试听及询问袁艺航近期情况，安排补课1h 孩子线上课程还不适应，之前学的内容有遗忘，积极性不高，让孩子先去了1楼跟中教老师玩一玩，增加熟悉程度，亲进度，然后下午安排了老师补课，补之前的内容，旁观了一会儿孩子的补课情况，上课积极活泼，配合度很高。

5.协助tina谈单➕看孩子，让孩子喜欢我们。2.5h

这个小朋友昨天来过，中途因为游戏跟不上哭了，今天也是哭着来的，但是在kate老师上完课后，很开心，妈妈也很满意，跟妈妈的交谈中了解到孩子本来想上双语小学，没面试上，转学英语，所以意向很高，因为还带着老二，孩子玩不住了，要走，tina聊完另一个家长过来后，我们追了上去，tina成功收上了定金。觉得成交的关键就是1.创造成交的条件，孩子坐不住了要走，那我们可以路上陪她聊，孩子被周围环境吸引，就不哭了。2.帮家长做决定，这个家长意向很高，而且不用跟家长商量，那就直接告诉她交了钱有什么好处。

6.回中心晚会1h加定金客户维护

即便是有定金或者全款的收入，也要保证10个例子的量，不然明天的邀约就没了。

文文在线上上了其他机构的线上试听课，孩子完全听不进去，不到5分钟就退出来了，爸爸失去了耐心，要等孩子再大一些，再上，要求定金退还。

昨天的试听家长一一妈妈，今天早晨叫孩子起床的时候，孩子以为要来上课，说吵着不要来，但我认为可能是孩子不想起床，这个先线上维护着，继续邀约线下试听，让孩子熟悉我们，熟悉老师。

7.邀约1h，今天例子少，也只邀约到1个线下试听。

共10h

二，明日工作计划

1.早晚会1h

2.维护客户➕群➕邀约1h，发送绘本给家长

3.百花公园地推2.5h 目标10个例子

4.信息汇总➕熟悉话术1h

5.地推2.5h 下午时间段准备去洪楼，印象城，人流量应该会大一些，目标10个例子

6.邀约➕信息汇总1.5h

共9.5h

三，感悟。

1.客户准备交钱的时候一定要先问微信还是支付宝，让他把钱交上，等一等家长就可能会后悔，要以交钱为结果。

2.今天看tina的表格，我的地推例子要比他人少很多，这一周把重点先放到地推上，既然现在专业能力还不够，拿就先从数量提起来，幸运也是会有概率的。

四，市场计划。

本周目标7960元，已完成0元，还剩7960元，还剩5天。