二：1.团队人力：不合格人力替换，增补人力

2.每日团队客户数据分析，批核，资质，收益对比，笔数进普，逾期风险，工作效率提升内驱力

3.优客开发：困难 解决方式，单位难进，选择优客居住区车站，小区门口，菜场，

4邀约话术分享：优客需求，市场现状，历史客户

5.树立标杆：普惠金融家面谈 跟他做了一次面谈，在业绩最差的那两个月，我的普惠金融家每个月也只有放三笔，业绩只有十几到二十几万，那我跟他做了一次深入的谈话，我问他如果作为一个营业部和团队标杆，普惠金融家每个月只放三四笔，一二十万的业绩，那我们营业部乃至团队，你就是大家的标杆，那他们会怎么要求自己呢？他们觉得自己放一笔已经不错了，能过个基本法就可以了，失去目标和动力了，挺身而出。我特别希望在这个时候全力以赴把业绩赶上去，大家看到你把业绩做上去，也就会有希望，也会跟随你把时间和精力都放在做业绩上。。并经过一段时间大家共同的努力，我们心往一块儿想，劲儿往一块儿使，团队的业绩会好起来的！

5.目标制定:200万，60%资产贷占比，任务拆解分配及周任务拆解，达成共识

6.周例会：周任务达成分析，达成表彰，落后处罚

7.转化率投入量工作量梳理，每日咨询量征信量检视 二营咨询转化率测算

电销 100-150:1咨询

插车 2000:1咨询

网推10-15:1进件

陌拜50-100：1咨询

贴胶300张:1咨询

进群5个：1咨询

地推40-100礼品物料:1咨询

8.工作习惯改变：精力聚焦在资产贷客户，劣质客户直接筛除，不浪费时间邀约进件

贷前客户资产贷资料必备，提醒，把控，补齐

2.营业部进件资质硬控

前九类人群，否则必须资产贷

营业部氛围营造

关注进件 咨询 制度 合规

条幅悬挂 各团队资产贷激励条幅，晨会播报数据及颁奖

激励：七件豪奖任我赢 洗手液，羽球拍，电子秤，小米背包，行李箱，甩脂机，扫地机器人