简介：

    西奥迪尼曾将他对社会影响的兴趣归因于其多元文化碰撞的成长背景，他在一个完全是意大利人的家庭中长大，生活在一个主要是波兰人的社区，身处于大量德国移民著称的密尔沃基，属于原本是地道乡村的威斯康星州，正因为如此，西奥迪尼对影响力科学的兴趣与研究几乎贯穿了他的整个职业生涯。

      《影响力》是心理学和管理学专业学生的必读书，是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，是亚马逊推荐的人生必读100本书之一，也是巴菲特和芒格向他们的股东推荐的唯一一本书，畅销书作家丹尼尔平克称赞道，任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼肩膀上的。

本书先后总结出说服他人的六大原则即互惠、喜好，社会认同，权威稀缺，承诺与一致。又加了终极武器一联盟原则。

到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？

本书各章考虑到了哪些原则，特别适合达成说服者的三种动机：

如果培养关系是当务之急，互惠喜好和联盟最为适用；

若减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；

倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致，原则与稀缺原则。

目录：

1.影响力的武器

按一下就播放

把赌注压在抄捷径上

渔利的奸商

以柔克刚

小结

2.互惠

互惠原则怎样起作用

互惠式让步

如何防范

小结

3.喜好

通过喜好赚钱

我喜欢你的理由

如何防范

小结

4.社会认同

社会认同原则

最佳条件

负面事件效应

如何防范

小结

5.权威

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵不是内容

让权威更加可信

如何防范

小结

6.稀缺

物以稀为贵

逆反心理

最佳条件

如何防范

小结

7.承诺与一致

言出必行

承诺是关键

发自内心的认同

如何防范

小结

8.联盟

“我们的”力量

联盟1.身心合一

联盟2.行动合一

跨群体大联盟

如何防范

小结

9.即时的影响力

原始的自动反应

现代的自动反应

捷径应当受到尊重

小结

一、影响力的武器

1：按一下就播放

固定行为模式：构成模式的所有行为，每一次几乎都是按相同的方式顺序发生的。

其实这个固定模式不仅是动物类有，我们作为高级动物，也有这种模式，那就是孩子小的时候，孩子一哭，我们本能的就去给孩子换尿布喂奶，所有的心思都在孩子身上。其实我们那时的模式就是固定模式。当某一天，孩子长大了，我们却变得不适应了。

我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由成功的概率会更大。

东西贵＝质量好

这种心理时常存在，原因是东西贵等于质量好的原则在作祟，这一模式在心中已经是根深蒂固，要想改变它确实需要时间，确实需要改变认知方式。

2：可控式反应和启发式判断

“只有在人既有欲望，也有能力的时候，才会以深思熟虑的可控式方式做出反应。”可是当人的欲望相对来说比较大时，我们不由自主的就会用启发式判断，因为启发式判断可以让我们达到目的。为什么会走捷径？其实走捷径跟人的内心欲望是一致的，为了达到心中的某一欲望，我们也是采取了很多方法，例如，依靠专家，按一下就播放；再例如烧香，拜佛，一切都是为了满足自己的欲望，并且让自己的欲望能够实现，所有的这一切都是为了心安，这个时候可控式反应和启发式判断哪个更能占据你的心？无论是理智还是不理智，最终还是看你的欲望和理智之间的关系。

3：渔利的奸商

顺从的技巧：当自己很盲目时，无从下手时，又想得到这样东西的时候，就会找一些捷径来说服自己，于是就成了顺从。

对比原理：对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官直觉。

一个词叫先入为主，先入的也是首先认可的，认可后就很难再改变。如果先入的是优秀的事物，再加上顺从技巧，固有的模式，所以就很难改变你的态度，而这也正好是商人想运用的这些内容。

二、互惠

1.种什么样的因，就会得什么样的果。

埃塞俄比亚向墨西哥捐款和“避风港行动”这两件事，除了是还人情债，还是善有善报的体现。人都有善念，知恩图报是人本性。

2.互惠原则的实施

01.好感

02.小恩小惠

小恩小惠：必须附带一定的条件，例如：去x行交暖气费，先交者得一斤鸡蛋！暖气费必须的交，先交又能得鸡蛋，就出现了老太太，老大爷排队交费情况。

再例：有一些产品想打开市场，必须让人们先试后买，如试吃某东西，这就出现了一些人，光吃不买，屡吃不买现象！

03.换位思考：

04.亏欠感

05.贿赂

不可受贿赂，因为贿赂能使明眼人眼瞎，能颠倒正义者的言语。“拿人家的手短，吃人家的嘴短”

06. 纠正失误

纠正失误是一种量身定制的行为，他才代表了个性化的礼物和服务，这一特点撬动了运用互惠原则的杠杆，使我们得以理解，为什么失误反而带来了更高的满意度和忠诚度。

没碰到问题的人，或许不如“碰到问题但又得到了解决”的人感觉那么好。

看到这句话想到了“及时雨”，当我们有了困难时，被别人及时的帮助或解决，心里的那份感激和感恩油然而生！并会想尽一切方法去加倍偿还。如果这被有心人利用，确实是个难题，这要看我们的判断力了。

07：推动不平等交换

“再没有什么比免费的东西更昂贵了。”

要是我们觉得无法回报，哪怕自己真的需要，也会避免找人帮忙，心里负担说不定比物质损失更让人难以忍受。就是我们所说的人情债，还人情债的时候，无论是自己愿意还是不愿意都得还。甚至加倍的还。

3.互惠：互惠也是一种感恩的表现，我付出了，你看到了，也愿意给我回馈，你帮了忙，我知晓了，也愿意给你相助。

4.互惠式让步（拒绝一后撤策略）

01：面对接受的善意，我们感到有义务偿还

02：倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步

5：如何防范

01.互惠原则要以“善意回报善意”，可没说用善意回报诡计。

三、喜好

1、要想改变感觉，就要用其他的感觉来抵消它一一喜好是一种能够抵消其他感觉的有用感觉。

“爱屋及乌”和“一白遮白丑”，喜欢你的人喜欢你的一切，包括优点和缺点，包括美与丑，包括你和你的家人…

“一白遮白丑”这种光环效应，更能让人失去判断力，以偏概全。

2.“特百惠家庭聚会”

就是从朋友手里买东西。

友谊的吸引力、温情感、安全感、义务感全都带到了销售环境当中。

我也参加过这样的活动，买回来的东西质量也不错，但有时用时却心里非常的不舒服，也不想用这些东西，以致出现想跟这位朋友绝交的念头。

根源：我们有多难拒绝来自邻居或朋友提出的慈善请求。

3.我喜欢你的理由

01.外表魅力

美即为善，这一错觉是如此根深蒂固，真叫人难以置信，有充足的研究成果表明，外表魅力在各种社会，职业，政治领域都有着广泛及时和先入为主的效应。

反思：看到这一点，想起了十几年前的自己。当时在县五中，学校为了升学率，就把学生分成快慢班，老师们都愿意教快班，生源好，成绩好，好管理。慢班的学生老师都不受欢迎，当时我担任的是慢班班主任，我对学生的要求是成绩可以慢慢向上提，但衣着、个人卫生必须的干净，大方。所以班级虽然成绩不太好，但其它各方面的表现相当好，后来想插进我们班的学生，我对他们的要求是外表长相必须的先过我这一关，外貌不好的就不能进班。这会儿想想当时的想法多么幼稚可笑，可就这种“光环效应”，就能让人做出不同的判断和结果！

02：相似性

我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点，个性，背景还是在生活方式上，我们从小都有这样的倾向。

这就是我们所说的共频吧！可是这小小的一个特点，既有它的利，也有它的弊。真正共频的人，可以使我们得到一个知己或朋友；有心利用你这个特点的人，可能使你中了他们的圈套。

03：赞美

“我们特别喜欢被人赞美奉承”

这是人性中的一个重要事实。

怎么做才是适当的赞美呢？

一：在值得称赞的人背后称赞他。

二：找到并就你希望对方奉行不渝的地方，做出真诚的赞美。

04：接触与合作

“谎言重复千遍就成了真理”，这就是“流畅”效应。即重复使得一个设想更容易检，想象和处理，让人在心理上“感觉”像是真理。

合作和竞争

“合作是解决人类问题的完美方式”

我们的任务不是要消除学业竞争，而是要打破他在课堂上的垄断地位，定期采用合作方法，让各族群的学生都参与进来，并取得成功的结果。

四：社会认同

人们在可以自由行事时，往往互相模仿。

1.社会认同原则指出，人们用来判断自己在某个环境下该相信什么，该怎么做的一条重要途径就是看其他人在这个环境下相信什么？怎么做？不管是成年人还是儿童，身上都存在强大的从众效应，而且这一效应适用于，购物决定慈善捐款缓解恐惧等多种活动，社会认同原则可以用来使一个人顺从要求，只要告诉他其他很多人人越多越好，都这么做了就行，因此，光是指出一样的东西受欢迎程度，就能提升它的受欢迎程度。

2.社会认同在三种情况下影响力最强，第一种是不确定感，如果人们不确定掌握的情况模糊，他们就更有可能关注他人行为，并认为这些行为是正确的。第二种是与人多有关，人们更倾向于依据群体人数的多少选择，追随目标，如果人们看到有很多人在做某事，就往往愿意追随，因为该行为是显得更正确或有效，更具可行性，社会接受程度更高。第三种是相似性，我们更倾向于顺从与自己相似者的信念和行为，这种现象叫做同侪说服。

3.要想避免太过依赖不完善的社会认同，我的建议是警惕，明显是伪造的社会证据，比如与自己类似的其他人在做什么？并意识到我们的决定不应该仅仅建立在其他人怎么做的基础之上。

反思：1.“来份甜点怎么样？麦旋风是最受欢迎的”。

这一句句的刻意提醒，不断重复，使它的影响力度越来越大。就像我们在班级里刻意表扬某个孩子的优点，可以让这个孩子越来越好一样。

表扬这个孩子的同时，其他孩子也在看，他能那么优秀，我也能，不知不觉的刻意重复就起到了同侪说服的作用。

2.社会认同原则的三大因素：有效性、可行性、社会接受度。

相似性：同侪说服

我们在观察与自己类似的人的行为时，社会认同原则能发挥出最大的影响。这类人的行为让我们意识到自己该怎样做才正确。我们更倾向于效仿与自己相似的人，这种现象叫“同侪说服”。

从异类的部落到早起部落；

从二货读书群成立到体重管理群到美丽健康群，再到写字群，一群同频相吸的二货陶醉于其中，玩的不亦乐乎！

这是当下最好的状态，N年后也是最值得回忆的一段美好时光！感恩有你们！

3.“多元无知”受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。

原因：旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

方法：责任到人

4.自杀模仿：

根本原因：维特效应

弊端：社会认同原则

关键：模仿

原因：对自己不确信

影响：传染性极强

反思：每个事物都有它的两面性，我们一定要正确利用，合理利用！

5.模仿之岛

根本原因：与世隔绝，不接触外界

直接原因：对牧师琼斯的崇拜，信任，对领导的不容置疑的效忠；人们没受过教育。权威原则。

社会认同原则

结果：全岛人自杀。

6.负面事件效应

＂偷石头＂

根本原因：社会认同原则，当很多人在做的时候，那就是“正确”的。

直接原因：好奇，顺从。

结果：不该出现的行为竞然出现了，并且没有一点愧疚感。

影响：社会认同原则的利弊；人的模仿性；人的贪婪欲；好奇心！

五：权威

1.互惠原则和权威原则两者结合效果最好。

比如：来教务处

老师们都不愿意进教务处，领导们就介绍进教务处他的优势，然后给一点优惠，最后请出大校长，这个时候既有甜头，又有权威。让人不得不接受。

2.在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

反思：是不是成年人已经被现有的认知禁箍住了？还是经历了太多没有反抗的勇气了？

3.顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。这就是我们从小受到的教育，而这所有的教化，无不将服从和忠于正当规则摆到了极高的位置。

所以到中年时候，我们已经被困在教条之中，已无反抗的能力。想反抗，必须不断学习，拓展自己的认知。

4.自动响应权威的时候，人们容易对权威的表面象征做出反应，头衔、衣着和汽车，这三种象征都能有效的起作用。

不知道是因为社会浮躁了而导致人浮躁了，还是因为人浮躁而导致社会浮躁了。现在的社会中，头衔，衣着和汽车正好符合了当今社会的要求。

当今社会：

颜值是外显的，精神是内隐的；

外显的，一眼就能看到；

内隐的，需要长时间接触才能看到；

在这个以“快”为荣的时代，他们往往看到外显的颜值美；而体会不到内心的精神美。

3.真正的权威

两点：①、权威的资格以及这些资格是否跟眼前的主题有关，通过这种简单的办法，着眼于权威地位的证据，我们就能避免自动顺从带来的大部分问题。

②、这个权威是真正的专家吗？他让我们把注意力放在该放的地方上，让我们从毫无意义的权威符号上挪开视线，转移到真正的权威资格上。

4、防范措施：

要保护自己，免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？第一个问题，把我们的注意力从权威的象征转移到证明他资历的真正证据上；第二个问题，建议我们不要光着眼于权威的知识，还要从当时的环境出发考虑他的可信度。想过后一点的话，我们应该会对以下用于提高他们自身可信度的手段，提高警觉，有些别有所图的人会透露一点有关自己的负面消息，这样一来，他们就能给人留下一种诚实的印象，好让随后的信息显得更可信。

第六章：稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然也就会爱上它了。

损失厌恶是稀缺原则，一个核心特征。

物以稀为贵：对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

反思：想起了两句话，“得不到的东西永远是最好的”和“失去的东西永远是最好的”。

这两句话在现实生活中我们经常用到并且经常跌入他的误区。

数量有限：即告诉人们某种商品供不应求，不见得随时都有。

当我们在买东西的时候，本来犹豫想买或不想买的时候，只要出现这几个字，我们就会毫不犹豫的买。因为我们不想让“失去的东西永远是最好的”，这句话重演。

逆反心理

就稀缺原则而言，他的力量主要来自两个方面：

1.我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量高低，因为我们往往不愿意失去质量高的东西。

2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之减少，而我们又痛恨失去本来拥有的自由，保住既得利益的愿望是心理逆反理论的核心。

逆反心理的出现：

1.可怕的两岁：挑衅父母的底线

2.青春期：典型案例“罗密欧与朱丽叶效应”，是父母的干涉及其带来的逆反心理所致

3.成人逆反：每当有东西获取起来比从前难时，说明我们拥有它的自由受到了限制，那么我们就会越发的想要得到它。

4.审查造就的逆反：想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀他，只要把它变得稀缺就行了。

5.新的稀缺：昂贵的饼干和民权冲突

自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

反思：听到这句话，想到了我们的学生，D当我想给学生们一些自由（不写作业），就必须得让他们自己挣（考100分得到表扬信，考试好是荣誉的象征，并且还可以免作业），这个时候他们也会尽力去做，争取他们的一些自由。并且还非常的高兴。

6.竞争稀缺资源：狂热愚行

参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性。

渴望拥有一件众人竞争的东西，几乎是本能的身体反应。

想让信息变得更珍贵，不一定非要封杀他，只要把他变得稀缺就行了。

反思：1.我想起了新冠时期疯抢食物的场景，那个消息不一定准确，但是人们得到那个消息之后一定会疯狂的去抢购食物，这种做法正好符合了上面的三个条件。

            2.抖音上买东西：当商家说出这件东西如何如何好的时候，这个时候我们可能还能控制住自己，当这件东西的销售数字不停的出现，不停的上升的时候，你还能不能控制住自己？这个时候我们是不是就成了金枪鱼了？

我这个衣服狂，应该时刻记住一句话“为什么会想要它”？他能变得更好吃，更好听，更好开，更好用、你真的非常需要他吗？

总结：稀缺的东西并不因为难以弄到手就会变得更好吃，更好听，更好开，更好用。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对他的占有。

这一点也深有认同，特别是在买衣服的时候，也许穿不着，但是就是挡不住对他的占有欲。这个确实需要我自己深刻反思了。

7.承诺与一致

（今日之我，确立自昨日或更久之前）

“付费离职”：这个词不止一次的听到过，也思考了好长时间。虽然对现有的工作，工资不太满意，有的时候也挺烦，当第一次面对付费离职这个词的时候，我开始思考现状，我发现如果真的让自己选择的时候，我还是会选择留下来，所以在教学这件事上，我坚信我一定能做到更好。也想让自己做的更好。并且越来越珍惜自己现有的这份工作，正应了那句话，一旦做出了艰难的选择，人总会很乐意的相信自己，选对了。

如果把这个词用到离开教务处上，我会毫不犹豫的选择离开，并且不用报酬，没有一点遗憾，我也想过，为什么会这样？当时来教务处的时候就是有条件的，在当不当班主任和来教务处之间选一个？就不想当班主任，只能选后一个，就因为这个不公平的条件，所以才有后面不想尊重自己选择的结果，加上成人逆反的心理，有的时候特别讨厌这里，讨厌的不是这里的人，而是这里所做的这些无用的事。或者应该说最根本的原因就是讨厌这个不平等的选择。

言出必行：可分为有利和有弊两方面。有利的方面，言出必行是诚信的表现，如果我们做事时始终如一，坚持不懈，肯定对我们的人生有利。当我们，养成保持一致的习惯后，有时就算是盲目的保持一致，也不乏迷人之处，走捷径就是一个实例，当我们打着言行一致的旗号，决定一件事情的时候，无论是对还是错，我们都会坚持我们的选择，因为要与前面养成的言行一致，保持一致。其实这也是一种盲目的自信，也是一种偷懒的方式。正应了一句话，要是有什么办法能省掉动脑筋这档子真正的体力活，那人们断然不会放过他。而后面的愚昧的城堡也是前后一致的一个体现。捉迷藏更是诚信的一个表现，也正好掉进了诚信这个坑里边，才会一次一次的上当。

承诺是关键：要是我能让你做出承诺，既选择立场公开表明观点，就相当于帮你搭建好了舞台，促使你不假思索的自动照着先前的承诺去行事，只要立场站稳了，人们就自然的想要倔强的按照与该立场保持一致的方式去行事。

有时候确实需要这样的承诺，如果他的出发点是正确的，可以让人们做出一定的承诺。

（顺从、诱惑、自设牢笼、发自内心的认同）承诺一选择立场一按照与该立场保持一致的方式去行事（忠于自己的选择）－影响01：主动承诺，似乎能给予我们用来塑造自我形象的合适信息，而我形象又能塑造人们将来的行为，使之起到巩固自我形象的作用。

02：一方面，人们内心有压力，要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

03：公开承诺往往具有持久的效力（公开承诺，把他们变成了最顽固不化的人）

04：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更珍视。

05.发自内心的负责最有效。（自己长出腿来）个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

6.“抛低球”给你一些甜头，又拿走。抛低球原则，既可以有利又可以有弊。

如何防范：

1.肠胃信号：每当我的肠胃告诉我，仅仅因为想要跟最初所做保持一致，就顺从别人的要求，是很愚蠢的事，我便会把这一点原原本本的告诉提要求的人。顽固不明的保持一致，其实是荒谬透顶的。

2.心灵信号：面对一样东西，我们总是先体验到，感觉过上短暂的一瞬间之后，才能将之理性化，我们在做出反应那一瞬间所感受到的灵光，这么灵光可能就是内心深处发来的信号。

3.最容易受攻击的弱点：

年龄

个人主义

第八章联盟

如果说我们无法实现和平，那是因为我们忘记了自己属于彼此。

“我们的力量”

如果人们对某个群体有着强烈的身份认同感，就会更乐于遵循该群体的规范，哪怕他们知道这些规范与现实脱节。

就像我们是老师这个身份，面对班级中的孩子们，我们的身份是老师，其实还有一个身份就是我们是这些孩子的家长。不管自己承认不承认，其实在内心上我们已经承认了这两个身份。在班级中，我们可以严格要求孩子，就像对待自己的子女一样。对外，如果自己班的学生跟其他班的学生有了冲突，我们的身份不光是老师还是家长，这是我们的孩子的这种心理。

对家长时；我们的心理又在发生变化，虽然我们知道家长对我们有一些偏见和有一些不理解，但是维护孩子的心是不变的。

根本原因：：“我们的逻辑”

联盟1：身心合一

从基因重叠的角度看，亲属关系越近自我，他人重叠的感觉就越强烈。

不管在家里还是家外，人们都会用相似性来判断基因重合，并偏爱与自己重合度更高的人：

这或许就是人际吸引吧，就算是一个小朋友圈里，它也有你最喜欢的人和不喜欢的人。喜欢的人身上一定有你喜欢的东西，默契的地方。还有一种想接近想靠近的意愿。

联盟2：行动合一

人们统一行动时，就真的统一了。

提升喜好之情：当人们行动合一时，不光会认为彼此更相似，此后的互相评价也更积极，彼此之间更相似，变成了彼此之间更喜欢。

增加支持行为：最初的协同反应带来了一种联盟感，从而让人更乐于牺牲个人利益换回集体利益。

这种行为他是自发的，直觉性的，以跟搭档一起投入音乐，做自然产生的情感联系为基础。

音乐共鸣：节奏，韵律，强度，节拍和时间，因此，拥有极为稀有的协同力量，这种一致状态带来了我们熟悉的联盟标志，自我与他人的融合，社会凝聚力支持行为。

系统工程：

说服沟通选用的思维模式，应该跟受众的思维模式相搭配，这才是最重要的教训。

一起吃苦：共浴血者，即吾手足。一起吃苦产生联盟和自我牺牲的强大力量，还可以从他在不同种族群体之间建立纽带的能力中看出来。

共同创作：人都对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感，这是人类的共性。

征求建议是个好建议：我们寻求他人的建议，往往也是在寻求伙伴。

如何让联盟更有效

对家庭影响的认识：在家里有两种一定能成功的做法，可以让孩子把任何人都当成家人来对待，第一种做法是长期的共同居住，如果一个没有血缘关系的成年人和全家人一起住了很长时间，那么这个人常常会被称为某某叔叔或阿姨，第二种做法是让孩子观察到双亲照料无血缘关系的个体，此举会带来孩子类似血缘关系的行为。

行动启示：孩子能学习并效仿成年人对社会群体成员的非语言信号。

成年人要以身作则。

我们对多元化邻里及友谊关系的认识：要知道自己群体内的人有跨群体，朋友就会减少我们对另一个群体的负面影响。

小结：

1.如果人们将某人视为自己团体中的一员，就更容易答应此人提出的请求和他人产生我们感，关键在双方有着共同的身份及人们用来定义自己和所属群体的部落式类别，如种族，民族，国际家庭以及政治和宗教联盟。

2.我们是群体所做的研究，有三条一般性结论，第一，这些群体的成员更关注内部成员的成果和幸福，第二，我们是群体成员，还会利用其他成员的偏好和行动来指导自己，以确保群体联盟，第三，这种联盟倾向是在进化过程中出现的，它有利于我们的群体，最终也有利于我们自己。

3.和他人产生的身心合一感是带来我们感的第一个因素，这种感知有是血源共性和地域共性产生的。

4.行动合一的体验是带来联盟感，第二个基本因素共同的音乐体验能让人们行动合一，并感受到随之而来的联盟其他途径还包括多次互惠交换，一起吃苦和共同创造.

5.身心合一和行动合一的联盟效应提高人类合二为一的概率，是有可能做到的，这需要人们主动和群体外成员在自己家里分享家庭体验，在社群里分享邻里体验，在社交互动中分享有益体验。

6.包括国家认同共同敌人，共同情感经历和共同观点等其他类型的联系，也能带来以群体外成员的联盟感，不过，通过此种方式带来的联盟感大多为是甚短，然而，把注意力多次集中在这些联系上，能提升其感知重要性，或许能延长其效力。

第九章：即时的影响力

每时每刻，我都变得更好了；

每时每刻，我都变得更忙了。

原始的自动反应：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物的原始反应方式来应对它。

现代的自动反应：当今时代，通常被叫做信息时代，从来没有人称它为知识时代，信息并不直接转化为知识，他首先必须经过处理，如获取，吸收，理解，整合和保留。

在本书中，我们讨论了最可靠的，也最为人所接受的此类单一顺从处罚因素，互惠喜好社会认同权威稀缺承诺与一致联盟。

这些里边你能够运用好几个呢？

小结：由于我们当今社会的认知过载倾向日趋严重，超捷径下决定的做法也随之普遍化，为了维护快捷反应的有益特质，必须采用各种恰当的方式来反抗这种弄虚作假。