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今天第一堂课是由杜岩老师讲解的智能门锁。杜老师带来了两个系列的智能门锁来讲解，让我们看的清晰，了解的深刻。云锁天下，物联未来。销售首先就是要先了解用户的痛点。了解了智能门锁的功能和门锁中各部件材质、特点。智能门锁的设计很人性化，很吸引人。
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第二堂课是由李成毅老师讲解的安防解决方案。首先讲了安防的解决方案具体包括可视对讲、室外风雨感知、灯光控制、智能触控面板、燃气安全等。智能安防就是智能家居，“身在外，家就在身边。回到家，世界就在眼前。”主要业务领域就是家庭和社区。要先找到场景，场景就是卖点。销售人员要注意引导客户，注意目标群体。
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第三堂课是由徐老师讲解的安防设计。我主要了解到了智慧家居产品的控制方式、通信技术、系统网络架构、系统设计。各个产品的命名规则、接线方式。最后是智能安防展示功能。
