文/豆瓣绿儿
01
曾经有次公司受邀参加过一个移动电商峰会，我认识了这个刚毕业不到一年的95后业务员，叫他Z吧。闲聊之时，我就问他为什么选择做这行，他说：“当初在大学社团，拉赞助，也和几个朋友一起合作做，当时有想法创业，可是经验和资金都匮乏没做起来”。就想着来做这个移动电商软件公司做，当时觉的这个平台太好了，以后都是分享经济，都是在手机端，这肯定是个发展趋势。当时就想着要做就找个大公司做，公司管理制度比较完善，各方面比较成熟，当然竞争也激烈，可以学到很多东西，也会有一些资源积累，以后再转运营岗，也省力的多。才毕业不到一年，对自己的职业规划也有个简单清晰的规划，侃侃而谈，和自己的当年比，我简直弱爆了。
由于当时这个平台的决策权在台北，产品进口备案还未完成，顾虑也很多，怕做不起来，所以领导一直未批，就暂时被搁浅了。可是Z从来都没有放弃过，而且不让人反感的继续跟踪我们这个客户，态度也很真诚，让人也愿意和他沟通我们暂时不做的困惑和疑虑。他每一次都耐心的解释，态度平和而且专业。和其他相比，这种销售让我印象极其深刻，可见公司培训管理还是很不错。
02
他们公司，接触的企业也多，有时候也相关专业类的问题也会咨询他，他都很客气尽可能的在帮我们，得知我们在第22届上海美博会有参展，当时他有事抽不开身，就让她的同事去展会上来看我们的展，了解我们的情况。销售做的还真是有心，无时无刻在问公司的情况，问什么时候做，刚好我们台北的小老板在，我就让那位同事大概介绍了经营的模式，领导感觉还不错。CBE结束后，就让我找三家报价做对比。因为他们公司是这三家唯一一个上市的，所以价格比别家要稍高，我也很直接的把这个点告诉了他，想要杀价，经历一番周折不过最终还是解决了这个问题，年中促销政策可以使用。
一个个的问题在他都尽力的在解决，之后领导让我约Z来我们公司细聊下，聊下接下来的运营及引流，转化，宣传，培训等操作性的问题。整个过程Z表现都不错，最后洽谈的还是满意的，其实我们领导对他个人的想法和建议也是欣赏的。
一个人若本身有了亮点，而且为人踏实，本分。能抓住客户的痛点，再以自己专业的经验解决掉，那问题看起来就容易多了。
03
在这个浮躁的社会，职场如战场的时代，耐心，真诚，坚持不懈的努力，积极的心态，真的都是非常可贵的品质，值得我们去学习。
只要有心，只要想做，只要愿意，肯定可以收获本该属于你的回报。
对于销售，要把客户放在心上。
对于社交，要把对方放在心上，
对于个人成长，要把目标放在心上，
现在回忆起，自己刚毕业那会也是那么的坚持，那么的踏实努力，那么肯吃苦学习。
和现在的自己相比，真的需要沉淀下来，摈弃那颗稍显有点浮躁的心，
学习用心对待每一件事。
学习用心对待每一个人。
学习更用心的做自己。
