73、 替代效应

替代效应是指消费者实际收入不变时，某种商品价格变化使得消费者选择该种商品的替代品，造成对该商品需求量的影响。

我们知道，商品是为交换而产生（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性，价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动。价值是商品的社会属性，使用价值是商品的自然属性。

周易中的爻与爻，是存在着交往、交流与交换关系的，假定把用于交换的爻当作商品，那么不同的爻也就有了不同的价值与价格，不同爻之间的互相替代，好比不同商品之间的替代，这就产生了替代效应。

爻与爻之间的替代，有多种形式，如数的周流、爻位的变更、爻时的变化等。替代一是看能不能替代，二是看要达到什么目的，比如说商品之间的替代是为了保持实际收入不变。爻与爻之间的替代也是有目的的，主要就是为了卦体的稳定，卦体的稳定就好比是实际收入不变。

通过数的周流实现替代的例子如屯卦。屯卦是一个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初爻是大君，五爻是一路强大的侯国，矛盾集中在初与五，初爻的首要任务是保持卦体的稳定，五爻则有篡位的意图，按照一般情况，初爻应当是与五爻发生正面冲突，但实际情况不是这样，实际上初爻既要保持爻位不动，又让爻内的天数至三，加强三爻的力量，三爻变成阳爻以后，就与五爻互衡，抑制住五爻至初的倾向。初爻的这个选择，爻辞上就叫“利居贞”，这可以说是初爻让三爻替代自己，实现了卦体的稳定。

通过爻位的变更实现替代的例子如蛊卦。蛊卦是个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，初爻的爻辞是“干父之蠱，有子，考無咎。厲，終吉。”所谓“父”就是二爻甲，强大的二爻阻塞了初爻在人道上的出路，也使卦体不稳，这就是“父之蠱”。如何应对这个“父之蠱”呢？这就是“有子，考無咎”，初爻为庚，庚之“子”就是三爻辛，辛是一个阳爻，在这种情况下，庚便成了辛的“考”。初爻让三爻替代自己支撑卦体，卦体就可以保持稳定。蛊卦变临卦是一次特殊的卦变，三爻辛变丁以后成了临卦的初爻，这就是蛊卦辞说的“先甲三日，後甲三日。”

通过爻的时变实现替代的例子如师卦。师卦是个局部失衡卦，师卦的天道是丙乙己丁甲戊，强大的二爻压向初爻，因此初爻的爻辞是“師出以律，否臧兇。”在这种情况下，初爻选择的是在原位保持不动，静待时间的变化，师卦变比卦是个特殊卦变，比卦的天道是壬己辛甲癸庚。师初还是比初，只是师初为丙，比初为壬，比初的爻辞是“有孚比之，無咎。有孚盈缶，終來有它吉。”这个变化，换来的是比卦的稳定，比卦虽然还是局部失衡卦，但由于初五之间是个“天地相悖”，因此比卦是一个动态平衡卦。

六十四卦中有一个兑卦，“兑”字就是交换的意思，兑卦是一个局部失衡卦，兑卦的天道是癸庚己壬甲辛，由于初五之间是个“天地相悖”，所以兑卦还是一个动态平衡卦。兑卦的问题不在不稳定上，而在于诸爻的通达上，四爻讲“商兌未寧，介疾有喜。”兑卦二四互衡，四爻的来龙是上爻辛，去脉依据天道是初爻癸，依据人道是五爻甲，初与五都是阳爻，所谓“商兌未寧”是说二与四虽然都是阳爻，但同是阳爻未必等量。即便是等量，二爻庚还占有天时上的优势，所以二爻通过上爻实现与四爻的交换一时还难以平静下来。所谓“介疾有喜”是说四爻的去向遇到了困难，这就是以阳临阳，但是五爻甲一旦激活，就会反了回来，反回来的结果就是四爻壬变丙，上爻辛就会变丁，由四至上就是一个“阴阳和合”，这就是“有喜”的原因。兑卦有交换，也有替代，不是爻位的变更，而是数的周流与爻时的变化。

周易中爻与爻的交往、交流、交换现象是大量存在的，替换现象也是大量存在的。这种替换包含着商品的替换，但又不归结为单纯的商品替换，它有更广泛的意义。假如商品替换的目的不单纯是为了保持实际收入不变，那么商品替换就有可能影响实际收入，使得实际收入贬值或升值。兑卦的替换就不是为了卦体的稳定，而是诸爻的通达，通达与稳定是一个矛盾，它们之间也有替换，有的时候是牺牲稳定换取通达，有的时候又是牺牲通达换取稳定。

75、苏东坡效应

宋代诗人苏东坡诗句：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”有一种说法，就是人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实往往要更为困难。社会心理学家将人们这种难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。

苏东坡的原诗《题西林壁》“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”它描写庐山变化多姿的面貌，并借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。由于人们所处的地位不同，看问题的出发点不同，对客观事物的认识难免有一定的片面性；要认识事物的真相与全貌，必须超越狭小的范围，摆脱主观成见。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，但这与观察现实应当客观全面是两码事，把难以正确认识“自我”的心理现象称为“苏东坡效应”是不准确的。

卦体六爻是一个整体，六爻可分为三个“对立面”，即初与上、二与四和三与五；还可分为三个“层次”，即初爻为一个层次，二三四五爻为一个层次，上爻为一个层次。对卦体的观察，无论是站在卦体以外的某个视角上，还是站在卦体的某个爻的立场上，总是不可能完全看到所有爻的，例如站在卦体的外部，面对二爻，那么就是二爻为完全可见，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见。再如站在初爻的立场上，那么二三四五爻为部分可见，上爻则为完全不可见；站在二爻的立场上，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见，如此等等，这就是说，在静态条件下，人们无论如何是不可能一下子就可以看到所有爻的。要想看到所有爻，只有两个办法，一个是卦体不动，观察者围着卦体转圈，横转、竖转，直到把所有的爻都看完。另一个是观察者不动，让卦体旋转滚动，也是直到把所有的爻都看完，这样才能对卦体得到一个完整的认识，否则就会犯静止的、片面的错误。

为了获得对卦体的完整而全面的认识，六十四卦基本上遵循了上述两种观察的方法，或者是卦体不动而观察者动，或者是观察者不动而让卦体动。

卦体不动而观察者动，我们可以用屯卦为例，站在屯初的立场上，感受或观察到的就是“磐桓”，站在屯二的立场上就是“屯如邅如，乘馬班如”；站在屯三的立场上就是“即鹿無虞”；站在屯四的立场上就是“乘馬班如”；站在屯五的立场上就是“屯其膏”；站在屯上的立场上就是“乘馬班如，泣血漣如”。立场不同，观察的角度不同，感受也就不同，这就叫步移景换。

卦体动而观察者不动，我们可以用乾卦为例，假如是观察者站在卦体的外部面对二爻，这时对初爻的观察得到的印象就是“潜龙”，“潜”字言其在下，虽然存在，但还是观察不明；如果是初爻自下至前来到了二位，完全暴露在观察者的视线当中，这就是“见龙在田”；如果二爻自前至右来到了三位，那么这就是“君子終日乾乾，夕惕若厲”，“终日”就是“日终”，“夕”是傍晚，这是一个由明至暗的转折。这时候观察者依然不动而让卦体逆时针旋转，那么就可以看到乾卦的背面也即四爻，再继续旋转就可以看到五爻。假定这个旋转不停留，那么接下来就是原来的二爻又来到了二位，但是五爻面临的是一个拐弯，这个拐弯就是至上。这个方法就是把所有的爻都旋转到二位，呈现在人们面前。这样也能获得对卦体一个完整的全面的认识。

六十四卦的叙述，表面上是初二三四五上，这里没有什么观察到与观察不到的问题，其实不是这样的，例如艮卦卦辞讲“艮其背，不獲其身；行其庭，不見其人。無咎。”为什么卦辞要这样讲呢？原来艮卦是个局部失衡卦，艮卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻为“人”为“身”，站在这个卦体的外面面对二爻，那么就看不到四爻，这就是一个卦体不动、观察者也不动的例子。

苏东坡的诗说明观察不能只站在一个立场上，也不能只从一个角度，而应当是全方位、多角度、多层次，这样的观察才能获得对事物的全面而完整的认识。这种全方位、多角度、多层次的观察，不只是适用于对客观事物，也适用于观察者自身。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，观卦爻辞中有“观我生”与“观其生”，“观我生”就是认识自我，“观其生”就是观察他人。认识自我与认识客观现实确实也有个难易问题，如果说认识客观事物是“正观”，也就是正面观察，那么认识自我就是“反观”，反观好比照镜子，镜子里的影像是反着的，这就需要调整、校正，而调整、校正又常与本人的好恶有联系，好比阿Q就怕别人说疤、光、亮，这就是认识自我要比认识客观事物更难的原因。