《见识》-720
第四章 大家的智慧
1.销售智慧
今天带儿子去看医生，在医院看到作者讲司马迁的《史记.货殖列传》里写的：“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”作者说到，很多的老板都是“既要马儿跑，又要马儿不吃草”，这种做法有悖于人性。现在很多老板和员工的关系都是这样，就比如医院和医生。我刚来深圳不久，但是我所在的区都找不到好的医院，稍微好一点的医院就会被承包出去。承包出去后，医生就需要靠卖药来赚钱，心思就不在研究医术上了。这样自然对患者就没那么上心，下次患者就不会来了，医院自然也没有利润了。我想起了以前的铁饭碗，以前的医生属于铁饭碗，福利待遇都好，就不需要去靠买药来保证自己的生活，这样就能更一心的用在研究医术上。医患关系自然好，这样医院也达到了盈利的目的。双赢才是企业能生存的不二法则。
2.人生的智慧：不做自己不懂的事。
每个人都喜欢赚到钱的感觉，所以钱的诱惑很大。记得几年前，有个朋友跟我说，有这样一种商业模式，你存一笔钱进去，然后第二天按照你存进去的百分之一返还回来，只要你不把本金拿回来，就可以一直每天返还。一个月后就可以拿回本金，以后再返还的钱就是我们赚的了。本金越大，回本就越快。利润就越高。当时他告诉我，他已经存进去一笔钱了，已经回本了。再过几天就可以一本万利的拿利息了。我当时可高兴了，以为找到一个好的赚钱门路了。就拿了一笔钱进去，每天做着赚钱的白日梦。后来怎么样，你们也许猜到结果了。就是现在说的，“你想着人家的利息，人家想要的是你的本金”。但是这也让我知道一个道理，“天下没有免费的午餐”也让我知道不能去做自己不懂的东西，如果当时我没有被高额利息蒙蔽，能够自己多花点心思去了解。可能我也不会亏那么多了。
