何为逻辑思考力

首先来讲讲逻辑思考力。logical thinking这一串长字符 已经习以为常了。详细说明之前，我们先来整理一下什么是 “逻辑”。

谈到逻辑，就要谈到“只要刮风，木桶匠就能赚到钱” 这个推理。即对随机看到的现象，即使相关性不是很明显， 也要尽量使其符合法则的应用范围，并针对尚不明朗的现象 或未来的不确定事项，尽可能准确地进行推测。

麦当劳不区分地域差异的销售策略有些不合理，或者前 面提到的自行车流行的可能性非常大等推测，都是基于这种逻辑思考力而进行的判断。即所谓的逻辑，是根据多个现象研究出因果关系，显示其相关性。逻辑推理非常重要，这充 分体现在计算机程序执行中。大家经常使用的Google或Yahoo! 的搜索引擎就充分体现了逻辑思维。Google有页面排序的概念，即根据页面人气度进行排序。那么怎样评测人气度呢？根据页面上的点击率计算人气度，并按照这样的算 法反复多次进行计算，所以在Google搜索时，在前边的位置 很容易找到比较满意的信息。因此，靠人任意检索，再一一 验证，就不如采用逻辑推理的方法，用计算机进行分析，这 样才会更加符合理论。可见逻辑思考力的作用是很强大的。

作为麦肯锡这类大型咨询公司的职员，虽然尚属于菜鸟， 却能够以内行的身份出现，也能够针对没有遇见过的问题提出解决方案，这是因为完全掌握了逻辑思维的方法论。

那怎样才能掌握逻辑思维的方法论呢？有两个切人点。

切人点1 充分理解3个基本技巧（MECE、金字塔结构、推理思维）。

切人点2重复4种实践方法（在日常生活中应用、多做逻辑推理题、考虑5次为什么、从观察中不断进行推理）， 并进行定量练习。

反复围绕这两个切人点练习，似乎有些烦琐，但实际上 这是非常好的捷径。不能掌握逻辑思维方法的人是因为个人能力不足。在咨询公司工作的人，快的只需半年，慢的则需要3年，才能拿出比较成熟的策划案（顺便说一下,我用了2年）。因此，希望读者能够坚持练习半年或者年。

练习时不一定选择大型的素材。例如，经常看到的车内 广告牌和风景，又或者订餐等，可以设定小问题，然后再进行推理。例如，周边有生意很好的餐厅时，便可以设定问题， 为什么这个餐厅如此红火？和利润有关系吗？等等，这都是很好的逻辑思维锻炼。

另外，关于逻辑思维的书籍数不胜数，也有这方面的大量信息，因此在这本书中列举了平时我是怎样使用MECE, 或者告诉读者MECE就是这样一种概念或者这样一种感觉， 力求使读者能够重复体验。

掌握逻辑思考力的 3个技巧

MECE+金字塔结构=推理思维

①养成MECE分类的习惯

②以金字塔的形式展开推理

③所有的思维从推理开始

①养成按麦肯锡MECE分类的习惯

逻辑思维是发现事物相关性的基础。为此，开始的时候 就将思维对象随意地分成2X2或3X3的矩阵排列，然后输出。

为此至少需要MECE和金字塔结构。从某种意义上讲， 只需要掌握这两种方法，其他方法都可以列入应用篇。

那么什么是MECE呢？也许对已经掌握的人来说显得很 啰唆，它就是Mutually Exclusive (不重复）Collectively Exhaustive (从整体上讲没有遗漏）的英文首字母的组合。其概念的关键是不遗漏、不重复。

首先，养成从工作和生活中的各项事件发现MECE切入 口并进行分类的习惯。

例如，首先可以根据消费者年龄层进行市场细分，可是 为什么要以年龄层为基准呢？原因就是MECE特性。没有一 个人在25岁时同时又是31岁，也就是年龄的不可重复性。 而且对喜好和生活的优先排序，一般来讲也是因年代和年龄层而异，因此根据年龄层对市场进行逻辑性划分时会十分方便。

另外在第2章讲述的策划21则中，价值链（研究—开 发—采购—生产—流通—销售—售后服务）也是MECE的一 个切入口。

在考试选校时，分成男校、女校、男女合校就是因为 MECE。

企业根据职工人数和资金规模分类也是因为MECE。

诸如此类，MECE是有效的，且是逻辑性推理事物的根本。

如果在网上用Google搜索什么是MECE，会出来很多 种解释；在《逻辑思维》等众多名著中也有对MECE的诸多 解释，因此在这里就不再赘述了。

首先，当听到MECE时，脑中能够浮现出上面的图就足 够了。

其次，可能分析了半天，却发现不了 MECE的切人点， 这未免让人很沮丧，但这些想法很不可取。

属于MECE和不属于MECE的情况

例如，如果遇到这种情况我会感到很困惑。

“已婚•未婚”

哦，我虽然结过婚，但现在是单身，那么应该在哪个位置上划圈呢？

这就是没有MECE的例子。

另外，亚马逊书店对书的分类切人点，如下表所示，但 不论哪一条都不属于MECE。亚马逊多采用虚拟的方式，一 本书可以分属于多个单元。但是，我的作品《钱不要存银行》 在新书和文库本类别里出现，却没有在商业•经济•职业生 涯等单元中出现。

不属于MECE (有遗漏）

还有第2章中具有代表性的策划如“战略3C”、“市场 4P”、“组织7S”等虽然与MECE很类似，但不完全属于 MECE。

用图形来显示，就是上图这样的感觉。这种图形虽然看 上去没有框架，但覆盖面更广。

手中收集的有关MECE切人点的资料越多，越有助于整 理并把握事件的关键。

从2X2矩阵，制造MECE。2X2矩阵是制造MECE的有效工具。

下页的图①，是我在销售《将年收入增加10倍的学习 法》时用矩阵方式进行推测的场景。以激进型X网络销售 为中心是因为，市场对出版社和作者寄予了很大希望，可 至今这方面的作品很少，而且市场在不断扩大。因此首先 做好评价，然后再考虑向其他市场拓展！这就是当时做的 战略规划。

图②是出版《钱不要存银行》时的思路。

如果提到MECE时可能会感到很难，但其实不过如此而 已。在考虑事情时，最低限度也要按2X2矩阵进行整理，或者使用巳有的MECE的切入点进行整理。这就是掌握逻辑思考力的基础。

②以金字塔的形式展开推理

MECE是二元的，细化展开来就是金字塔结构。金字塔 结构也称为逻辑工具。以前是否留意过金字塔结构？下图便是金字塔结构。

用很普通的例子进行说明。编制提高企业效益的金字塔 结构如左侧所示。最初的“提高销售额”、“削减成本”就属 于MECE，而对于提高销售额来讲，“增加老顾客的销售额” 和“增加新顾客的销售额”也属于MECE。

关键是每当获得新知识，或者得到新信息时，是否能随 时随地都可以编制出这样的MECE层次结构并且进行分解。

假如能做到，那么下一阶段的“分析”将变得很容易， 之后的“综合” “评价”过程也会变得简单。

即使提出了提高销售额的要求，但得不到反馈，这是因 为不了解问题到底在哪里。此时，如果能够进行MECE分 解，便可以迅速地分析现状，找出关键问题。

③所有的思考从推理开始

如果进行MECE分解后就罢手，那是本末倒置。如前所 述，分解的原因是为了进行分析。只有容易分析，才能便于假设和推理。

推理听起来有些难度，其关键在于从掌握的信息中，针 对尚未称为事实的因素，进行想象或者预测。

抬头看天空—似乎要下雨—因此带雨伞出去

(天空)-K rm )-H

在这个架构中，“似乎要下雨”部分就是假设。

例如，《钱不要存银行》一书是根据以下假设进行出版的。

•虽然缺乏投资经验，但不愿意把钱存人银行的人很多。 在书店里还没有找到能够满足上述要求的书籍。

为了推导这个假设，采用了本书48页中提到的2X2 策划。

尤其是“根据问卷调查，只有20%的人不愿意拥有风险资产”，当时这个信息起了很大的作用。

也许有人认为，这么简单的事情何必大动干戈，不一定 非要采用MECE策划。

然而实际上，有无掌握MECE +金字塔结构的技巧，与 能否有效获得新思路关系重大。

这就是再现性用随意的偶然的想法进行推测和基于 MECE+金字塔结构的推理，两种方法对于分析结果的精度 有很大影响。

如果是突发奇想，偶尔也能做到“安打”、“本垒打”，可 惜击中率不髙。如果平时就能采用MECE +金字塔结构考虑 问题，进行假设和推理，那么任何时候都可以获得稳定和高 效率。

拥有推理思维的人，如下图所示不断地进行循环，便可 以获得更高精度的推理结果，如果只靠突发奇想则永远无法 提髙其精度。