今日启发问题：“如果需要为一次紧急的医疗救助投票选择方案，你会选择哪一个方案呢？”
<问题说明>
假设时间倒退到一年前，新冠疫情发展的初期， 北京某区域有600人确诊，生命受到威胁。现在需要投票选择救助方案。
选择方案A能救200人的性命。
选择方案B则有1/3的可能让600人全部获救，有2/3的可能谁也救不了。
你会选择哪个方案呢？为什么呢？
其实还有另外两套方案，选择方案C会死400人。
选择方案D则有1/3的可能无人会死，有2/3的可能600人全都会死。
这两套方案中，你会选择哪一个呢？为什么呢？
其实上面这个问题的原型是20世纪80年代丹尼尔·卡尼曼和他同事做的一次调查，只不过当时的瘟疫换成了现在新冠。
A/B方案二选一，被问者多数选方案A——自然依据的是这条原则：手中的麻雀胜过屋顶的鸽子。
C/D方案二选一，只有一小部分选择了C方案，大部分人选择了D方案（其实A=C，B=D，只不过换了种描述而已）——逻辑是如果都会出现死亡，那么选择生还数量更大的那个。
这个选择背后的原理是框架效应，也是一个心理学中的一个概念。
框架效应是指：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。
这就是框架效应的概念，你理解了吗？其实框架效应还可以换种表述：
同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。
看完第二种表述，你觉得如何？
嘿嘿，其实磁石不过把框架效应应用在它概念本身的描述上，两种表达本是一个意思，是不是第二种描述更容易理解呢？
在现实生活中，无论是商家还是个人，“美化”是框架效应特别喜欢采用的方式之一。
股价下跌被称为“回调”。支付过高的收购价被称作“善意”。在管理学课上都会学到，问题不是“问题”，而是“机会”。一位被开除的经理是某个“开始新生活”的人。一名阵亡的士兵——不管是因为倒霉或愚蠢导致他死去的——是个“战争英雄”。大屠杀是“种族清洗”。成功的迫降，比如迫降在纽约的哈得孙河上，被欢呼为“飞行的胜利”。
你仔细观看过某种金融产品的宣传小册子吗——比如，一种ETF（交易型开放式指数基金）的？上面常印有该金融产品近几年的表现。会回溯多少年呢？会一直回溯到可以形成一个尽可能漂亮的上升曲线。这也是框架效应。
应对框架效应，磁石建议需要注意下面两个方面，会能够更好的驾驭它而不是被控制。
1.原因or目的
分清楚表达的是原因还是目的，视情况来选择其一。
例如你可以说：“嗨，垃圾桶满了！”对方以为你可能只是说一个事实，也以为你提醒，所以Ta就不再往里面扔垃圾了。
你也可以说“宝贝，你要是能赶紧倒掉垃圾桶，那就太好了。那么Ta也能看到垃圾桶满了，而且知道你的意思是让Ta帮忙倒一下。
2.选择哪个补数，看你强调什么
例如班上一共有10个学生，某天上课9个同学没来。你可以说，9个同学没来！强调的是大多数同学的态度有问题。你也可以说，今天有1个同学来了。强调的是这个同学是多么的宝贵，学习积极性是很高的。
磁石对框架效应的思考
了解了框架效应，磁石有了更深的思考，延伸到运营/营销的岗位。之前磁石一直思考运营/营销岗位的价值，并没有思考的太透彻。但现在基于框架效应理论，运营/营销的价值是利用框架效应把产品的优势呈现出来，使得产品被消费者认可和接受。因为在信息化和产品泛滥的今天，呈现出核心和亮点尤为重要。记得之前某位大V谈公众号运营，说内容占一半，运营占一半。说的就是这个逻辑吧。
