市场营销的七点理解
营销策略
生产者角度：产品价格渠道促销（4P）
消费者角度：客户需求 成本便利性沟通(4C)
4p(公司)/4c(客户)矩阵
营销者的职责
1. 挖掘创造优质客户
2. 营销研发 三者形成闭环
3. 让产品卖更贵（附加价值）
客户为导向
1. 看清自我现状
2. 找失去的客户谈谈
3. 做自己的客户
4. 做竞争对手的客户
市场评估
市场准入门槛
现有竞争状况
替代品
买方力量
卖方力量
合适规模（细分市场-细分市场及其重要，即涉及到定位）
增长获利能力（毛利率）
市场易得性
营销数学
利润最大化vs效率最大化
营销杠杆率=1/毛利率
涨价（品牌价值）：新销售收入底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售收入
新销售量底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售量
分销战略
分销战略效率是目标，重点是获得支配力【次优化】
广告
品牌知名度由两部分组成：认得（超市选购）和记得（购买时想起），前者强调广告的铺广率，后者强调文案的重要性
