市场营销的七点理解

营销策略

生产者角度：产品价格渠道促销（4P）

消费者角度：客户需求 成本便利性沟通(4C)

 4p(公司)/4c(客户)矩阵

营销者的职责

1. 挖掘创造优质客户

2. 营销研发                                                                          三者形成闭环

3. 让产品卖更贵（附加价值）

客户为导向

1. 看清自我现状

2. 找失去的客户谈谈

3. 做自己的客户

4. 做竞争对手的客户

市场评估

市场准入门槛

现有竞争状况

替代品

买方力量

卖方力量

合适规模（细分市场-细分市场及其重要，即涉及到定位）

增长获利能力（毛利率）

市场易得性

营销数学

利润最大化vs效率最大化

营销杠杆率=1/毛利率

涨价（品牌价值）：新销售收入底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售收入

                                新销售量底线=（原毛利率/新毛利率）*原销售量

分销战略

   分销战略效率是目标，重点是获得支配力【次优化】

广告

品牌知名度由两部分组成：认得（超市选购）和记得（购买时想起），前者强调广告的铺广率，后者强调文案的重要性