大师兄思想|从人性出发是破局的关键

不到最后一步不放手

陶士麟之死让和珅垂头丧气,对破案失去信心,但与刘全谈到陶士麟死因时,却因为陶士麟之死,顿时灵机一动,便问刘全要是沾亲带故的都跟自己作对会怎么处理。

刘全立马说:“通通收拾他们。”和珅心里便有了底气,想出了一个把众官员一网打尽的办法。

此时,王亶望却不打自招地上门认罪了,并对和珅表示只要和珅对自己治罪,和珅就可以完事回京复旨,一边说着一边把皇上赏赐的三眼顶戴花翎递给了和珅。

和珅没有立即表态,而是以请他吃饭为由来拖延,打算稍后再做决定。这么做的用意:一来缓解和王亶望的紧张心情,让他放松警惕,二来表示继续追查下去的决心,更为重要的是这是一场名副其实的调虎离山计。……

管理者可以看到和珅和王亶望在各自行动的策略上,都用到了“以退为进”这一招。

王亶望的以退为进,是不想让和珅继续查下去。于是以主动上门辞职这一“退”为进,从人性出发“将”了和珅一军。其官职比和珅高,又刚得到了乾隆嘉奖的三眼顶戴花翎。王亶望以此向和珅挑明:你如果抓不住我的证据,不要耗大家的时间。

管理者可以看到,王亶望的聪明之处在于,他非常会利用人性。表面上给足和珅面子(官职更高,却主动认错辞职),又打感情牌,将和珅拉到跟自己同样的立场(同朝为官,都为了乾隆和百姓)。

实际上却是在逼和珅:要么定我的罪,要么回去复命。

面对王亶望的以退为进,和珅没有接招,也用了“以退为进、以柔克刚”之道,表面上附和王亶望,但却借请吃饭的名义将其软禁。

以此告诉王亶望:我知道你辛苦,为朝廷付出很多,所以我犒劳你,但你也要体谅我的难处,皇上派我来查明真相,我必须得查下去。

一方面,是让王亶望放松警惕,同时也是调虎离山之计。因为只要把王亶望调虎离山,并利用好这个机会,问题就一定会出来。所以和珅的做法是先把王亶望关三天。

所以,管理者从中会发现,管理不仅是门科学,同时也是一门艺术:它不仅仅是我们看到的那些条条框框的理论,还有对人性的把握。有时候当管理陷入僵局时,不妨从最基本的人性层面出发去考虑,也许可以找到破局的关键。

正如和珅一样,因为精通人性,即使他官职比王亶望低,也知道如何从人性的角度利用各自的弱点,找出王亶望的弱点和破绽,逐一击破。

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