第一、价格背后的心理奥秘，任意连贯性，买家更敏感与差异性而不是价格。
一、价格没头脑，人们从环境中得到判断的线索，从而决定行为。
二、黑就是白，物理强度和主观感觉，形同的刺激可以得出相应的主观比例。
1、黑的周围有一圈光环的白
2、所有的感觉都适应一定的刺激水平。
三、价格效用:谁在决定价格，保留价格取决于买家支付的高线和卖家接受的底线。
1、价格是一套量质量表，下线是零，没有上线。
2、锚定花招很容易动摇人们的评估
3、金钱价值是相对的，效用决定了消费者愿意支付的价格。
4、我们在描述间做选择，而不是选项间。
四、偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低，兼容性原则，决策者最注意跟答案最兼容的信息
1、章锚定效应:随锚点上下浮动的价格，启动认知开关后影响思考和行动。
2、对照和同化锚点：比较产生对照，集合产生同化。
3、特征：近因、频率、时间、熟悉、参与度。
五、记忆价格和前景理论:锚点影响价格，我们对价格很愚钝；前景理论：金钱的相对性，厌恶损失和准确性。
六、最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态，民间原则是个人利益服务。
1、博弈引发情绪，影响行为，心里是关键
2、谈判的关键：提出过分倾斜的要求
3、一掷千金:丰厚的奖金是影响判断
第二、魔术般的价格骗局
一、免费的72盎司牛排，非线性定价，根据消费量变化
1、价格吸引的诱饵：对比和廉价
2、普拉达的“托儿”，高价物品带来“混和愤怒与幸福的复杂感受”
3、操作零售的原则：避免极端，权衡对比
二、菜单标价心理战，捆绑心里：看似便宜的价格同时销售若干项目，消费者认为价值高于价格产生交易。
1、意外之财，100的幸福，400万才能翻倍
2、折扣券的秘密：消耗和厌恶
3、浮云般的定价依据：根据入圈意愿决定
4、神奇数字9传递打折感受，魔力价格
5、分不清的免费和低价，混乱地带，尤其是低价值物品
三、房价一定要定得比市值高，可信价值范围比经济想的范围宽
卖了安迪·沃霍尔的海边别墅获得广告价
第三、挥舞价格的魔棒
一、抢先报出你的价格，先报价者赚的越多，初始报价越高赚的越多，确定了有力锚点
二、对手注意力不集中，在自由意识上做买卖，公平也有黑暗的一半。
三、喝喝小酒,好做生意。酒精近视把理性的界限再度锁紧。
四、通货膨胀背景下的货币错觉，消费者看重价格，代表价格和购买力缺乏重视，兜售货币错觉，利用通货膨胀的力量
五、离婚争议，利用性别差异的最后通牒博弈
六、漂亮的人薪资更高，也是双刃剑
七、巧妙利用“傻瓜蛋理论”，初始价很高，有议价空间
八、利用性别差异定价，男性更喜欢看女性照片
九、全是睾丸酮和催产素惹的祸
1、睾酮素是面对挑衅和进攻的反应
2、催产素影响战略性的金钱决定
十、百万美元俱乐部，工人关心工资，但是对社平工资不敏感
十一、锚定解毒剂：三思而后行，考虑判断的不足和失误的原因
1、环境影响判断，人有固有的价值观
2、在现实生活中金钱是苦乐参半的巧克力，垄断获得成功，也会让人变得不好社交和不愿合作幸福。
