熊猫小课之文案写作

一句简单的文案，背后可能是千百次对用户心理诉求的推敲和选择。

上个月，某日化公司新推出一款主打高端路线的女性洗发水，售价188元。为了让这款洗发水迅速打开市场，公司的市场总监Leo在与公司高层商讨初步的产品战略后，和文案潘婷婷讨论宣传语。

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突出产品成分能让头皮保持年轻健康

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了解用户诉求，考虑怎样让用户转变自己从前用几十块的洗发水的习惯。

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好的洗发水，不只是简单地“洗发”，而且对头皮也有益。这个观念可以让用户对产品产生“新奇感”和“安全感”。

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首先，在文案中突出产品亮点，这样才能进入用户的眼里，如上面的洗发水的亮点即“保护头皮”。

其次，将亮点和用户的利益联系起来，让用户感觉自己是需要这个产品的，如“洗了一辈子头发，你真正洗过头皮吗？”就通过一个问题，让用户感到自己的头皮也需要呵护。

而且，隐藏了一个利益点：头皮好了，头发自然会更好。

最后，直接宣扬一个用户认可的价值观，让产品进入其心智，促使消费行为的产生。

例如上面的文案“你用着上千块的香水，但是却用几十块的洗发水”，其实就直指了一种价值观：你值得有更好的生活品质，所以，请为自己选择更好的洗发水。

这就是用户心智三步走，让产品与消费者之间建立联系。从介绍产品特点的“属性”到偏重价值主张的“价值观”，一步一步，让消费者从心动到行动。

从上面的案例可知，文案写作时最常犯的错误有两个。

一是没有考虑用户的需求；二是唤起用户需求后，却未将产品与之对应。

而这两个问题的解决，只要一个公式就够了。

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大雄在一家新媒体公司任职文案。之前，他所在公司为推广一个移动健身app——Fitness，和微博上的一个大号合作，粉丝多为25岁左右的职场女性。

大雄则负责与设计师配合，为该次合作写推广文案。最后，大雄用FQU法则完成了该任务，具体过程

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