hi ！我是梦凡，不是超人却希望自己成为超人！我是修正女性健康使者！
中国天眼就建在我的家乡，我是一个80后宝妈！我本是一名小学教师，有15年教学经验！为了孩子和家庭，辞职回归家庭，回归家庭后开启了微商事业，因为自己照看两个孩子，平时也喜欢学习，也有一定的育儿经验，亲子关系这块也有研究，我觉得应该没有一个父母，只是靠花钱而不提高自己水平，就让孩子变得很优秀的案例！
在教育和培养孩子的同时，微商就是我的事业！在跟罗品牌学习也有好长一段时间了，成长不说，关键是在思维有了更深的认识和领悟，也有属于自己的不同见解！
下面是学习场景营销这个内容的学习总结！望得到各位同仁的指导！
今天我们要说到一个概念叫做场景营销
在现在的商业环境里面
无论是实体店还是网店
无论是品牌还是产品
无论是做什么
场景化营销都是趋势
移动互联网时代
场景营销独立于内容
根据用户的时间和地点属性进行操作
比如基于位置的餐厅推送信息
基于时间推送新闻和天气信息等
今天我们来重点解析一下我理解的场景营销
场景营销就是针对目标消费者
在具体的显示场景中的心理需求进行营销
无论是哪种形式的场景营销
都是为了解决客户心里的问题
把客户没有说的东西激发出来
满足他的需求
越是具体越是详细越是真实的场景
我们的客户越容易被带入其中
当我们能够激发客户的需求的时候
满足需求就比较简单了
转化率也会变得越来越高
在我的印象里面有一个品牌做场景营销做的特别好
我必须要推崇一下
那就是宜家
宜家的商品布置与生活化场景紧紧联系在一起
他们将产品的使用环境模拟出来通过设计师的布置打造出一个小房间
在那里你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果
你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配
他们表达出来了产品的使用效果
你所看到的就是你将来会得到的
宜家通过视觉刺激场景营销全面营造出最佳的状态
刺激消费者的眼球神经激发消费者的欲望
接下来我来讲解怎么做好场景营销
首先第一个要点
找准场景
通过对生活的观察
对消费需求的理解
给客户传递真实的场景体验
这种场景有多种类型
反映着不同客户的需求
我们要试着去满足
这种场景的挖掘是一种战略方向
是对不同客户需求的理解
你理解的越好
呈现的越好
就越容易打动客户
第2点
价值呈现
我们所有的营销都是以用户体验为核心
所以我们必须注重消费者体验
在做场景营销的时候我们需要对消费者行为进行猜测
什么样的人
在什么时间
在什么地点
做出什么样的行为
可能会遇到什么样的问题
我们根据这些问题提出解决方案
比如我们在跑步的时候有大量的时间
想要利用起来
随后一些音频的学习平台就诞生了
如喜马拉雅
樊登读书会
凯叔讲故事等
比如我们吃火锅的时候担心会上火
随后怕上火喝王老吉出现了
当我们开车的时候特别容易犯困
这个时候有一个广告
累了困了
喝东鹏特饮
这都是用户场景的底层思维
也是在站在注重用户体验角度提供的解决方案
会直接帮助我们促进成交
还是那个核心观点
价值呈现不要求多
只要一个最最能够抓住痛点
唯一的一个点就成功了
第三点：邀请互动
我们在现场唤起并且满足客户的需求
也许对一些伙伴来说已经达到目的了
但是想让让结果变得更好
我们可以邀请客户来做互动
比如说我是开线下培训学校的有学员来咨询
咨询之后我会邀请他一起合影
只要他愿意进行合影并且发朋友圈
我就送他一份价值多少钱的礼品
因为他帮助了传播
这种方式可以激发我们与客户之间产生互动的动力
达到品牌传播的目的
那么我们的产品
如何设计出根据场景的营销方式呢
这个需要我们脑子里面随时都要有一根弦
在思考创意的时候
都能想到这个点
学习作业：
今天罗品牌跟大家分享的就是关于场景营销，对于微商人来说，文案也是营销的一种方式，我针对文案来谈谈自己的看法：
什么是场景化文案？就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。比如，怕上火就喝王老吉。它的使用场景就是去火，当你上火的时候，你想到的就可能不是祛热药，而是王老吉。
如何去设计一个场景化呢。
第一、先梳理出自己产品可支持的使用场景。首先要对你的产品了如指掌，你要知道你产品的客户是谁，他们在哪里聚集，他们有哪些需求，他们最迫切的需求是什么。根据产品的功能、形状、口味以及延伸功能等基因，找到相对应的多个消费场景。第一步要做的就是，尽可能多地去找出产品的备选“场景”。
第二、产品的场景化就是给产品定位。
一个场景，就会对应一类产品。而产品的场景化，就是给自己一个分类。它有什么好处呢？能让顾客快速在万千商品中找到你，就像图书馆的图书编码一样。生活中无限个场景，你只需找到一个属于产品的自己的场景。
第三、广告文案的目的，就是为了让产品跟顾客建立起联系。关联性越强，产品被选择的概率越大，这也是文案一直会强调的相关性。产品跟生活的场景是息息相关，没有场景就不会有消费。
例如：我根据红模氨基酸养发三步曲的一个卖点，香奈儿coco的香味写这样的文案：
想关上这城市所有的灯光，黑暗中专心闻你的发香。
不同的场景，会形成不同的产品。同样的产品，在不同的场景里，其实代表的意义也是不同的。放在不同的位置，它就会变成不一样的产品。
护肤品：
你是否脸上布满红血丝？
你是否脸上肌肤已经开始衰老？
你是否脸上已经开始长了小细纹？
你是否脸上都是坑坑洼洼的痘印？
对着镜子，有种想摔的冲动？
想不想要一张让人魂牵梦绕的脸？
那你还不赶紧来找我娶（红模硒玫瑰素颜女神护肤套盒）[奸笑]
例如一个女人身份的转化过程，从结婚到家庭主妇转化过程的心理变化，可用在招代理的文案上：
曾经你面对圣洁的婚纱
还有红色的婚烛
你心里默默励志做一个贤妻良母
但，最后却被生活逼成了怨妇
其实，不是你变了
却是，生活不仅要爱情，还要面包
如果，你对自己收入不满
如果，你想实现心中的梦
自己对现实心有不甘
不如来，找我，找我
修正微商
虽然，给不了你大富大贵
但能，让你活得，优雅 恬淡
试问，你到底造还是不造？[右哼哼]
