销售,走到最后才明白，其实自己才是最需要被销售的产品。销售就是简单的事情重复做，定目标，广撒网，精跟踪，促成交。读完这本书有很多产生共鸣的地方，原来无招胜有招也是有套路的，只是不知不觉中形成了习惯。书中把客户分为四类，针对每一类客户的不同性格的特点的分析，都有着不同的应对方法。书中也详细介绍了成为topsales几种所需要的特性，对于销售初学者有很大的帮助，但是要成为真正的好销售，成功的销售，理论知识是不够的，行动，刻意练习，大量练习必不可少。怎么样可以把梳子卖到寺庙，怎么把冰卖给爱斯基摩人，乔.吉拉德如何做销售的，一堆的疑问让我对销售方式，技巧，案例产生了浓厚的兴趣，为什么我们只能做成现在这样? 我们要做如何去改变?我们如何做到出口智利第一，做到全南美第一?全球第一?研究产品定位，深度研究市场需求，任何一家好的企业都是时代造就的产物，我们能不能......
年底了，明天计划是什么?销售目标是什么?准备怎么做? 准备继续浑浑噩噩，还是有计划的推进目标?
