值月生核桃：
各位战友好！欢迎来到今天的演讲分享会，我是9班2月值月生核桃。上旬，我们请来了欢喜，得到了提升写作的奥义。写作和演讲，同为输出，是不可分家的好伴侣，我们自然也不能落下演讲。小伙伴们今天有福咯，因为007最强的演讲家今天就在这里。
想要成为好的演讲者，离不开三个要素：目的，观众和内容。那么今天，我们就为大家请到了007风云人物之一的女神娜些年华，有请她为我们带来一场价值连城的演讲分享。掌声有请
分享嘉宾娜姐：
大家好，我是娜些年华 娜娜，非常开心来到九班做客啊，我刚才听大家说绕口令的时候，哎哟，觉得是不是很有意思啊，对！其实本身普通话吧，他是虽然说每天的气息的练习会很枯燥。但是你做一些这种小的绕口令啊，其实就跟我们饭后的小甜点一样，你经常去锻炼一下。他可以把你的口舌的灵活度加以强化就可以更加清晰的在外功上（演讲有内功和外功，普通话就属于外功），如果外功越做越扎实的时候我们说话是能够表达非常酣畅自然的。我看了大家绕口令包括了几个方面，刚刚我们的值月生明志出的绕口令包含了主要的难点。【附 本文底部】
你看有平翘舌，平翘舌就是石狮寺前有四十四个石狮子，还有前后鼻音，就是老文和老彭，这是前后鼻音的问题啊，还有，我们经常会说湖南人那个h、f 不分的问题。其实在这些问题过程当中啊，大家抓住一个绕口令，哪怕我每天只攻克一个字，把这个字先说好，然后再去说祠，再把祠连接成句子，由此我们把一整个绕口令通畅的说下来，你攻克了一个绕口令能够非常溜的说下来的时候，你这个问题就会得到很大的改善。
亲爱的们咱们下面就开始讲课了啊！感谢明志，还有核桃对我的邀请，来到9班，非常的开心，都是一群喜欢在演讲上下功夫并且在这方面有所斩获的小伙伴们了，咱们今天得就从一个最最基本的“演讲是什么”这个概念而出发啊，咱们来看一看，演讲到底是什么呢？我们经常会说我要去参加一场演讲比赛了，但你能说清楚演讲的概念吗？很多事情就是这样，你觉得很简单，但是未必能够说得清啊，那么演讲到底是什么呢？
这个问题啊，我觉得要从四个小问题入手，我们才能够把这个大问题，看得更加清楚。那么只是个小问题是什么呢？
1、演讲的目的是什么？
2、演讲是讲给谁的？它的对象是谁？
3、到底你要讲什么？
4、演讲中到底什么更重要？
在回答这4个问题之前，还是要弄明白一个问题，有点儿绕啊，咱们再来一遍，今天咱们要搞清楚的是演讲是什么这个问题。
要回答这个问题呢？咱们要先回答4个小问题，而要回答好这4个小问题，我们还要先搞清楚一个问题。人性是什么是啊？搞清楚人性是什么这个问题之后，你无论是做演讲还是写公众号，以至于后期不要做产品，这都是非常关键的一个底层的逻辑。那么人性到底是什么呢？
大家有没有过这样的一种体验呀，就是我们小学初中高中以至于大学每个学段毕业之后都会去照一张合影对吧，你拿到这张照片了，在那么多人当中，你最关注的是谁呀？一定是先去找找我在哪里、我照的怎么样、我照的这个姿势还这个表情漂不漂亮、我有没有留下一个非常美好的瞬间呢？是不是有这样的一种体会和感受呢？这说明什么？说明人从本性上来讲，它都是关注自我的呀，这样真的是很神奇的个小野兽，它会在每一个时刻都跳出来。但是你是谁？你是个演讲者演讲者呀！演讲者是不能最先自我的，这个身份就决定了，你如果想要成功一定是要反人性的。
其实，任何的成功都可以归因为这一点吧。你要想成功就要让别人实现自我，就去满足别人，而这个过程啊，就是忘却自我。因为利他而利己，因满足别人而成就自己。这个思路呢，就是反人性的。而恰恰这种反人性才能够使我们无论是做好一个演讲也好，还是写公众号也好，还是做产品也好，是最后能够成功的一个底层的逻辑。
大家一定要把这个记好了哦，那这个底层逻辑说出来之后呢，咱们在一点一点来看，这四个小问题。每个小问题都得用的到这个底层的逻辑。
演讲有什么样的目的呢？他的目的不是说我要参加一个比赛，我为了比赛而比赛，因为报名了嘛，所以我要把这件事情做完。不是这样的！如果你去满足一次的话，我估计你是不会过来这边去听我的这个分享的。在这样一个超级客体的时代，你说你的目的是什么样？它就是要通过的演讲，去影响别人，进而塑造个人品牌呀，如果你代表的是你身后的产品的话。那么就是要通过演讲，来让大家购买的产品呀。
举个例子，比如说每年这个锤子手机的发布会上，老罗都要做演讲的，为什么老罗的演讲大家都愿意去捧场呢？因为老罗是一个有趣的人，他讲的内容有料，有趣！这是一方面，更重要的是，老罗讲的内容跟你是息息相关的。他要实现锤子手机大卖的目的的，它肯定不会讲，大家来买我的手机吧，因为买了我的手机，我们公司的时候就会增长，我们员工的工资就会增加，我们品牌的价值就会提升。肯定不会这么去讲，他肯定会说我的手机和其他品牌的手机，什么不同之处？而这些不同，这些差异能够给你带来什么更好的体验，我在这方面都做完了哪些优化，一是什么二是什么三是什么巴拉巴拉。所以你看，即便是演讲的目的是影响别人，那么你要通过什么才能够影响别人呢？一定是你的内容是对别人有用吧，你说的这个方法，或者是你这个产品，有没有让我更好地提高效率，优化时间从这一点看过去，你看看那个底层逻辑是不是又在起作用啊。
通过满足别人，进而达到自己的目的，去成就自己。接下来我们说说第二点啊，就是演讲的对象，说的就是你究竟是对什么人演讲，这一点很关键呀，我希望大家每次演讲之前都能够做一个用户的调查，看一看你的这个演讲的对象，他们的年龄阶段是在一个什么样的阶段上，他们这些人当中更大比例的年龄是什么？而这一大群人喜欢什么？最在意什么？他们情感的那个触碰点究竟在哪里？我希望大家在演讲之前能做一个调查，根本用户先来画一个画像。你的这群演讲对象，你不太了解他们的情况，你可以去网上做一个搜索，比如说你是个40多岁的人，但是呢，你今天要演讲对象是一群年轻人。那么你就要去网上去了解一下20多岁的人，对什么事情感兴趣，他们目前都是讨论什么都在聊什么，你要通过他们感兴趣的事情来找到他们的兴趣点。如果你对这样一群人讲你感兴趣的，中年游历、焦虑这样的话题的话，效果就可想而知了。
举个例子，刘媛媛，在参加《超级演说家》比赛的时候，她有过这样的一个一些选题的，大家听一听知道什么样的选题是能够让大多数人有共鸣的，比如说她有一期选题是暗恋。这个话题来讲，可以说对于现场的观众，这个共鸣就不是那么强烈了，因为现场的观众更多的是大学生或者是一些社会人士，他们的年龄层次可能都是更多在25岁这样吧。25岁以上怀念那个人去怀念暗恋那个情境的话，怎么讲呢，我们不妨去问问我们自己。这么大的岁数了，你还会那样吗？这不是他能够想象出当年的那种情窦初开的体验了。这个话题，应该是对高中生初中生去讲的话，恐怕会更好一些，显然这个话题就没有能够抓住大多数人的这种心理，而是最后一期节目去争夺冠军的时候，他选择的那个主题是寒门贵子。这个主题抓得就太好了，为什么呢？你想啊，这世界上什么人最多？底层大众啊！你要这样一群人产生了情感的共鸣。你说是不是她就可以得到这些人的支持呢？对吧？这样一个选题的话是在帮助别人，说了他们想说的话自然观众就顺利被抵达了。所以这还是之前讲的那个底层逻辑在起作用啊。
接下来咱们看第三个问题。演讲到底讲什么？它到底要讲什么呢，是讲你肚子里有的，你能讲的也想讲的，还是说是观众想听的观众喜欢听的？那么你到底想讲什么呢？这个问题放到这里，大家可以想想看，有的同学或许会说，肯定是我知道什么才能讲什么呀，我不知道的从何讲起呢？我们看选秀节目的时候，看到最后一个选手被淘汰的时候，往往都会说这么一句，在这个舞台上我已经唱了我想唱的歌，说了我想说的话，我没有遗憾了。对呀，你是不是遗憾了！那你问过观众有没有遗憾吗？你有没有问过观众的感受呢？所以说这里涉及一个演讲和沟通的区别的问题。沟通是什么？是两个人面对面，你一言我一语，我说的话你有回应。
第四呢，我们说的你的每一次回应都是对我的一次反馈，我就可以根据你的回应作出相应的调整，对吧。但演讲不一样，演讲是你站在台上，下面一群人听，于是就有这样一个问题：别人凭什么要听你讲？他们凭什么呢？如果也只是为表达自我的话，那么对不起了，就不要怪观众，为什么一会儿就低下头去玩儿手机了，因为这就是一个相互尊重的过程，你尊重了别人的时间，别人才能给你肯定和掌声。如果你只是说了你想要说的话，那就不用非得在公众场合去说，你完全可以在家说就可以了。
那么，都说一些什么样的话别人会喜欢呢？跟别人相关的、对别人有用的、有时候去夸别人，比如说你的内容可以激起别人的认同感。那么相反啊，你就应该知道哪些话是不必要说了，比如说你上台就说这样的话：今天是我第一次演讲，我是个没有经验的小白，如果觉得不好，希望大家多多包涵，也希望大家能够用热情的掌声，给我一个关注、鼓励和支持！你讲真心话的时候，你觉得跟观众有关系吗？你这样讲的话别人只会觉得你很low！这不就是在为自己讲不好做铺垫和准备吗？支持这件事你不需要告知观众，你做到对别人有用、对别人有帮助和启发的时候，别人自然会去支持你帮助你。这是一个自然而然的事情。所以说。这第三个小问题，同样是用到了我们之前讲到的关于人性的这个底层的逻辑。
好的，接下来我们看最后一个问题了，也就是第四个问题在演讲中什么更重要。比如说很多小伙伴会跟我讲，哎呀，你说我上台就紧张，怎么办呀？我是今天穿什么样的衣服上台会比较好啊？组织语言到底该怎样才能让别人看上去更舒服呢？我觉得这些问题都应该是演讲的技巧吧。
技巧在演讲当中应该说会占到30%，我觉得更重要的还是内容，内容是什么？内容是道啊！技巧是术，道肯定是要强于术的。所以我们还是要坚信一句话，内容为王，好好地去打磨自己的演讲稿，找到最大家有用，和大家相关的话题。要通过逻辑、例子、情感上的说服，让观众从耳入心的被抵达。
好了，这四个小问题，回答完了之后呢，我们就要看一下怎样来优化一下我们演讲稿，就是一定呢，要是舍得对我们的演讲稿进行动刀，第一呢就是要删除对别人没有用的东西，没有用你说要来干什么，对吧？第二要对我的演讲稿进行简化。即便是有用的东西你也要想是不是聚焦在了你的这个主题之上，不要因为这个很好玩很热闹，就说一些和主题关联度不大的话。第三我们的核心词是组织。就是围绕整个主题啊，如何对别人有用，如何与别人相关者的这个点，恰当地给它组织起来。
好啦，回答完这四个问题，我们来回答下。课程最开始的第一个问题，演讲是什么。
演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
这一版是字典给出的一个概念解释吧，我觉得这更像是一个书文解字。它是什么就是什么，但是这个版本的解读，对我们演讲者来说没有太多的帮助和借鉴意义。
因为他并没有讲到触及到眼角的核心和本质，而且按照他的这个解释来讲。很多时候，我们还真的就容易给自己带跑了，带偏了。第一句话，在公众场合以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，这句话其实没必要讲了，是不是不讲也知道是这样一个状态？第二句话，他说的是针对某个具体问题，鲜明的表明这个见解和主张，就句话讲出之后就特别容易让人陷入最新的自我表达之中。我来做这样一个版本的概念解释是希望能给演讲者一些借鉴的意义。
我自己总结的这个版本啊，是演讲者的自我认知版，一定要为别人做点儿相关的，或者是提供有价值的内容，才能够实现自我。
好的，我们这节课的这么多，咱们来回顾一下啊。第一个抛出的问题是演讲是什么？这个问题呢，我给他分成了4个小问题。第一个问题是演讲的目的是什么？是要去影响别人，但一定是通过满足别人进而实现自我。第二个问题是演讲的对象是谁？这块儿你要去做一个调查的，你的演讲内容一定要抵达大多数人，不光是耳朵，更重要的是内心。第三个演讲到底要讲什么？究竟是你能说的你想说的还是别人想听的，记住这一块一定要选择后者！第四呢，我们说的演讲中什么更重要，是内容而不是一些技巧。这个内容和技巧的比例是70%比40%：30%，这块一定要记好了。
那么，贯穿这个问题的一个底层逻辑是什么？就是你要不断地去思考人性到底是什么？这是你无论是写公众号也好，做演讲也好，还是未来要做产品也好，这一定是一个底层的逻辑。你读懂了多少人性，你就能拥有多少读者、观众和用户。
希望通过今天的课程，大家能够去研究思考你的观众是谁、他们的特征和兴趣点在哪里、只要认真琢磨他们到底想听什么，按照这个方向去打磨的演讲稿。在让别人受益的过程中，实现你的价值，积攒你的影响力。今天没有给大家讲演讲的具体技巧，讲的是关于演讲的道，好好听听这节课程的内容，技巧这块儿不用太在意，你也就能够做好一次演讲了。
附：绕口令
规则：学演讲，离不开绕口令。
玩法：9元9个红包，抢到最佳的，投掷骰子，数字对应相应绕口令数字序号，根据提供的素材，说一段绕口令。
如果不愿意说，或不方便，请发18元18个包。如果抢到最佳红包还是不愿意说，请发36元36个红包，依次类推！
期待你的参与，精彩等你！
绕口令选题
一号：
老彭捧着一个盆，路过老闻干活儿的棚，老闻的棚碰了老彭的盆，
棚倒盆碎棚砸盆，盆碎棚倒盆撞棚，老彭要赔老闻的棚，老闻要赔老彭的盆，
老闻陪着老彭去买盆，老彭陪着老闻来修棚
二号
出东门过大桥，大桥底下一树枣，拎着竿子去打枣，青的多，红的少，一个枣，两个枣，三个枣，四个枣，五个枣，六个枣，七个枣，八个枣，九个枣，十个枣，九个枣，八个枣，七个枣，六个枣，五个枣，四个枣，三个枣，两个枣，一个枣，这是一段绕口令，一口气说下来才算好！
三号
石狮寺前有四十四个石狮子，寺前树上结了四十四个涩柿子，四十四个石狮子不吃四十四个涩柿子，四十四个涩柿子倒吃四十四个石狮子
四号
粉红墙上画凤凰，凤凰画在粉红墙。 红凤凰、粉凤凰，红粉凤凰、花凤凰。 红凤凰、黄凤凰，红粉凤凰、粉红凤凰，花粉花凤凰。 红凤凰、粉凤凰，黄凤凰、花凤凰，红粉凤凰、粉红凤凰。 凤凰花中凤凰飞，粉红墙上凤凰画。
五号
绕口令：大柴和小柴
大柴和小柴
帮蔡爷爷晒柴菜
大柴晒柴，小柴晒菜
大柴晒柴比小柴晒菜快
小柴晒菜紧紧追大柴
大柴晒柴不怕烈日晒
小柴晒菜烈日下不怕晒
晒干了蔡爷爷的柴和菜
大伙都夸大柴和小柴
六号
庙里有块碑，
碑下压乌龟。
碑压乌龟背，
龟背背石碑。
乌龟背，背石碑，
石碑背在乌龟背。
奶奶说是乌龟背石碑，
爷爷说是石碑乌龟背。
