刚入行的产品经理，可能学会了市场分析、需求管理，能够实现产品的迭代优化，但这都不重要，重要的是如何实现产品的变现，让用户或客户愿意花时间或间接付费，这也是我想分享给大家的商业模式。

      常见的有以下6种模式，互联网发展如此迅速，商业模式也都是可以创新的，比如2017年跨年老罗给大家分享的6只黑天鹅一样，我们的社会结构在发生变化，人们的认知也会有所发展，谁占领、植入并引领新的认知，谁就掌握了发言权。

1、工具+社群+电商

例子：微信 ，作为聊天类工具，利用朋友圈、微信群积累用户，通过拓展电影、交通、电话充值、理财、生活缴费、城市服务、信用卡还款、微信红包，还还接入第三方服务，包括滴滴出行、火车票、酒店、58、美丽说、京东精选、电影、吃喝玩乐等实现电商；

2、长尾商业模式：

由克里斯安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

互联网最核心的是网，是一个并发的、同步的、分步式的、点状的、实时的配合，就会看到整个商业体系越来越扁平化、知识化、平台化。

3、跨界模式：

真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝 凯文·凯利。

互联网彻底颠覆了人们对产品、服务约定俗成的印象，比如火锅店可以是最好的美甲店，咖啡馆是VC聚集地，银行等待区域是小型书店。一切都在跨界，一切都在颠覆，很多跨界与颠覆，超出了人们的想象力。不同行业以互联网新概念、新技术、新产品和新模式为基础，融入自身行业内容，实现跨界融合。

跨界思维的核心是颠覆性创新，且往往来源于行业之外的边缘性创新，因此要跳出行业看行业，建立系统的、交叉的思维方式。用跨界的思维，突破传统的惯性思维，超越传统的经营理念和商业模式，才会有弯道超车的机会。

4、免费模式：

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自己的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。凯文?凯利在《技术元素》中这样说：“目光聚焦之处，金钱必将追随”，在抢夺注意力资源的时候，免费模式是最有可能成功的模式。

克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。

免费商业模式之一：直接交叉补贴。

直接交叉补贴：就是企业和商家等卖方为了在一种产品上盈利，而降低另一种产品的价格或免费进行销售的行为，从而以高获利产品补贴亏损产品。

免费商业模式之二：第三方市场。

第三方市场：是最常见的免费商业模式，在这种免费模式中，第三方付费参与前两方之间的免费商品交换，这几乎是一切媒体的运营基础，例如电视、报纸、杂志。最常见的方式是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并吸引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。

免费商业模式之三：免费+收费。

每个人都需要的服务就免费，比如能确保安全上网的软件，增值部分收费，比如360安全卫士进行电脑清理免费，但是如额外需要人工维修服务就需要付费。还有就是这种产品免费，那种产品收费，个人客户免费，第三方收费，个人客户免费，企业客户收费。

5、O2O模式：

一般而言，企业O2O主要有以下四种模式：

第一种是Online to Offline(线上交易到线下消费体验)模式：这是很常见的O2O模式。各种手机优惠券、打折券及生活服务类的团购APP，都是线上交易，然后到线下消费体验，如携程网的“线上预订酒店、线下入住酒店”。

第二种是Offline to Online(线下营销到线上交易)模式：随着二维码的兴起，很多企业通过带有二维码的宣传标识，让用户通过二维码扫描完成线上交易，如用户通过手机扫描苏宁的二维码标识，进入苏宁电商平台，用户在手机上完成在线购物。

第三种是Offline to Online to Offline(线下营销到线上交易，再到线下消费体验)模式：这种模式就是用户在线下看到海报信息后通过扫描二维码，到线上完成身份认证与交易，然后用户去线下的数家联盟商户完成消费体验。如在地铁口看到餐厅带二维码广告，扫描后就可实时预订座位、获取折扣，然后到餐厅进行消费体验。

第四种是Online to Offline to Online(线上交易或营销到线下消费体验，再到线上消费体验)模式：这种模拟在会展、交友、培训沙龙等活动中常见，例如，你在线上报名参与主题活动，线下进行现场体验，再到线上进行体验分享。以上四种模式仅仅是对客流、价值流在线上、线下的流转进行了粗略的划分，每个O2O企业或多或少地运用到其中的一种或几种，不能单一地将某个O2O企业划入其中一种。

6、平台模式：

平台就是快速配置资源的框架，因为只有在平台上，很多资源才可以快速配置，到最后就变成一个可以自循环的生态圈。平台具有两个特性：第一是开放，第二是资源。平台就是生态圈。比如淘宝，在传统零售行业里面，电商的发展速度远远超过传统商业的发展速度，因为电商有平台，包括三大平台：第一是信息交互平台，第二是支付平台，第三是配送平台。