人员：大雄
日期：2017-1-24
【连续2+2天总结】
A、今日目标完成情况：麦凯66
1、完成10%
2、冠军级市调
3、我把一切告诉你p1-3
B、总结具体内容：
1、记住客户基本资料姓名、电话、微信、qq、公司地址、出生地以及出生年月；跟客户沟通时要注意语气婉转了解，这次了解不到，下次寻找话题再进行了解
2、冠军级市调围绕麦凯66+人情做透4招进行分析
C、个人总结：麦凯66本质是洞察人性，了解足够透彻的信息，才能收服人心，获取更高层次的信任，实现自己的最终目的，比如通过设置问题，迂回沟通，进行推断预判和最终沟通确认，实现自我目标。从结果导向来说，就是学会逆向推导，你的阶段性目标如何实现，因此你要充分进行市调，充分了解客户的信息，通过自己的行动主动出击了解客户的基本信息、教育背景、家庭、兴趣、生活方式、以往经历和发展历程、客户和你之间客户存在的担心问题，自己提出问题-问题分析-目标细分逐一单爆解决问题。
3:要成功先发疯，头脑简单向前冲，要苦干+巧干+借力，对客户进行分类排查，选准目标客户，耐着性子去磨合客户，顺着客户的性子，陪聊陪玩，做好人情方面的工作，人情到位，才有机会获取上层拍板人的联系，也才能借力去洽谈合作
4:对准客户的行业，从行业整体层面进行现状分析，讲解市场策略，讲解产品定位，摆事实摆数据讲道理。总之做事要做透彻，要勤于思考写写画画，从客户角度出发，想客户所想，急客户所急，一切都要为客户着想。另外要苦干+巧干+借力，自己设置量化目标，每日完成指标。
5:新行业，要谦虚少说多听多请教，做好人情，寻思问题，多请教高手，无高手，不成长
明日计划：1:麦凯66
2:人情做透四招
> 3:我把一切告诉你p4-6
