书接上回
上次书表：作为一个专注汽车行业主持人的我，因为工作原因，认识了很多懂车爱车的朋友，也有幸见到了很多汽车界的大佬，所以多少知道了一些汽车的内部消息和不为人知的故事。
而由于我的姐夫要买车，我又运用我的经验和知识帮助他成功省钱，最终姐姐一口气买了两台大奔，让我决定把自己知道的拿出来和大家分享。
到底怎样才能买到便宜的车呢？！
这是我们这一次讨论的话题，上一篇和大家分享了两个基础的观点
第一季：寻找汽车销售的淡季
第二季：参加本城市最大型的车展
（如果想要了解以上具体内容，可以在简书里搜索“和姐夫一晚，姐姐却来找我血拼“）
现在，我们就来说说，还有什么更好的方法能够最省钱买车
第三季：托亲戚找朋友找到关键决策者
中国嘛，是一个讲究人情的社会，是一个尊崇礼节的民族，
拥有着礼尚往来的情节，
所以在中国，感觉好像做什么都不如托亲戚找关系来的实在和便捷，
有朋友就会说了，我噻，这也算是绝招吗？这个你不说我也知道啊。
但是不同的是，我要告诉你应该找哪些人
首先，大家去4s店，接待你的一定是销售顾问对吧，那么你和他们磨嘴皮子能有用吗？
大体也是有的。
能给你便宜个几百块吧，多了可就没有了。
没关系，你可以找到销售总监，他们的权限是有的，也可以给你一些政策，谈的好的话，说不定还能送你一些装具。
关键是你能不能找到销售总监，并且能不能有效的说中他的软肋，也就是说，你有没有资本和他谈。
换句好懂的，就是反销售心理学的应用（这个我会在最后给大家补充）；
当然还有一种就是找到4s店的老板，他的权限最大。
我记得曾经有一次找到老板，他不但不挣钱了，还把厂家给他的返点也返给我们了，这是真感情啊哈哈哈！
不过，这个对于大家而言实在是有点技术含量啊，并且时间点要卡好。
对，时间非常重要，不然为什么古人讲究天时地利人和呢，还把天时放在第一位，如果你认为在时间这个维度上只有淡季旺季的区别，那就大错特错了。还有一些更关键的时间点呢，同样，这一点我们还是循序渐进的稍后慢慢聊。
同时你在走进店面的时候也要有气场，不能因为一些小动作露怯等等吧（所以反销售心理学还是很重要的哈哈）
那有没有比这个厉害，并且更简单一点的呢？
有。
第四季：换个城市换个价格
这个方式也有很多朋友在用。
由于我经常全国各地去做活动，并且多数是团购会，所以我很清楚各个城市的价格。
以宝马5系的一款车为例，济南和北京相差6-8万不等，有的城市可能差距还会更大，
而济南周边的城市，可能也多少会有差距，
还好我们济南离北京还不是特别远，
如果有条件的朋友，可是在出差的时间或者顺道的机会去北京询询价格。
不过现在某些品牌施行了价格保护政策，只允许在购买城市上牌， 所以运用这个方案的时候，大家要多问一句。
当然，如果你懒得到处跑，也不想多操心，那还有一种方式最适合你，也比之前的都更有效。
第五季：参加一场靠谱的活动
这个是最省事省力和方便易操作的了，
但是朋友们，也要看清楚活动的性质再决定。
不过无疑，只要是活动，就一定比正常进店便宜一些，因为都邀请大家来了，不拿出点诚意来肯定不行啊，还能让大家白跑一趟嘛，
但是靠谱的活动可就不一样了，不是能省一点点的问题，而是打破底价的可能。
那么怎么才能知道是不是一场靠谱的活动呢？
什么样的活动值得我们去参加呢？
首先，一场靠谱的活动必须要有一个好的时间。（又是时间，下一篇我们就来讲讲第二个淡季－－最好的购车时间）
其次：一场靠谱的活动需要有一个好的背景，其实4s店里的活动也有真心不错的，还是要看活动的时间哈哈哈。
然后：再看看这个活动是怎么知道的，如果是看广告的，我觉得不一定会很便宜，因为道理很简单，如果所有人都知道今天有活动，那么即便是不来到活动现场也想知道价格吧，但是价格绝对都是当天享受的，甚至是限时享受的。那么矛盾就来了，如果是限时享受，那么之后可能会有很多客户还在追活动期间的价格。
结果只有两种：不成交或者不买车，因为没有人会赔钱卖车的。
所以，真正有可能便宜的活动，是不会弄得满城皆知的，可能仅仅是给您打个电话邀约，不过通常这样的活动一年才有1、2次，有的品牌可能2年才有一次，所以真的也是要碰运气了。
