我们都有或多或少有要提高个人魅力和影响力的希望吧！
影响别人之前，其实我们更多的是要武装自己，尽量不要被别人影响，这里是指不要被消极的或欺骗的伎俩所影响，这本书更像是一本防骗操作指南。
现代社会的生活节奏越来越快，我们对信息响应的速度 也随之变快，我们也越来越难于对事情的来龙去脉进行全盘考虑，所以我们有时会和动物一样，根据片面的信息，条件反射似的做出回应。那时，如果有人故意给你错误的信息，不假思索，就会让我们做出错误的行为和糟糕的决定，陷入为你准备的陷井。
为了防止这样的情况发生，我们先要了解自己的弱点，在思维陷井的边上设上预警标志，当我们又要开始不假思索地做出判断时，请按下暂停键。
那么我们一般会碰到哪些思维陷井呢？书中作者作了详细的阐述，深入浅出，读来很有意思，因为与我们的生活息息相关，想在这里分享其中的十点：
一、一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
比如：如果你不想排队，可是又急于复印，当你和前面的人说：“不好意思，可以让我先复印吗？”与“我有急事，不好意思，可以让我先复印吗？”结果是完全不同的，后者被同意的概率明显高于前者，别人在还没有知道你有什么样的急事时，就决定同意了。
二、价格的质量触发特征，有时你会发现，当人们不了解这个商品，可是又要购买怎么办？通常都会以价格为标准，贵的总是质量更好的，我们深信不疑。虽然以这样的懒人思维来作出判断，很多时候是可以买到物有所值的商品。可是如果碰到想渔利的奸商，你就容易上当了。
三、“拒绝-后撤”方法，有时商家故意先提出极端要求，等你提出交涉时，你其实已经上钩了，那么他们再退让到适度要求，显得很有诚意，让步这个行为本身会刺激顾客也退一步，最终顾客会对最终的安排产生出更大的责任感和满意感，推动交易成功。
四、互惠原则：要是别人给了我们什么好处，我们就要尽量回报。爱默生说：“每一笔债都要还得干干净净，就好象上帝他老人家是债主”。人的本性就是这样，你如果接受了商品推销员的礼品，是不是就会很难拒绝他推销的产品？
当你面对互惠原理的请求者，如何拒绝呢？
第一种，我们不能让互惠原则激活，我们要拒绝请求者最初的善意。但是要分清对方是真诚的还是在利用你。以免拒绝错误。
第二种，坦然接受善意，如果发现对方另有所图，我们可以置之不理。互惠原理只说善意回报善意，并非用善意回报诡计。
五、不假思索地言行一致，可能带来灾难性的结果，下意识地保持一致，只是在逃避思考。
作者做了个实验，给不认识的人打电话募捐，设定程序是先询问对方“心情怎么样？过得挺好吧？”然后对方会礼貌性地回答：“还不错，挺好。”一旦你公开表明事事顺利，募捐员逼你资助那些过得不咋样的人，就变得很容易。因为人要是刚刚说了自己过得不错，那么马上做出一副小气样就会显得很尴尬。
六、抛低球的做法：这是商经常会采用的一种伎俩，先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。客户大部分还是会继续成交。因为客户会为最初的承诺找到新的理由。你可能不知道，要不是最初做了选择，后面的这些理由根本就不会出现。真相就是这样。
七、社会认同，广告商喜欢告诉我们一种产品“增长很快”或“销量最大”，我们就会不自禁地认为这种产品质量很好，受人欢迎。本能地会产生想要尝试的念头。
一般来说，在我们自己不确定时、情况不明时，我们最有可能参照别人的行为，因为你觉得别人的行为是正确的。但是我们很容易忽视一点：其他人可能也正在寻找社会证据。
可能你听到或看到过这样的场景：有人在倒在路上，可是周围有无数行人经过，谁都没有采取措施，因为大家都认为别人没有采取行动，应该没什么大不了。最终导致集体冷漠。这就是所谓的“多元无知”现象，从众心理让我们采取了错误的行为。
所以，我们在采纳群体证据时，有必要周期性地四处看看，必须亲自权衡优劣，作出正确的反应。
八、爱屋及乌，如果你喜欢这个人，你自然就会喜欢TA推销的商品。可是喜欢的原因各种各样，有时，你会因为对方的外貌而喜欢上TA，有时仅仅是因为对方与你有相似的观点或个性，或者对方很会说恭维话，让你心情愉悦，都会让你因为喜欢而做出积极的回应。
建议：我们要当心对交易专业人士的过度好感，把交易者与交易分开，只根据生意本身的好坏来做决定。
九、我们生来对权威的意见有盲从心理，我们都觉得他们更智慧，对事物的见解更正确。实际上确实大部分专家的意见是值得推崇的，问题是社会上出现很多假冒的专家、权威，利用这种心理，以图获利。
建议：在我们做出判断之前，先问一下自己：“这个人是真正的专家吗？”让我们把焦点放在两个关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题有关。第二个问题是：“这个专家说的是真话吗？”多想一想专家会不会因为我们的顺从而得到好处，我们就为自己设立了一道安全网。
十、不管什么东西，只要你晓得要失去它，自然就会爱上它。物以稀为贵，难于得到的东西，总是让我们觉得珍贵，这样我们就会千方百计想要得到它。这也被精明的商家用来当作推销手段。比如：房产开发商推销楼盘，总会说这是最后几套房子了，而且其中有几套也基本有人定了，或者，现在正是打折季，下周开始涨价了等等，情不自禁你就被说动了，不管这个房型或者周边环境如何。
建议：每当我们产生冲动时，我们就要按下暂停键，冷静下来，问自己我为什么要买？
以上十点，都是生活中经常会碰到的情况，每一项都是可以拿来实践，在指导我们做出正确决定方面很有效。关键是：我们一定要关注事物本身，而不要被外在的各种压力所左右，你就可以控制自己止步于陷井之前。
