活动营销包括：制造新闻、改变态度、达成销售。
一、制造新闻
在项目亮相阶段，通过制造新闻的形式对项目进行宣传，扩大项目知名度，大多以大型活动为支撑。又可称之为“事件营销”。
活动规模：大型活动。比如天悦五一售楼处开放活动，利用全城送礼活动惊艳亮相张店。
思考：此活动营销方式主要针对新项目亮相，释放项目信息。除了让新客户熟知项目外，也要考虑如何在老客户中进行传播，比如颐高售楼处开放活动准备之初，只考虑了如何亮相临淄、如何通过活动为项目带来新客户，却忘了颐高背后还有近4000户棠悦老业主这个宝贵的资源。
二、改变态度
在项目建立知名度之后，需要积累客户，并使客户产生对项目的好感，增强项目吸引力。
活动规模：中小型暖场活动。比如周末DIY活动等。
要点：①增加客户在售楼处逗留时间；②集中约访参与活动客户，为案场带来人气；③简单粗暴而有效的方法：抽奖，并尽量保证到场的客户不会空手而归，哪怕是最后没中奖的客户也要送一瓶玻璃水之类的随手礼。（之前天悦周末的抽奖暖场活动出现了一个状况，置业顾问邀约来的某些客户没抽到奖，就觉得自己白跑一趟，临走时往往会抱怨几句“什么抽奖活动，中奖率这么低，以后再也不来了”等的话，造成这种结果反而没有达成我们的活动目的。）
三、达成销售
建立项目知名度、赞美度，其目的就是成交。为避免客户不必要的流失，利用活动集中约访犹豫不决的客户，推动客户的购买决策信心，集中逼定促进成交。
活动规模：中小型活动。比如周末推介会、成交周、联合媒体小团购等活动。（集中时间邀约到访，往往很容易逼定置业顾问一周下来积攒的犹豫不决的客户）
