每个公司，都有业绩非常显赫的销售冠军，但是这些冠军，他们是如何做到业绩第一的呢，相信很多人都不知道吧。尤其是很多人在跟销冠工作的时候，会发现他没有什么特别之处，跟自己干一样的活，做一样的工作，但是为什么你们之间差距怎么大呢，今天，我就来揭秘销冠背后的哪些不为人知的秘密。
我之前进去公司的时候，两个月就做到公司销冠，四个月便连跳上级。这得益于我自己背后的努力。
第一步：刚进公司的时候，我跟领导，同事的关系都很好。公司同事分成两派，一组干实事型，一组偷懒型。对此很多人的想法就是跟干实事型走进一点，可以吸取好的东西。而我进去公司后，我把之间的关系都处理好了。偷懒型的同事经常开完会就去吃早餐。我有时候也会跟他们一起，目的就是为了知道他们是怎么偷懒，但是业绩依然做得好的。而实干型的同事，我也跟他们套近乎，经常单独请教。这样我便快速的了解了同事是如何开展业务的。
第二步，我拜访客户的时候，对客户进行了分类，重点分为ABC类。这是按照销量来分配的。分为之后自己重点攻克AB类。每天的时间都有限，很难把所有客户都攻克了。
第三步：拜访完客户，我会给客户建立一个档案，记录跟客户的聊天内容是什么，客户有什么喜好，客户对什么感兴趣。客户的教育程度等等，这些的目的是为了下次跟客户见面有一个好话题暖场，也为了快速让客户记住我。
第四步是每周周五下午都会给客户发一个周末愉快短信，提醒他们周末该好好休息，如果是周六加班的客户，告诉他们周末也要有一个好心情好好上班。
第五步：拜访客户后知道客户对什么比较感兴趣，下次去拜访的时候，我有时候会带点小礼品去送给客户，这个小礼品是根据跟客户聊天得知的，送礼送到点子上，自然客情关系就好了。后面的合作就会比较轻松了。
引语：
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蓝小雨：《我把一切告诉你》作者
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