“自2002年参加工作，至今已有22年。回顾这些年头，从自己做外贸到进入外贸企业咨询行业，有很多精彩瞬间如电影般在我脑海中闪过。每一年发生的事，遇到的人，一点点造就了如今的我。”

1980年，我出生于广东梅州五华县的一个小山村里，我的童年和大多数农村孩子一样，简单而平凡。当时家里很穷，很怕下雨天，因为只要一下大雨，家里的房子就四处漏水，每一脚踩在地上都是水。迫于生活的压力，父母常年在外奔波，逢年过节都很难回家一趟，小小年纪的我和妹妹就变成了留守儿童，一直在奶奶身边长大。

1997年刚上高一的我，di一次走出县城，来到了传说中遍地是黄金的深圳。90年代初流传着一句话：“东西南北中，发财到广东。”原以为父母在城市里生活会比较好，但下车后，眼前的场景着实让我吓了一跳。

父亲把我带到宝安沙井明珠市场，原来父母是在深圳街边摆地摊。当时深圳的治安环境很差，父亲每天晚上都要睡大街守摊，我当即自告奋勇提出：“老爸，今晚我来替你守摊！”

至今回想起来，那是一个非常漫长的夜晚，深圳的七月酷热难耐，即使到了深夜，余热仍未散去。我躺在那经过白天高温炙烤过的柏油地板上，强烈的热浪如同火烤，倍感煎熬，耳边那嗡嗡作响的蚊子、市场的家禽叫声，伴随着腐臭味。那一晚我辗转反侧彻夜难眠，在此之前，和大多数的留守儿童一样，我不理解为什么每年过年父母都不回家......

原来，父母过得并没有自己想象中的那么好。父母在这小小的路边摆摊、睡大街、时时为了躲城管而推着一车的西瓜狂奔、还要给当地势力交保护费……正是父母赚的这点血汗钱，才得以支撑起这个小家。那一个晚上，让17岁的我瞬间长大了十岁，真正理解到了可怜天下父母心。

1999年，我考入广东金融学院，选择了计算机专业。在大学期间，为了省钱，在和学校饭堂打饭阿姨长期的斗智斗勇中，我总结出了一个可以多打饭菜的方法--“打两次3毛钱的饭，比直接买6毛钱的饭给得多！”穷过的日子，现在回忆起来却别有一番滋味。

当时李阳的疯狂英语红极一时，“享受英语，享受阅读”。那时，无论是在学校树林里，还是在空旷无垠的操场上，都能听到我的英语朗读声，疯狂学习英语的程度，让室友一度以为我疯了。正是因为不甘于平凡，想成为疯狂的超人，我给自己取了一个网名：Crazysuperman。

那段放声朗读，努力拼搏学习英语的日子，成为了我青春岁月中珍贵的宝藏，也为我今后在外贸领域的探索与奋斗奠定了坚实的基础。

大学毕业，大多数有背景的同学都进了事业单位上班，不同于他们，初入社会的我，历经波折在顺德找到了一份工作，从事外贸跟单员。

当时月薪是700块钱，领到人生di一个月的工资我直奔金店，买了我人生中的di一枚戒指，送给人生中对我影响zui大的人--奶奶。奶奶，她的慈爱和智慧犹如明灯，在我的人生道路上指引前行。她教会了我真诚待人，坚守自己的信念。

2004年，当时处于中国外贸行业的井喷期，我换了一份月薪1500元的外贸业务员工作，也是在这一年，遇到了影响我职业生涯的贵人。当时外贸圈有个口号，做外贸就选环球资源平台。但开一个环球资源会员费用高达12万元，公司老板担心这么一大笔钱投下去，万一外贸团队人跑了怎么办？

当时的外贸主管为了做好业绩，他提出了一个共赢的合作模式，他去借8000元和老板一起去做环球资源外贸平台推广公司产品。得益于当时的市场环境，公司产品在平台的推广效果非常出色，客户成交率竟高达80%以上，订单接到手软。外贸主管自掏腰包与老板合伙的行为，彻底打破了我的认知，合伙共赢的思维深深植入我的内心。

人zui大的运气不是捡到钱，而是某天你遇到一个人，他打破了你原来的思维，提高了你的认知，进而提升你的境界，带你走向更好的平台，成为你人生中的贵人！

这正是我人生中的一次重要觉醒，仿佛一股无形的力量，引导我向着更广阔的天地迈进。我学会了出钱出力和成功的人合伙，资源整合，从而在外贸领域稳步前行。

2006年，我机缘巧合遇到了人生的第二个贵人，是一个做汽车电子产品生意的梅州老乡。这个老乡曾招过20多个外贸业务员，但一直没有做起来。有的业绩做不起来跑了，有的卷着公司的客户跑了。鉴于过往的教训和对同乡的信任，老乡向我伸出了合伙创业的橄榄枝。于是，我就和老乡来到了深圳，租住在一间老破小的平房里，走上我们艰难的创业之路。

在创业初期，从零开始组建外贸团队，我们面临着无客户、无订单的严峻挑战，每天只能投入了大量的时间和精力工作，记得当时连中午吃饭，国庆放假都安排人轮流值班，生怕错过任何一个国外客户的询价。每天白加黑工作长达15小时，也让我真正体验到了什么叫：白天做老板，晚上睡地板。

（2006年外贸团队）

我到现在都特别感激当时的合伙人，创业di一年，合伙人开车拉着我到父亲摆摊的地方探望，还给我父亲塞了一个2000元的红包。在当时很少有人看得起我们家的时期，这份情义和尊重，在我的心中，堪比两百万的巨款。

2007年，我们的团队凭着不懈的努力，实现了68万的利润，这份坚持迎来了回报。正如古语云：“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。”当时，合伙人带着15名同事，来到我的老家放了一天的鞭炮，从上午10点放到晚上，整整一天，村子里很多人来凑热闹，大家还以为我结婚了。这场鞭炮的庆祝，让我成为了村里zui靓的仔。从此每逢村里的公益事业总有我的一份，我的肩上也多了一份对家乡的责任。

2008年，公司经营慢慢开始走上正轨，年底我也拿到了23.8万元的分红。为了企业进一步的发展，当时我决定把这笔钱全部投入到公司全渠道布局中，亲自率领团队远赴海外参展，寻求更广阔的市场和更多的合作机会。

（2008年外贸团队）

2010年，我在宝安公园偶遇了天成公司的三位创始人。这次偶遇，为我的人生开启了新的篇章。那一天，我带着团队给一位同事在宝安公园庆祝生日，而天成的三位创始人——庄姐、波哥和胡老师则是在那里给他们的一个客户培训开早会。他们的热情和活力吸引了我。

我开玩笑调侃道：“美女，你们是搞传销的吗？”当时作为天成创始人之一的庄姐，向我介绍了她们是做企业管理咨询的，说完，我邀请他们有空来山脚下的自己公司坐坐。

本来只是一句客套的玩笑话，没想到第二天我在公司迎来了他们的来访，那一次的见面，让我di一次接触到了企业管理咨询这个行业。

（宝安公园，中：胡江伟老师，右一我）

在认识天成的第三个月，我学习了成老师的九型性格解析工作坊后，决定出资18万正式导入天成自转100系统，成为了他们公司的di一家落地咨询客户。18万当时足够支付深圳一套房子的首付，身边的很多人都认为我被洗脑了。

（参加九型性格工作坊）

2013年，我们的外贸团队人数稳步增长至40人，作为一家集工贸于一体的企业，全公司人员总数120多人。我们也踏上了国际舞台，赴美国、巴西、日本、俄罗斯以及香港等地参展，积极寻求全球市场的拓展与突破。

（2013年外贸团队）

这一年，我们邀请所有同事的父母一起来深圳过母亲节。赚钱的意义，就是给家人更好的生活，带父母去看没看过的世界。

（2013母亲节大合影）

（2013年公司年会  给xiao冠发30万奖金）

2015年，我做出了一个人生重大的决定，离开了自己一手打造、从0到亿的公司，迈出了新的人生旅程。

在交接完整整两大袋的来自参加几十场世界各地展会得来的几万张客户名片资料后，我对合伙人说离开公司后不会进行同行竞争。因为这家公司就如同自己一手养大的孩子，衷心祝愿它越来越好。

当时国内生意越来越内卷，众多国内工厂想要转型进军外贸市场，却不知如何下手，经过长时间的思考和考察，我决定进入外贸营销咨询行业，因为当时国内这个领域还是一片空白。我相信凭借自己14年丰富的外贸实战经验，一定可以帮助更多外贸企业拓展国际市场。

2016年3月29日，我购买了天成温州的股份，正式加入天成公司，开启了我的外贸江湖新篇章，从零开始摸索外贸营销咨询的这条道路。

当然，探索未知的道路是难行的！我当时面对的是一片全新的领域，而这片领域比我当初设想的更为复杂和挑战重重。原本我以为凭借自己丰富的外贸经验，外贸咨询于我而言应如履平地。然而，现实却给我狠狠上了一课：自己会做外贸和教会别人做外贸完全是两码事。

2016-2018三年时间，我一人单枪匹马穿梭于各大城市，为客户提供上门咨询辅导，用实际行动去践行和打磨自己的外贸辅导体系和理论模型——“狼磨牙”。回首这段经历，我深感喜悦的背后也充满了不为人知的艰辛。

（2016年3月30日di一次在温州讲课）

如果你问我那时候开心的事情是什么？那就是能连续两天在同一个城市辅导客户。因为这样晚上就不用赶着乘飞机、搭动车去到另一个城市。那段时光，我每天都是坐飞机高铁上下班的。

（每天穿梭于全国各大城市辅导客户）

2019年，我迎来了zui佳搭档--小麦哥，我们携手正式推出全新外贸辅导运营项目--《狼磨牙》。狼磨牙项目紧紧围绕外贸选品、引流、技巧、转化、展会、成交六大维度展开辅导，帮助企业提升平台运营和业务员能力，拉升业绩。

2020年，随着狼磨牙客户数量的增加，这一年狼磨牙划分为三个大区：华南、浙江、华东，团队管理和辅导标准化系统形成，共同打造出首qu一指的集中式运营外贸营销SOP咨询系统。

（我和小麦哥）

（狼磨牙毕业典礼）

2021年，狼磨牙辅导系统得到了进阶式的优化，团队也拿到了非常亮眼的辅导成绩：2021年度狼磨牙标杆客户134家、阿里国际站平台TOP10店铺117个、狼磨牙助力客户百万订单客户数37家、千万订单3个、客户成果视频257个。

同时为了更好地服务于外贸行业，狼磨牙团队陆续出版了8本外贸行业理论专著：《外贸教义问答》《外贸实操秘籍》《阿里国际站操作手册》《优xiu邮件三百首》《外贸跟单宝典》《外贸绝dui成交》《外贸高情商话术》《海外市场开发白皮书》。这些专著不仅得到了广大客户的认可，也进一步提升了我们在外贸咨询领域的专业性和影响力。

（狼磨牙出版著作8本）

（2021年狼磨牙辅导团队）

随着2023年新冠疫情的结束，我深刻感受到外贸领域的风向正在转变。不再是简单地依靠信息差或被动等待，外贸的未来需要更主动、更深入的国际视野。一百封邮件不如见一面！在这个“地球村”时代，习惯于线上获客的外贸企业需要跳出舒适区，勇敢地走出国men，向海外进军，通过海外参展、客户拜访寻找新的合作伙伴和商机。

为了把握这一趋势，给客户带来更加一线的海外市场实况，我给自己定了一个目标：五年实地考察50个国家。2023年，我踏上了迪拜、新加坡、马来西亚、印尼、越南等地，深入考察市场，感受不同文化和新商机。

（越南胡志明市场考察）

（印尼雅加达市场考察）

从2016到2023年，我的8年的企业管理咨询之路，完成了301次飞行，飞越28个城市，累计达35.7万公里。虽千万人吾往矣，虽千万里日夜兼程。

（2016-2023外贸辅导之路）

踏入2024年，我决定将自己积累多年的外贸行业经验与成果，通过自媒体平台传播出去。尽管每天都奔波于各地讲课，再忙也要求自己挤出时间来拍短视频、直播，写公众号文章，分享外贸经验与zui新的海外市场实况。建立“外贸邦”社群，链接帮助到更多中国外贸人。

我把这当成是自己人生第三次创业的起点，希望将自己22年的经验传播给更多的外贸人，助力他们在外贸道路上走得更远、更稳。

2025-2035年，我希望能实现助力1000家外贸企业成为行业标杆的目标，成为中国外贸B2B营销咨询的“麦肯锡”，让客户成为外贸行业的“麦当劳”。

我希望自己像电影中的阿甘一样，始终奔跑在外贸行业这条道路上。面对生活和工作中的困难和挑战，始终保持着一颗单纯而执着的心，以积极乐观的态度，坚定而勇敢地追逐梦想。只有脚踏实地和坚持不懈，才能不断实现目标，突破自我，并在新的目标出现时继续前行。没有杂念的单纯选择，才能让人生走向成功。