谈判无处不在，小到淘宝购物大到国家外交。聪明的谈判也是高情商的体现，接下来从谈判的误区进行剖析。
第一，只站在自己的立场考虑问题。
印象特别深刻，和同事两个人一道去买衣服，在和商家讨价还价时，我就明显感觉到两种不同的谈判技巧所带来的不同结果。当我与老板进行价格谈判时，一直反复向老板表达表达我对这件裙子的喜爱和渴求，还有自己的经济状况，希望老板能够便宜些。但是老板并没有如我所愿，反而一副为难的样子，弄的场面很尴尬。这时候同事就站出来替我继续谈判，她表达的是，衣服很不错，如果价格再合理些，我们肯定会和其他同事再次关顾，会帮老板向更多的人宣传的。只见老板立马笑嘻嘻的表示价格可以再降。这比较让我很受打击，不过也从中学到了不少。
如果想让对方成全你的意愿，做出改变的话，应该展现出“这样做对你有好处”的姿态。具体打开模式是，一，向对方陈述你的理由；二，设身处地列举这样做对方可以获得的好处；三，适当表示出自己的感谢。
第二，认为谈判意味着争夺资源。
一想到谈判，可能就会联想到两方各据一方，为争夺某一资源，整个会议火药味浓烈。其实，正确的谈判并不如此。
大二有一次负责临时兼职招聘，一开始厂方说需要七个人，凑齐室友6个，可惜还差一个，于是就联系了一个性格还不错的小学妹，于是7个人谈妥后约好了明天的集合地点时间，结果等我将人数上报给厂方的时候，对方表示抱歉说只需要6个人，这倒是给我出了个难题。那七个人都是我主动联系的，不论去掉谁都会得罪人，万般无奈，就打电话请教一个家里声望极高的叔叔，和他说明原委之后，他对我说，你不要主动去掉任何一个人，应该把这种情况和那七个人公开说清楚，这样一来，大家自然体会到你的难处，也就明白该怎么做了。我应该把选择权交给他们自己，而不是主观性性的决定。想明白之后就参照叔叔的建议去做了，结局果然如叔叔所料，双方都做的很到位。
这件事，让我深受启发，谈判不是争夺资源，应当把情况公开，合作才能共赢。这种谈判的正确打开模式是，第一，主动公开的道明自己的处境；第二，站在对方的立场上进行谈判，降低主观性选择。
谈判的两大误区，你踩中了吗？
