《第三道门》是我最近看的入迷的一本书。作者班纳言在本书中讲述了他采访比尔·盖茨的经历。

但如果仅仅是为了知道这个故事，我想很多人或许会懒得看这本书：跟我又有什么关系？最多是作为茶余饭后谈资罢了。

事实上，这本书有两点参考价值：

第一，它给我们提供了一套很有参考意义的行动策略。作者作为一个普通的大一学生，去采访比尔·盖茨，难度差不多跟我们身边一个普通人去采访马云差不多。
由此，可以引申出一个新问题：当你遇到没有头绪的难题时，该如何开始快速打开局面？比如，想结识一个厉害的人却摸不到门道，或者是转行、提升业绩，诸如此类的难题，在这本书中会获得某些启发。

第二，这本书其实是兜售个人经历的教科书。之所以这么说，是因为作者在采访中，并没有挖掘出特别有价值的材料，但作者很会包装自己的故事。
因此，换个角度，可以把这本书当作一个快速打开陌生局面的行动策略教科书，从中学会怎么讲也个动听的、有吸引力的故事。

从作者的经历中，能总结为三条行动策略：
第一，换位思考，能让你发现别人察觉不到的规则，增加你的获胜几率。
第二，当你需要快速建立自己的公信力时，可以先拟定一个行动网络，然后在每一个节点，获得他人的信用背书，逐渐靠近最终的目标。
第三，假如你追求的结果本身没有达到你的要求，你可以想想，这个追求的过程，有没有可能转化成另一种价值，比如作者，把自己的经历写成书。

现在，请把视线转移到故事本身（为了叙述方便，就将《第三道门》作者班纳言简称为“小班”吧）：

小班很喜欢阅读名人传记，但在阅读中他发现这些传记中有一个共同缺陷：名人的成功，第一步是如何迈出的？从来没有说清楚过。于是他决定自己去采访名人，挖掘出那些秘密，为此还列了一份名单，其中包括比尔盖茨、巴菲特、斯皮尔伯格,等等。

确定目标后，该怎么行动呢？
通过分析，小班认为完成写书任务，无非要做成三件事。第一，怎么弄到采访经费？这些名人分布在不同的城市，你要去采访，路费、住宿费总要解决吧。第二，怎么见到这些人，完成一对一的采访？第三，怎么把采访的内容写成书？

第一步，怎么弄到钱？
采访费用大概需要1万多美元。假如靠勤工俭学，一时半会儿根本凑不够。投资？没本钱。买彩票？几率又太低。小班粗略盘算了几种方法。想来想去，有最大几率快速赚到这笔钱的方式，是参加一个叫《价格猜猜猜》的电视竞猜节目。

乍听上去就很不靠谱，这不是赌博吗？这么多人报名参赛，想要入选都很难，不要说获胜了。

但有趣的地方就在这里，他问了自己一个问题：为什么入选几率低？是因为报名的人多，导演的筛选很严格。那么，导演是按照什么标准筛选的呢？问题到这一步，就有意思了。在大多数选手看来，这就是一场比赛。既然是比赛，筛选的标准肯定是看谁的实力更强。但是，这只是选手眼中的规则。在裁判，也就是节目的导演看来，这件事有另一套规则。 作为一个电视节目，最高目标是什么？是找到最会答题的选手？体现答题的最高水平？当然不是。这又不是奥运会。归根结底这是一场秀，一场表演。对导演来说，他只追求一个目标，收视率。节目必须得好看。那么，怎么才能好看呢？你必须得找一些话题性特别强，能吸引眼球的选手。换位思考之后，小班就发现了一套大多数人没发现的规则。节目的目标不是选最会答题的选手，而是最有表现力的选手。

于是他朝着这个方向努力：在海选阶段，不求做那个最会答题的人。但是，一定要做那个存在感最强的人。 有了这个目标之后，小班又做了第二件事。他查看了所有评委的资料，看他们喜欢什么样的音乐，什么样的穿着，最近在关注什么话题。然后，小班投其所好，朝着这个方向做准备。

最后的结果是小班赢得了最终的冠军。奖品是一艘船。小班把船卖了16000美元。这笔钱就是他的采访经费。 当然，这里面有运气的成分。但我们更应该关注的是，小班怎么一点点发现那些被人忽略的规则，并且把一个机会渺茫的小概率事件，变成了大概率事件。我想，即使这个过程重来一遍，按照小班的行动策略，他还是很有可能会获胜。

第二步是如何见到这些人，完成一对一采访？

联系到这些名人并不难。因为他们的经纪人，或者办公室的邮箱，都是在网上公开的。按照最简单的设想，可以直接给他们发邮件，直接提出采访请求。如果不答应，那就一直软磨硬泡。但是，按照这种方法，成功率几乎接近零。因为即使别人看到你的邮件，也不会轻易相信你。你需要的不仅仅是传达信息，而是增强自己的公信力，让对方相信你。

小班很清楚，他必须得让比尔·盖茨相信，虽然自己没什么采访经验，不属于任何媒体机构。但是，自己是一个年轻有为，很有想法，值得他们花一个小时，接受采访的人。简单说，小班要解决的问题是，怎么快速建立自己的个人信用？ 对待这个问题，小班的解决方案很有意思。他不是直接发出请求，而是设计了一套相当巧妙的行动策略——网络式行动。可以将小班的行动设想成一张网。网的中心，是小班的最终目标，比尔·盖茨。确定目标之后，小班再围着这个中心，把边界一点一点扩大。先搜索比尔·盖茨身边，他信得过的人，看这些人里，有没有自己认识的。假如有，就先争取获得他的信任，找他来为你背书。假如没有，就把这张网再放大一圈，看看这些盖茨信得过的人，他们最紧密的社交圈里，有没有自己认识的人。 最终，小班锁定了一个著名的作家，叫蒂姆·费里斯，就是《巨人的工具》这本书的作者。费里斯专门跟那些高效能人士，包括企业家、艺术家、发明家等等取经，然后把他们的经验写成书。他干的事，就跟小班现在做的有点像。而且他成名已久，在企业家的圈子里很有影响力。 那么，小班为什么要锁定费里斯呢？这是因为，小班在费里斯的一本书里，发现书的最后一页，写着一行字。说这本书版税收入的十分之一，将捐给一个公益网站。而小班有个非常要好的朋友，正好在这个公益网站上班。 这么一来，这个信用链条就很清晰了。小班先找自己的朋友，介绍自己正在做的事。取得信任之后，朋友再把他引荐给公益网站的负责人。然后，他再争取负责人的信任。再然后，负责人再把他介绍给费里斯。而且费里斯本身就很值得采访。在采访完费里斯之后，费里斯就有可能再把他引荐给比尔·盖茨。 换句话说，在这个信用网络里，小班每接近中心目标一步，获得的信用背书就增加一分。等他走到中心时，已经获得了足够的信用资本。 当然，真实的行动过程很复杂。整个采访计划，耗费了整整七年时间。

第三步，是如何写成一本书？

按照通常的设想，既然资料不够新，书也肯定是写不成了。但是，小班换了个角度思考：虽然采访不算特别理想，但是他的最终目的是采访吗？不是。而是写书，教人怎么迈出成功的第一步。他现在知不知道怎么迈出呢？显然，他知道。虽然名人们没有告诉他，但是，他本人一路的采访经历，本身就是一本教科书。从筹集最初的启动资金开始，再到采访费里斯，小班其实就已经找到了成功链条中缺失的那一环：

摆脱常规的思考方式，走别人没走过的那条路。简单说，就是这本书的书名，走《第三道门》。

而且在执行计划的过程中，小班自己也成了企业家圈子里的名人。几乎每个人都知道，有个用电视竞猜的奖金，来实现采访计划的年轻人。还有不少大公司主动邀请他去做讲座。 到这一步，采访的内容，其实已经不重要了。小班只要把自己的行动策略全盘托出，就已经是一部名人的成功秘籍了。

最后想说的是，在这个故事中，我的另一个收获——

学会了普通人如何讲好自己的故事，让别人记住：
一是要有惊奇元素。这个惊奇元素必须满足两个条件——是能让人兴奋的小概率事件，同时这个事件能用一句话概括。
二是要有戏剧冲突，增加曲折性。 就是面对一个选择，怎么做都对，却又怎么做都不对。让人忍不住产生代入感，就会不知不觉中有了共鸣。