不知为何，就打开了kindle，点开了《从0到1》这本书。在看书的时候，也不断地将目前在职，或是前任公司的情况与文中的内容做对比，以及，要如何做才好。或许会有些许的纸上谈兵意味。
本书是讲的创业型公司如何发展壮大，不断改进提升。从0到1，是一种创新，从1 到n仅仅只是复制。对于一家创业型公司，或是成长型公司来说，突破0，创造1才能在市场上屹立不倒。回到个体身上，从0到1，需要你做的是不断创新，打造自己的核心竞争力。在文中有这个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同看法？”这个题目听着很简单，细想不然。
从0到1，在我们期待的未来进步中，它是属于垂直进步，意味着要探索新道路，这比较难，也是人们要尝试从未做过的事情。
从1到n，则是在不断复制，属于水平进步，在复制跨越的时候做些许改变，以更适合人类生活即可，带来的挑战是较为简单的。
对于目前公司，也是属于创业型公司，在一开始的野蛮扩展中，对于人员的留存是重要的，但是到现在不能继续的使用温情留人，而是要开始靠制度、管理选人，将不合适的人剔除，等到后期渐渐成熟，再融合人情与制度做好管理。其中，相应的管理手段还有待讨论。
在全书中，结合自身工作性质，对第十一章《顾客不会自动上门》的内容有所感悟。
因为互联网的存在，让所有人都有机会给自己的产品打广告，并且形式也不再仅限于报纸、电视、传单，而是更高效的网页广告，价格和成本也更低廉。
“广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。没有意识到广告影响力的人会受到双重欺骗。”
在一些人看来，我的产品好就不用做广告，可是没有人会拒绝钱。如果能够将自己的产品销得更远，被更多人知道，而只不过需要增加一点经营成本，获利巨大，如此不平等（对自己很有利）的买卖，又如何能拒绝呢？
“销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。……但我们只嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员，即能力差的一类。销售能力所涵盖的范围很广：在新手、专家和大师中间还有许多级别，甚至还有超级大师。如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。”
每当听到销售，大家都会觉得这是一个贬义词，是一个骗人，带有欺诈性质的词语，但这不过是被手法拙劣的人搅坏的市场。对于客户，他不是不需要，而是不知道自己需要，我想，销售超级大师，应该是能让客户知道原来自己需要的是什么，从而去信任与相信超级大师的推荐，而大师在基于客户的需求上提供最好的产品，并不仅仅是为了自己的业绩提成。
相对来说，百糯的产品在恰当的操作下，是有效的，能带来效益的，且广告费用的低廉，是一个实打实的物美价廉的产品。但销售人员对产品的不自信、对客户需求的不了解，都容易让销售人员对自己工作的不上心，让客户对产品的不认可。唯有从自己出发，才能让别人也一起相信，并购买产品。
对于我，在做新人培训时，需要建立新人对自己的信心，对公司的认可，对公司产品的信心，以及带动他们对销售金钱的渴望。上述的内容可以和新人讲，而自己在讲的时候也要自信满满，带给他们动力。
作为培训老师，需要让自己时刻充满正能量、不断地对人进行赞美，提高他们的自信心。可是对于92年以后的人，他们能分辨鸡血，他们抗拒鸡血，他们生活无忧，自己吃饱全家不饿，所以在给他们讲课时，更好地是以朋友的身份，不是长辈的强制对话，甚至一个人的独角戏都会换来他们的冷漠脸，最好是能做互动，将理念融合在互动中是最好的。
