【书 名】《 视觉锤》
劳拉•里斯，里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师。
“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心中。
目 录
引言：我的读后感
一、锤子：惊人的力量
二、钉子 ：终极目标
三、锤子1：形状，简单的就是最好的
四、锤子2：颜色，对立
五、锤子3：产品，完美的锤子
六、锤子4：包装，做的不同
七、锤子5：动态，比静态更有效
八、锤子6：创始人，天生的锤子
九、锤子7：符号，将无形视觉化
十、锤子8：名人，双刃剑
十一、锤子9：动物，把动物人格化
十二、锤子10：传承，让历史发挥作用
十三、你的锤子
《视觉锤》正是为你的品牌提供各种解决方案的全方位“定位”读本。试着重新关注一下自己的品牌。你的品牌有视觉锤吗？视觉具备情感的力量使得记忆长时间存在于心智中，这是文字或者声音所不具备的。
一、锤子：惊人的力量
你的品牌有视觉锤吗？
视觉优先文字的优势是，无需翻译就可以跨越国家的界限，在世界各地传播。强有力的视觉锤是尤其具有价值的资产。视觉锤并不仅仅是重复你的品牌名，它将一个特定的字眼钉入顾客的心智。
犯错的百事可乐公司：百事管理层认为视觉锤并无意义，不过是美化后的商标而已。
可口可乐的瓶子：与百事不同。他们聪明地将“瓶子”印在了罐子、纸杯或是塑料瓶上！这是多么聪明的做法。
耐克的对钩：耐克简洁的钩子就是一个强有力的视觉锤。
二、钉子 ：终极目标
品牌需要两样东西，视觉锤和语言的钉子，首要的是钉子，并需要不断重复。
营销的终极目标是语言的钉子，即“在顾客心智中占据一个字眼。”这还不够，钉子深植人心的方法有三个原则：重复，重复，重复。
宝马“终极座驾”：宝马占据了“驾驶”这个字眼，使得它从默默无闻成为全球最畅销的豪华汽车品牌。
volvo汽车，起初，它锁定了“安全”作为语言钉子，并不断重复使得沃尔沃从1970年开始的23年间几乎每年都是美国市场上最畅销的欧洲豪华汽车。可近20年，它却忘记了“安全”口号，语言钉子一改再改。更悲惨的是连碰撞测试的视觉锤也没有了。放弃了一个成功的视觉锤，品牌受挫伤成为必然。
三、锤子1：形状，简单的就是最好的
寻找可行视觉锤时，简单是指导原则。
有一个机会，却常常被我们忽视。
那就是将你的视觉锤用语言表述出来，比如可口可乐的“曲线瓶”、奔驰的“三角星”、耐克的“钩子”，为视觉锤取一个名字可以强化其独特性。麦当劳的首字母“M”是其商标，给这个商标取一个名字“金色拱门”就比仅仅是符号又前进了一步，把“M”变成了有效地视觉锤。麦当劳在快餐业的领先地位被视觉化了。
常言道成功的故事都是相似的，失败的故事却各有各的曲折。
四、锤子2：颜色，对立
颜色可以成为有效的视觉锤。但独特的颜色并不多，基本色有5个：蓝绿黄橙红。有两个你必须知道的颜色。
五、锤子3：产品，完美的锤子
如果你能设计出包含一个视觉锤的产品，那么你在市场上就拥有巨大的优势。
成就“最好”的市场领先者认知，而不要成就“最好”的产品。
六、锤子4：包装，做的不同
大多数品牌都关注产品，包装作为建立品牌的要素常被忽略。
经验法则是如果你不是新品类中第一个进入市场的，那么请你与众不同。
经验法则是包装作为锤子有多好并不关键，关键的是要确保视觉锤与钉子紧密相连，并且必须不断捶打钉子，才能成就品牌。
七、锤子5：动态，比静态更有效
研究证明，包含了动态、运动或游行的视觉锤比那些静态的视觉锤或静止的画面更有效。
多芬香皂含有1/4的乳液。
另一个例子是，“插进橙子的吸管”纯果乐。
八、锤子6：创始人，天生的锤子
公司如果想要出名，让创始人成为名人是个非常不错的选择。
九、锤子7：符号，将无形视觉化
视觉上的符号，可以使得无形的产品具有生命力。
十、锤子8：名人，双刃剑
营销内容只有文字就会显得毫无生趣。借助名人的生动表演，可以将顾客的注意力吸引到你要表达的内容上，这个方法往往很奏效。
十一、锤子9：动物，把动物人格化
因为我们喜欢动物，因此我们常常用动物来比喻人的一些特质。既然我们如此喜欢动物，为什么不能把他们设计在视觉锤上呢？答案当然可以。
十二、锤子10：传承，让历史发挥作用
姑娘们为什么要花1800美元在商店买普拉达，而不在街上花50美元买个仿品。
建立品牌的四个字：保持不变。
十三、你的锤子
已经说了很多了，视觉锤是进入消费者心智最好、最有效、最有说服力的途径。尽管锤子强大，但钉子也很重要。毕竟，语言钉子是营销战略的目标，锤子只是帮主钉子进入消费者心理额工具。
那怎么才能找到合适自己的锤子和钉子呢？
首先，用左脑，概括一个词（概念）表达你的营销战略。
第二步：用右脑，避免理性逻辑分析的左脑的干扰。右脑要充分放松，不要刻意思考，在脑海中形成一个视觉形象。如果你还有困难，可以寻求朋友帮助（聊天或者头脑风暴灵感突发）
第三步：如果创意仍未出现，则退回起点，重新找一个你营销战略的表达。为了找到一个可以和视觉锤一同协作定位的标志，你常常需要牺牲一个先定的语言定位的效力。
你记住，要找到一个完美的锤子，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。用狭窄概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。
所以，让我再给大家重复一遍吧：钉子更重要，锤子更强大。
少了一个锤子，丢了一个钉子；
丢了一个钉子，坏了一个战略；
坏了一个战略，损了一个品牌；
损了一个品牌，亡了一家公司。
