原理
- 占位符： 三为多，百分占比
- 已知未知：安全与危险
- 事实：基于过去，改变现在创造事实，描述未来
准备工作
- 引导，先入为主
- 使崩溃，搞晕
- 画饼，绘制愿景空间
先入为主
- 注意危险
- 一个挑战
- 去吃好吃的
- 你等着吧
- 给你三次机会
- 讲事实，故事描述
- 去国际旅游
画饼
- 发现下线，不停裂变
- 目标客户多少，地区客户多少，市场份额
- 几个亿几个亿
- 年终奖，项目奖
使崩溃慌乱
- 不让其睡眠，强制看电影，耗费体力，打他，骂他
- 贬低，否定其价值
- 讲很多未知的危险的事情和场景
- 可能会有什么灾难
- 反复给他完不成的任务
流程
- 场景描述，故事叙述，创造事实
- 与事实建立锚定
- 描述未知，可能的风险和机会愿景
- 放出一条生路，讲具体操作方法
- 方法行动机会建立绑定
- 完成
