谈判

谈判的首要目的不是要将自己的利益最大化，而是在保证双方共赢的基础上，将自己的利益最大化。

也就是说不能通过“损人利己”的方法来最大化自己的利益。

要实现这样的目的，首先是保证自己的话语权，保证自己的掌控力。

所以，需要有理有据的分析和辩护，甚至是不惜放大对自己有利的因素。

但，最终都要落回到“相互共赢”的落脚点，而不是一味地放大自我的利益。

因为，谈判的结果不仅仅是获利，而是公平和合理，是铺垫长期合作。

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