融资过程中一定要懂得规则！

因为在赛伯纳信用规划中有一个版块是融资规划，所以呢，跟大家分享一些融资业务的技巧问题，直接上干货:
多条腿走路
在一个项目大概有60%的把握要做的时候，我们就要开始启动融资工作了。这个时候一定要确定一个原则，那就是至少与两个或两个以上的机构进行接触。如果此项业务对机构牌照没有太多限制，最好在广泛接触后，与银行、信托或资管、券商各一家确立合作关系共同推进。这样做的目的一是防止由于国家政策变动，造成某项业务叫停。
最近就经历了这样一宗案子，由于银监会叫停银行理财资金进入房地产，原来在某银行的一项拿地贷款业务生死未卜；二是增强自己的回旋余地，例如资金的成本议价能力增强，争取更宽松的放款条件，同时也使自己在本公司内部的资金选择时更具竞争力。
打好提前量
为了提高融资业务的成功概率，提前启动，早点做好准备是非常必要的，因为在项目推进过程中经常会遇到好多突发的问题，例如上面提到的政策调控，产品被叫停，这样偶然性的性事件经常会耽误业务进度。
就算一切都顺利，各个机构也有自己的审批流程，根本无法左右。综合比较起来，银行的业务流程最长审批环节最多，小银行比大银行要好一点，其次的信托、资管、基金效率依次升高，当然并不绝对。
合理使用“中介人”
金融市场上有大量的资金掮客，有的是个人作战，有的是挂职在金融机构，他们手里确实是掌握了大量的金融资源和信息，大都以获取业务顾问费为目的，促成一笔业务不过是做成一笔买卖，对项目忠诚性比较低，抗挫能力差，如果在他们身上耽误太多精力得不偿失。
当项目确实操作难度大，业务推进打不开局面，这是选择可靠、比较专业的咨询公司“，也许可以提供一些不一样的思路。
摸清合作历史
确定与某家机构合作后，要迅速摸清所在公司与该机构的合作历史与现状。合作项目信息包括：立项主体是谁，报送资料是什么口径，资金成本是多少，放款条件都哪些等等。
总之，投融双方尽量都从各自公司摸得详细一些，了解了这些能少走很多弯路，大大提高成功概率。笔者就由于在某银行报送某项目资料时与前面的资料不一致，导致公司评级环节一直无法通过，也间接影响了项目整体推进速度，以至于后面叫停业务监管政策出台时还没拿到授信批复。
项目信息烂熟于心
当项目进入到实质审批环节时，你会发现金融机构的风控也不是白设的，他们的关注的信息非常全面具体详细，所以千万不能抱有侥幸心理，虽然一定程度上他们会帮助你共同解决某些问题。你对项目有关的信息了解的越透彻，传导给金融机构也会越有自信操作成功该项目。
打好时间差
政策市场放开时，大家一定要利用好的机会多推进业务，甚至将前面的高成本资金置换成低成本的资金。政策市场条件不好时，大家就多联系感情，增进了解，积累资源。