这一周智恒业绩并不理想，这个值得思考一下，任务都交待清楚了，但成交率还是低。要思考一下如何增长业绩。这周大部分时间都呆在武冈。但武冈的事情完成效率也不好，武冈的医院问题在于沟通不顺畅，责任和权力没有明显区分。都不知道自己的任务在哪里？一个问题要反复问，这个组织架构就是错的。要怎么把问题有效的提出并解决，需要开会来讨论下责任划分。

另外智恒业绩无法达到预期，主要有两方面的原因，业绩没有考到个人，导致员工只是在做事，没有主动意识去成交新客。另一方面我没有很好的打造一个可以接诊的老师。原则上我很希望辉萍接手，但从性格上来讲辉萍更适合实干，而凤芸的拼劲以及为团队付出的精神更适合些。但目前凤芸面对家长不自信，因为专业知识还达不到我的水平，沟通能力也需要加强，这一块要好好培养一下她。

    另外做为19期营长的工作，大体能沟通顺畅，对于这种工作对我来讲没有挑战性，很想去腾哥的增长团队看看到底腾哥是怎么做到业绩这么快速增长的？我要学习他的方法。

关于学习方面，这一周在外面时间并不是很充裕，所以只带了一本书出差的时候阅读。专业知识在线听了一次课程。还需要改善时间的利用。另外已经开始真正练习普通话，这个是个进步。每次在脑子里总是想而没有付出行动，那就相当于做白日梦。所以以后会坚持每天打卡。

生活方面出差没有好好照顾女儿，又因没有照顾女儿把气发在合伙人身上。以后要坚决杜绝这种事情。情绪要学会自我消化，在工作和孩子方面，我还是更应该多关心孩子。未来要做好平衡。首先给孩子寄宿，因为已经高中了，应该让她学会生活自理，但在其他方面，以朋友的心态去影响他。只有我变了她才会有变化