今天是我每天一篇文章的第37篇。
昨天说到流量中的重点，顺便带出一个确定主推商品的方法。在进入写操作细节环节前，我估计写这些运营思维上的文章会很长一段时间。
思维决定行动。操作细节所涉及的环节写一辈子都写不完，再说也不可能都学会。你抓住重点，然后狠狠去研究一个方法就好。
大部分情况下，我们经过精心筹划的货品，那种绝对的爆款是小概率事件。大多数情况你只会拿到你自己货盘里相对比较好的商品。如果你选择的品类供应链反应时间快速，也没什么，不断测出好款，但同样的，大多数情况都会受供应链制约，所以，即使你只有相对好的款你也需要去占主搜，去争取搜索流量。但，你的收益也就同样会降低预期。所以，我经常讲电商运营对货的规划是第一位的，有些小卖家，也许一年也就只做一个宝贝。
那么你确定了你所需要做的宝贝以后，下一步该做什么了呢？下一步就是要分析了，如果你做了竞品分析，这个时候标题，主图，描述这些你已经了解了好卖产品的情况，他们有哪些是共性，共性的东西你当然要有，比如标题：大家都是品牌词+品类词+特性词组合，那么也就意味着这种组合会很容易匹配搜索词，当然，我讲的是思路，真要做特性词，一定是要从你的用户思维去考虑。比如：防滑这个特性和橡胶底这个特性，用户只会搜防滑，他们脑子里很少有人会知道橡胶底这样的概念。
网上有特别多的方法让你去优化宝贝，我始终认为你要去多测，而测试的最终目的是让平台系统觉得你的这个宝贝是用户认可的好款。那么，系统认为的好款，一定会表现在给你的流量数据上，我们做店铺除了会把流量数据记录看变化趋势，也会做三天，七天的移动平均曲线，平滑掉单日飞正常波动。如果做了正向的动作，曲线会统一向上走，你只需加强引起变化的动作就好，如果错了，立即换方法。
你只有解决了这个问题，才会有活动计划，活动流量。否则就只有求爷爷告奶奶去争取活动，要不然就会付出比其他商家更多的代价，比如更大的折扣。
传统电商在平台上卖货，普遍的思路都是我家在卖什么就把这个放网上去卖，所以，对平台规则的依赖很大，就算是你家商品是市场空白，但在这个先商品后销售的模式下，只会越干越累。因为网上不是只有你卖，很多模仿者追随者，信息不对称造成的商品优势很快就会填平。很苦逼的模式，不过，对中小卖家，不断去发现那些细分的领域产品，自身运营灵活，赚钱还是有机会。
