我特别喜欢看电视剧，小时候跟着我妈看家长里短的电视剧，长大以后和同龄人一起追甜到齁的电视剧。美次看这些电视剧的时候，我总会想，这编剧的脑子是怎么长的？一个故事接着一个故事，哪里来的这么多的故事呢？我就是一个特别不会讲故事的人，自己不会编故事也就算了，就连以前听到过的故事再复述一遍都毫无吸引力，明明自己听的时候觉得

我在这个旋涡中挣扎了十几年，直到最近我看了一本关于文案写作的那么好笑，现在轮到自己讲出来了，怎么讲到一半连自己都听不下去了呢？书，竟然意外地搞清楚了故事写作的套路。这本书就是后浪出版社出版的日本作家高杉尚孝写的《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》。

高杉尚孝，全国战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。除了《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到写作文案》外，还著有《解决问题的理论》《压力管理的时间理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉艺术》等书。

《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到写作文案》在第五章里写到了“有说服力的故事，如何展开”这个 课题，也就是这个章节给了我很大启

一个好的故事首先要吸引别人的注意力，当吸引力足够多的目光之后就会出现问题，也就是所谓的矛盾，在这个过程中，主角往往会找到克服问题的方法，最后有一个总结或者叫做升华。

SCQOR法则

在这一章里，作者用SCQOR来说明一个故事怎样写才会吸引眼球。

S（设定情况）：就是故事中的主角、背景、主角所处的平稳持续状态；

C（发现问题）：主角所处的稳定的环境被某种因素打破；

Q（设定课题）：打破稳定环境的因素是哪些，除了这些还会发生什么事情；

O（克服障碍）：针对这些课题，要怎样解决它，在解决它的过程中会遇到什么样的事情；

R（解决收尾）：问题被解决，结局。

虽然这本书讨论的是文案，但SCQOR法则仍然适用于故事。一个故事里除了最基本的人物背景外，他遇到的事情，他对这件事的解决方案以及最后的结果都吸引我们的点。

以前段时间比较火的电视剧《我的前半生》为例，主角罗子君的生活一直很稳定，有爱自己丈夫和孩子，但这份稳定的生活是存在隐患的。首先，罗子君是全职太太，没有自己的经济来源。其次，罗子君的丈夫陈俊生每天工作压力大，作为全职太太的罗子君每天会疑神疑鬼。最后，长期和社会脱节的罗子君与丈夫之间的思维方式以及思想出现了矛盾。这就是前面提到的S和C的部分。凌玲的出现和陈俊生工作上的压力则是这个故事的Q的代表部分。面对这个故事中的SCQ，我们的主角罗子君是怎样克服的呢？努力工作、提升自己。至于在工作中遇到的其他问题则可以算作另一个故事的SCQ。

在一个好的故事中，矛盾和冲突是必不可很少的。那么怎样安排他们出现的时机呢？在《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》中的第三章提到的“金字塔结构”就可以让我们的难题迎刃而解。

金字塔结构，如何清楚地传达想要表达的信息

埃及的金字塔大家都知道，下面宽，上面尖。在“金字塔结构”中，最上面的一定是最重要的信息，下面所有的信息都是围绕着这个重要信息的而写的。

现在，很多初学写作的人不知道怎样写好一篇文章，明明有主题，也有支撑的信息，但就是没有办法组成一篇可以拿到稿费的文章。

利用“金字塔结构”我们可以把自己要写的主题放在金字塔的最上层，接下来我们要想的是我们要从哪些角度去论证自己的主题，这些角度我们把它放在金字塔的第二层，最后一层，我们要放支撑这些角度的关键信息。当我们把这些都列出来之后就会发现，这就是一篇完整的文章。

有的时候，我们手中掌握的信息太多反而不知道自己想要的主题是什么，这时候我么可以尝试把“金字塔结构”倒过来看，也就是由下而上。我们可以把我们的信息全部放在金字塔的最下层，尝试找出他们的共同点，抽象出他们想要表达的主要内容。这样也可以很快的完成一篇文章。

但是在填充信息的时候我们就要分清记述信息、评价信息和规范信息

信息分类

记述信息：简单的描述一件事情或一个东西，布包好判断好坏的信息。

评价信息：包含判断好坏的信息。

规范信息：表现出食物应有的状态或人应采取的行动，如提案、建议等。

在这三种信息中，我们常常把评价信息和规范信息混为一谈。这是因为我们每个人的评价条目和标准是不一样的。善用评价信息，是可以达到意想不到的效果的。例如：当我们说一个瓶子的耐用度高得时候，我们往往会理解为：它比耐用度低的瓶子要好。这是在我们知道对方评价条目和标准的前提下才有效。如果我是一个垃圾回收人员，就不会觉得耐用度高的瓶子好，因为这会影响到后面对它的处理。

所以一个优秀的文案一定是有记述信息，评价信息和规范信息比例适中的。如果一片文案中的规范信息太多会让人想问为什么？为什么我要听你的？如果一片文案的记述信息太多就会让人抓不住重点，从而对你的文案失去兴趣。所以一篇好的文案一定是各种信息平衡的。

同样的，在一篇好的故事中也一定是这样的。

《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到写作文案》这本书从最简单的信息开始到我们写作中常用到的模式，清晰地想我们介绍了怎样写文案才能抓住顾客的心，也让我学会了一篇能够抓住眼球的故事怎样开展。现在很多人都在网上写些故事来增加收入，如果你也有这种想法，但却苦于不知如何下笔，不妨来看看这本《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》，相信你也会有收获。