互联网当下的创业模式

最近的连续拜访客户中，感受传统的创业者很多资本创业，几千万砸下去的压力可想而知。大多因参与政府相关政策，看似把握，操作难度也很大。叶老师提到多年前的钢铁，石油，很多有钱人投进去，结果都不怎样。所谓大项目，雄厚资金，长期投入，才能见到回报，开始还能承受，后期就出问题。传统生意投资100万，回报10%，能赚10万。但现在已经是轻创业模式，普通百姓才能承受的成本，后面详细解说。

普通人要如何创业？与现在疫情发生，隔离情况下，整个办公场所出租都下滑，在家办公已经成为趋势。澳洲以前公寓房不能满足在家办公需求的客户，开始在澳洲改住别墅。别墅开始涨价。这样，生活办公空间都能解决。叶老师介绍自己女儿在宝洁公司做经理，已经三个月没有去公司，全部都在家办公。最大的跨国公司都在用zoom视频会议，远程办公的时候，我们也及时改变思路，把线上模式成为未来创业的主导。比方过去，你的客户在长沙，你需要过去服务，一个客户在南京，又得过去服务，很分散的情况下，很难发展。一个视频会议zoom就解决了这些问题，不分地域，不分场所，节省了很多钱和时间。无论你身在澳洲，还在新加坡，马来西亚，中国上海，北京，都可以时时在线，可以把潜在客户发展起来。越来越多创客集中在45岁以下的群体，他们习惯网络交流，办公生活得心应手，粉丝流量诸多。玩抖音，用视频会议，非常熟悉。

当我们锁定精准客户群，哪些关键词：

1：“创业  想赚钱的”

2：8090年轻人偏女性” 爱美 “想改变现状的”

3：”适应互联网节奏  直播 视频 抖音”

4：爱健康 爱家庭 爱孩子的”

5：健康有需求 的“慢性病””关节痛” 便秘 减肥 高血压 糖尿病 高血脂 骨质疏松不孕不育等

这些串联起来，就找到我们的潜在客户群。 对于年纪大的，思维方式和反应跟不上互联网节奏，想法和社会阅历让他们很难接受新事物的，这些群体，我们可以先缓一缓。

那我们现在要做什么？怎么做？

这是最重要的。首先，葆婴是事业，我们先从消费者开始体验产品，再通过产品获得好的体验。比分说便秘很困难的，好转，孩子湿疹严重的，好了，很多很多案例能证明。从开始接触产品到发现产品的巨大商机，成为事业的经营者开始，就成功的从C角色消费者转变成为B角色经营者。在经营过程中需要常常借到领导A角色的帮助，签约更近服务。所以，学会推崇，很重要。学会推崇A上级领导叶老师就更重要了。叶老师经营这份事业，已经连续6年获得全球财富前25名。无论是事业需求，还是健康需求都很有经验，正好与现在互联网技术，帮助我们可以不分地域，不分时间的时时连线。

打个比方说，这个客户在长沙，需要减肥，因为信任同学，接受葆婴公司产品开始调理。可是，开始几天不仅体重没有下降，反而还长了两斤。那接下来怎么去解释？我们把叶老师推荐给了这个朋友，建立了一个四人小群，又了解到她每天都有私教教运动。没有想到，运动会让脂肪转变成肌肉，是很难减肥的。肌肉越来越紧，效果就很难达到。这就是叶老师多年减肥的经验。

第一：建议先停止运行，继续营养代餐三餐。

第二：接下来几天体重下降不明显，又了解，存在便秘，体重也没下来。继续教顾客解决便秘问题。如何把一天早中晚三条益生菌和喝温水习惯。改善肠道环境，便秘改善，体重才开始有些下来。

第三：中午开始正常吃午餐，可以吃肉，但要吃全瘦肉和鱼肉。不能肥肉。想吃东西都可以。早晚继续代餐粉纤维素，很快，体重出现明显下降。客人信心满满。这样的一个过程，我作为一个观察员，感受到客户对叶老师的信任度大大提高，配合也好，心情也佳。同时，我们特别强调，减的太快伤身体，身体回不适应。很多人减肥反弹，就是伤身体，慢慢变成顽固性肥胖。从我们看到叶老师给客户制作的体重情况表，反应出的数据，都充满信心，都很开心。

为什么说这样的案例，从这个过程中，利用网络，我们的市场带来的成功案例。

我们都可以成为好的B角色，推崇好A叶老师，陈老师给我们解决解决不了的问题。这样充分利用互联网工具，发展市场。

如果减肥的客户成功，如何再引导顾客帮我们转介绍，裂变人脉。还有别人也会主动问她，怎么减肥，她如果信任叶老师和她朋友，也会介绍客人出来。互联网的优势体现出就是人脉无限。会干不如巧干。

那这种低成本的创业模式与传统生意的创业模式比较起来，很明显优势，你就花了产品钱，还减去本来就要吃饭的钱，其实花很少的钱，就能产生效益，而且可以裂变出更多消费者和经营者。是不是太好了。用免费的互联网和最成功的领导人结合的创业，好还是不好。借力使力不费力。

这就是互联网模式下我们要做好新的准备。思路一旦清晰，光明就在眼前。

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                                                        琴  胡