自我介绍：
1我是谁，我来自哪里，我的梦想是什么
2我最想聊点什么，喝咖啡，聊是非?
分组 ab
基础篇：一起喝咖啡，一起聊天讲故事
1卓越营销高手自画像长什么样?（集体讨论）
2工作是什么?task
3职场是什么?幼儿园，敬老院，游乐场去?
4培训是什么?玩，学习，大力丸?
5销售是什么?卖，骗，忽悠，解决问题?
6客户是什么?上帝，水鱼，过客?
7销售好做吗?一招制敌，逢赌必赢?
美丽人生长什么样?
心中有爱，腹中有才，身上有用，活的有趣
（一）销售的心态（集体讨论）
销售人员应该有的10大心态
诚信，感恩，乐观，谦卑，知人，
精进，勇敢，包容，问道，奋斗。
买鞋的故事，态度，知识，技能
（二）销售的逻辑 7步法
1寻找目标客户-望远镜，显微镜
选择客户就是选择人生
2建立信任关系-一个杯子藏奥妙
没有信任，一切归零。信任很贵，不要浪费！
3发现有效需求-spin 与需求表
望闻问切6w3h1r
发现痛处，揭开伤疤，撒盐抹药
4提交个性方案-差异化就是竞争力
我们就是不一样，一样就不是我们！
5谈判签订合同-合作的前不留定时炸弹
最最可悲的事情，脱的只剩底裤，还没有成交
6开心零错交付-三心三零 sop 交付
服务不要乱来，严格遵守iso，好的交付是毒品，
让客户一次就上瘾
7持续经营客户-天长地久才是真爱
愉快的一夜情，才有可能百年好合
（三）销售的实用工具与原则
1.%2%98原则，帕累托是谁?
擒贼先擒王
2.轻重缓急的时间管理矩阵有用吗?
怎样过一天，怎样过一生
3.6w3h1r的需求调查工具
算命以前，都要先聊天
4.收益矩阵的投入产出筛选工具
努力的工作更好智慧的工作
5.情感账户的有效运营
像傻子一样去存款，收情感账户的利息
但行好事，莫问前程
6.成功案例的打造与烂熟于胸
如数家珍，历历在目
a，b，c 背景，需求，设计思路，方案，执行过程，学员评价，组织者评价，对方公司评价，我的感受和收货。
小组讨论，代表分享一个完整的成功例子。
一生二，二生三，三生万物
寄语
读万卷书，不如行万里路
行万里路，不如阅人无数
阅人无数，不如名师指路
名师指路 ，不如跟着成功者的脚步。
梦想 敢比会重要
行动 想死做活
坚持 行百里者半九十
成为奋斗者
只有起点，没有终点，因为终点就在路上！
鹰的重生，做最好的自己！
都是奋斗者，都是追梦人，一切都可以配齐！
维克多蚓
