同运学堂：命虽天定运由己赋|反脆弱
打造10000个学霸家庭4-007-168-007

我的群里，对广告是宽容的。有时候有网友出于好心，帮我管理发广告的，我都会说，包容一点，他们不容易，只要不出格就行。甚至我还会说，你看，你也是做项目的，怎么会反广告呢?

今天看了乔布斯早年的一个视频，让我关于合作意识的问题，有了更近一步的结论：越懂求人，越懂助人。

乔布斯回忆了12岁打电话给惠普创始人之一，不仅没有被拒，还得到一个临工机会。他认为不应该因为担心被拒。求过人的，因为体验被助之乐，而懂助人之义，或懂求人/助人之难，更懂合作。

【求人】这一点有多重要?可以说决定人生。

我在总结心智陷阱清单的时候，把万事不求人的小农思维放在比较前的位置。

在中国的文化力，这是一个“优秀”的品质，表现为，自己有多少资源，就干多大事情，自立更生，条件不准备好不启动……

但是在成事上，这个是一个致命的误区。也严重影响了其他心智要素的发展，比如助人之心。

人人都有恻隐和助人之心。看见别人出了问题，都原因出点力。这是人之常情。

这种助人，是朴素的，是基于基本信任的，是力所能及的。也因为发生过的事件，如彭宇案，给这种信任蒙上了阴影。是对社会基本信任体系的一种伤害。

求人与助人，构成合作的两个基本方向。而且，随着事情越复杂，阶段越靠后，经历越坎坷，体验越丰富，生意和平台越大，这种求人之心，越显著。

普通工薪阶层一般是拒绝办信用卡的。他们情愿付现金，也不想欠债，哪怕是零利息。而稍微有融资意识的生意人，则会主动办信用卡，大额的，主动用消费卡消费，以提高额度。为什么?

因为工薪族通常的准则是量入为出，以尽量不求人为原则。

生意人资金链是动荡的，经常会有融资需求，他们经常需要求人，而信用卡作为补充手段，缓解求人的压力，善用信用卡的免息期，甚至情愿付息，不安全只要他的资金受益率＞信用卡费率就行。

做生意就意味着有所求。求客户欢心而掏钱，必须变着花样服务换来回头客。

商业的本质就是规模。临界以上的客户规模，以及与之匹配的人才规模和质量。

哪怕是小作坊，都有对人才的期待。当然，点小的不敢想什么高级人才。

规模小的项目老板，不愿意雇佣厉害的人，因为一他管得过来，而他还怕徒弟学会了饿死师父。

生意规模越大，邓巴数效应越明显，对人才的需求越大。越愿意花更高的代价，请人才，善待和支持人才。

刘备心怀天下，才有三顾茅庐之行。

平台型项目需要让大量的用户满意。科技含量越大，价值密度越大的，越渴求人才。马云花500万年薪聘用突破阿里安全系统的高手。给予王坚以巨大的信任，让他去做阿里云……

求人的本质是什么?对人性的全面把握，对个体需求的东西，然后投其所好，才能换来别人的答应。对客户的人性满足，对员工，高管，投资人的满足。

所以大平台都有满足人性的系统设计，与游戏设计异曲同工，满足人的及时满足的需求，简单的需求，声色美享受，以及社交的需求。

我曾说，阿里是个隐形购物游戏平台，腾讯是半个游戏公司，而头条则是一个超级游戏平台。抖音短视频就是一个超级游戏。

我想说的是什么?

目标越高，越需求牛人，越需求人，越懂满足别人，越懂得助人，越懂合作。

为什么我说十亿级目标的人需要一定程度的热情甚至偏执，千亿级目标的人基本都成圣了。就是因为达到这个量级的人，满足别人的需求，已经深入骨髓了。

稻盛和夫就已经是个现实的圣人了。

我还想说什么?

造化给了我们每个人非常公平而又全面丰富的藏宝图，而且给了我们同样的挖宝利器：一个模型和心智层面几乎无限可开发的大脑，一生近百年的允许多次试错和成就的时间，以及一个无限可借力的人际资源。

人际是个超级放大器。只要你愿意，你可以那它任意放大你的梦想，条件很简单，你满足他们的需求和梦想就像。

求人和助人的边界，越到上层，越模糊。甚至就成了一体的了。

最高境界的求人，莫过于拿着钱硬塞给人：让我入股吧。

孙正义与马云的传奇六分钟，是孙正义主动派人找到马云，主动提出给他4000万美金，而马云只要2000万多了就不谈的。

徐新是主动找到刘强东，主动说，你要的500万不够，给你2000万的……

这种境界的助人和求人已经统一了，叫互相成就。

这合作力已经拼到预见力，想象力，领悟力，辨识力和生命力层次了。

如果你没有求人之心，甚至求人之心不强，都该怀疑自己：一定是哪里出了问题。

如果你没有助人人之心，甚至助人之心不强，也该怀疑自己：一定是哪里出了问题。

首先看看有没有明显的自私。自私是可怜的，会因为自私，而缺乏世界的回馈而陷入孤寂。

其次看看有没有万事不求人的痼疾，这不是错，这是对自己人生可能性的暴殄天物。

再则，就是没到【渴求人的状态】，比如自己有过发广告的需求，就更容易对别人的广告抱以宽容。或者有过管理低能量低认知低素质团队的苦，就会渴求高能量高素质的牛人。

最后，就可能是没到【渴求人的境界。】所以我看一个人能做多大事，就看他对不同人的兼容，辨别和主动真诚用心合作的态度……

人际关系最终极的就是两个问题：

1.自己对别人\牛人们的需要\渴求度高

2.清晰自己在别人\牛人们哪里的被需要度，并且抢在被需要度价值最高的时候，雪中送炭，就可以以极小的投入，获得百倍千倍甚至万倍的回报。

如果，你在与每一个人互动时，都在想\问：他\你最需要什么?我能帮助他\你解决最关键的问题么?

恭喜你，真正究竟的幸福\成功，离你已经不远了！