从人类本能出发的商业模式，才是商业价值最高的模式。
不管什么样的社会阶层，每个人或多或少都对奢侈品有一些向往。
人类购买奢侈品，其实有深层次的心理驱动力。
人类消费奢侈品背后有四种心理本能驱动：炫耀、伪装、占有、竞争。
一、炫耀的本能
买奢侈品出于炫耀心理。
但是，炫耀其实不是虚荣心作怪，也不是价值观不健康，
而是人类进化出来的一种本能。
直立行走是人类进化的一个关键环节，而我们之所以从四条腿变成两条腿，
主要原因就是人类知道炫耀。
从生物的角度来看，两条腿既不比四条腿更节能，也不如四条腿善于奔跑，
为什么我们还要进化成两条腿呢？
因为两条腿直立行走之后，我们的上身躯干就暴露在外面了，
这样我们就更容易向对手炫耀肌肉，把对方吓退，不用非得打一架，
这其实是用最低的信息成本取代了搏斗。
所以说，炫耀帮助我们用最低成本生存了下来，并且成了人的一种本能。
到了现代，财富代替了肌肉，成为了一种新的优势资源，
我们不能走到哪都带着一大箱钞票啊，
所以买奢侈品就成了最好的炫耀方式。
而且呢，和炫耀肌肉一样，用奢侈品炫耀财富，也是一种低成本的生存方式。
因为如果富人装穷，成本会更高。
因为生意场上，大家都喜欢和实力雄厚的商家合作，
人家觉得你穷，你就会错失一些合作机会。
同样道理，核武器和军事演习也是一个国家炫耀武力的策略，
本质上和猩猩展示肌肉，富人购买奢侈品一样，都是用最低成本达到目的。
二、伪装的本能
在动物界，伪装很常见，比如变色龙，
人类从动物进化而来，大脑深处依然保留了很多动物的伪装习性。
而且，人类的伪装手段更加多样，
那穷人购买奢侈品，就是一种伪装成富人的手段。
穷人伪装的最原始动机是想混进富人的圈子或者想得到富人的待遇，
这样就能拿到一些富人才能拿到的资源。
这和街边的小混混在身上文刺青，伪装成一个不好惹的角色，本质上是一样的。
三、占有的本能
远古时代，人类就学会了储存资源，储存的目的是为了应对未来的风险。
但这一储存也让人形成了占有欲。
在进化的过程中，那些占有欲更强的人储存了更多的财富，
所以各方面就更有竞争优势，逐渐优胜劣汰，
有占有基因的人淘汰掉了没有占有基因的人，
一直到现在，大家都成了有占有欲的人了。
所以，当一个人买第一辆跑车的时候，可能是车子的性能吸引了他，
但他购买第二、第三辆跑车的时候，就可能是祖先留下的占有本能在起作用了。
四、竞争的本能
相互敌对的两个国家会掀起一轮轮的军备竞赛，
如果敌国配备了一种高性能的武器，就对本国构成严峻的军事威胁，
所以本国也会去购买更有威慑力的军火。
而奢侈品就是富人和穷人之间的军备竞赛。
在奢侈品花大价钱，会让富人占据一定的社交优势，所以富人会持续买进。
不仅为了和穷人拉开差距，也为了和其他富人拉开等级。
这种竞争心态来自我们祖先的风险意识。
原始社会生存竞争激烈，强大和富足不会带来足够的安全感，
只有比其他部落更强大，更富有才行。
