很多人都是喜欢钓鱼，我原来也是这样，看到一个风景好的地方，有山有水，有树荫盖遮着，就在那里坐下来，立刻开战：不慌不忙地打下窝。再抽只烟，放点小音乐，情况好时泡杯茶，不管能不能钓的到鱼，都是心旷神怡啊。
这个地方有没有鱼？不知道啊，但是我们有的是时间，人在这里树荫下呆着多快活，不会着急，可以慢慢等鱼过来。鱼会不会来呢？也不要紧，我们有的是窝子食，打多一点，打大一些，就不相信鱼不爱吃，只要这一些鱼能够过来的，就肯定吃的舍不得走，到时还不是我碗里的菜啊!!!
但是问题也来了，假设鱼真的会来，来的是大鱼还是小鱼呢？大家都知道，钓大鱼得用大钩粗线。线组得结实；钓小鱼得小钩细线，线组得灵敏啊。两者全然不同，来小鱼你用大线，信号一点都看不见。来了大鱼你用小钩细线，鱼还未出水就脱钩扬长而去了。
来了不同的鱼，得用不同的饵料去钓它。钓鲫鱼得蚯蚓，钓鲤鱼得面团、钓草鱼得青草、钓鳊鱼得腥香，钓鲢鱼得腐臭，不一而足。我们就算把鱼引来了，可是这钩上的饵不对，鱼还是半条也不上来啊。
同时不同的鱼，会处于完全不同的水层。鲢鱼在上层，草鱼在中层，鳊鱼钓离底20公分，鲤鱼在泥中，水层不一致，漂调的位置也全然不同，否则就算是鱼偶然换一下胃口肯尝一下你的新产品，只是鱼金忙来忙去，找不到开饭的地方。这里鱼可能比真的人还着急。
上面这一切，这种乐哉悠哉的钓鱼光景，与其说是钓鱼，不如说是钓人，是人以自己为中心，哪里快乐自己就呆在那里，是钓心情，是盲目等鱼，是无聊消磨时间，与钓鱼完全无关。是为了人的感觉快活，并不是为了鱼的快活。想钓鱼，那得以鱼为中心，得去找鱼当下的感受，鱼的爱好是什么，鱼的位置在哪里，以及这不同的鱼，得去匹配不同的线与钩。这时就是南方与北方钓鱼客的完全不同之处。南方鱼多，只要有一点水的地方多少都有一点鱼，而南方的人爱情调。宁肯少钓一点鱼也不会损失情调换一个感觉不好的地方。而北方鱼本来就少，甚至完全没有鱼，只是一些鱼塘主临时放一些鱼进去给人钓。于是对北方人来说，象这一种等鱼的方式，可能会永远都是空军。
在北方的高手里，他们永远是人去找鱼，而不是等鱼来找人。他们到了池塘边，先不会着急钓鱼，而是转圈子，观察不同的人不同的收获，以及他们下钩的水深与水层是什么。这样他就能够明白这一个池塘底下是什么样的结构，哪里水深，哪里水浅，在今天这一个温度之下，不同的鱼会在哪一个不同水温层之中，这样他大致就能够确定鱼在水底要要必走的位置是什么。于是就在这一个位置定下来，他们在开战之前，就确定好自己是准备钓什么样的鱼，是大鱼还是小鱼，是鲢鱼还是草鱼，不同的鱼配备不同的窝食，用不同的钱组。很多的时候，就是直奔大鱼过去。粗钩大线，在旁边观战的人可能会干着急，时间都过去这么多久了，两边的人都是不停的上鱼，小鱼小虾不停地忙着。可是他的钩却一动也不动，整个鱼漂就象放进家里的水缸一样。就那样，一个小时，两个小时过去了。皇帝不急急死了很多观众。
就在大家都绝望的时候，他的漂动了，只要一来，来的就是大的，并且是最大的。因为他全是是大钩大饵，小鱼完全都吞不进去啊，并且粗线飞轮。绝对不会跑掉点。这一些会主动去找鱼的人，没有钓的最快，也没有钓数目的最多，却永远是钓的质量与收获最好。
从这里看看，南方的事业与北方的事业全然不同啊，很多的人都有这样的感受，钓鱼也是一样，南方等鱼就成，北方却一定要找鱼。做事业也是如此，北方是等人而南方却要找人，有名的自主招生品牌“百年育才”在北方光等人，每年每个城市都做数百万，而到南方城市全是惨败。只得去找人。与鱼也是一样啊。
眼下又到了钓鱼的3.0版本时代了，我们从找鱼变成了养鱼，每一次的大型钓鱼比赛之前，很多的高手总是设法在前几天花几千甚至上万元的高价，从一些私人手里买到一小把黑黑的东西。我们把这一个叫着原塘食。也就是这一个钓鱼场原来 的塘主以前主要喂养的是什么食物？虽然这一点东西，真正在市场上买下来成本还不到一元钱，但当比赛的各位垂钓大师们在调饵的时候，不论用国外或者是国内最先进的钓鱼产品，再好的秘方 ，用上世界几十万元的鱼秆与线组。少了这一点东西，鱼可能是一点都不开口吃。或者换一句话来说：眼下的鱼被钓的次数多了，也变精了，只是吃对的，却不一定要吃贵的。
这 一种所谓的原塘食，全是最普通的食物，只是在长时间内，鱼儿们对它有了适应，有了情感上的依赖。当下市场上各种钓鱼用的饵料，它们的味道真的很好，可是很的饵料的开发是人来的，它的香味是的是人的鼻子，而不是鱼的鼻子。
用我们的销售的体系之中，高价的饵料就是我们当下销售成交所用的套路与话术。不是不好，但是大家都在用。眼下的顾客就是象是打比赛池塘里的比赛鱼，都被不同的高手钓起来过无数次了，一次又一次的痛苦之中，它们对各种奇怪而美妙的香味也有的免疫力。原来的食物虽然粗陋一些，但让他们吃的放心，或者是说，是池塘主要长期的喂食过程之中，让鱼产生了信任。这是一个长期品牌与心灵之间的关系
等鱼，是固定场地，以场地为中心。找鱼是固化技术，以技术产品为中心，养鱼以鱼的口味为中心。
过去我们的做销售与成交，基本上是一次性的生意，是买方市场。人来的流量并不是问题。来以后信任问题不大，家长比辅导班教师还急。来的人只有两个问题：买还是不买。
而眼下的客户让他过来，流量是一个很大的问题，我们在与一些大的学校交流时也会遇到他们成交自己的熟悉客户，如果不是本班的代课教师都有问题，当今是一个时间碎片化的时代，有钱的人时间更紧张，不太容易邀请过来。经常容易被约来的人，大多是没有钱有时间的低质客户。同时这一些人来的时候，却带着更多更复杂的问题：是真的吗？有替代品吗？能缓一缓了解一下吗？讲的那一些有漏洞吗？从流量到转化，有一个制造信仰的巨大时间过程。这一个过程的周期也会越来越长。在这一点上，所有的学校都得精细化动作，精准定位客户，做好品牌形象与信任度，保证营销的品牌化，长期化与信任化的有效发展。
