传销的商业模式

一直思考商业模式中，有没有不断遭受系统的冲击，以及时代的变革，还能经久不衰的模式？尤其在快消品行业，产品迭代速度非常之快，企业如何用商业模式保障产品的生命周期？但是一大批的传销企业确做到了，他们在二十几年来，使一大批人趋之如鹜、乐此不疲。而且确实也成就了一批财务自有者，同时也造就了一批异想天开，想不劳而获的虚度光阴年华的”中年油腻粉”。顺着新生代商业模式捋一下脉络，看看是否能找到踪迹。

一、商业模式按照板块呈现重要的维度：

客户细分：CS，任何一个组织都会服务于一个和多个客户群体，客户的定位是商业模式的核心，任何企业不能精准定位自己的客户群，所做的工作基本是徒劳的，其实按这个字面意思理解，商业模式的核心是应该是客户。其中要回答的问题是我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？或者是国内经济学讲的市场定位差不多吧。

价值主张VP，为客户提供的价值主张是什么，为客户解决什么问题，需要满足客户的那些需求？

渠道通路CH，产品或者是价值主张通过沟通，通过渠道传递给客户，那些渠道效能最优，还能节约成本？怎样使渠道和客户工作整合到一起？

客户关系CR，描述的是企业针对某一客户建立的客户关系类型，这些类型的成本怎么控制，与商业模式怎么整合的？比如，专属定制、专属服务？

收入来源RS，是企业从每一个客户群体获得收益，客户因为什么价值主张而买单，支付方式是什么，怎样促使客户买单的关键要素。

核心资源KR，主要描述的是一个商业模式运行的核心资产，价值主张的核心资源，分销渠道需要那些核心资源，客户维系需要那些核心资源，收入来源需要那些核心资源？

关键业务KA，保障商业模式需要做的重要的事情，价值主张的需要的关键业务，分销渠道需要的关键业务，维护客户关系需要那些关键业务？

重要合作KP，谁是关键供应商，合作伙伴获得的资源是什么？

成本结构CS，运行商业模式所发生的全部成本？固定成本，核心资源成本，最贵关键业务是什么？

二、依照九个模块绘制一下快消品类的传销画像

以保健食品为例，或者具有药用价值的某一类产品ＸＸ，国外制药背景企业备书，一堆较硬的产品备书证明，还有一些能使人健康的案例，当然饮服用蛋白质过量，造成的肾脏出现问题的极端案例是绝对不提的。分析其商业模式如下：

ＣＳ：客户细分是广义上一群需要健康的人群，企业自身员工，也是产品忠实拥趸，不也没办法，直销企业核心特点是员工本人是消费自己产品的客户。

ＶＰ：价值主张是为消费者的健康描绘理想的生活场景，员工或者消费者在这个生态圈里获得很好的财务自由。

ＣＨ：渠道是人连人，人联网，熟人加朋友（经常以杀熟的面目出现）

ＣＲ：客户关系既是消费者也是同事

ＲＳ：下级客户对产品的消费或压货，总之一级级的压货和产品消费是典型特点

ＫＲ：核心资源是产品的独特性和平台建设及价值观塑造的壁垒，使员工趋之如鹜。以及这种产品的独立稀有性。

ＫＡ：关键业务是让用户高频使用高毛利产品。

ＫＰ：各种赞助的健康产品备书。

ＣＳ：维系自身生态系统运营的平台建设，包括用于下线活动的场所，以及产品本身。

画像（略）

三、传销商业模式为何经久不衰？

首先是产品的销售者也是使用者，使产品与消费者产生亲密的互动场景，人连人及人联网的方式，使消费者体验感做到了极致，是任何按传统套路“店、货、人、客”管理所无法比拟的。

其次是独特的价值主张，暗示（不对，应该是明示）进入他的生态圈和平台就是进入了一种生活场景，暗示收入不是问题，生活也不是问题（其实是大问题）。

再次是具有稀缺属性的不能轻易被模仿的高毛利产品，是这个生态生存的基础。

最后重要的一点是，大家都是穿着皇帝的新装，产品本身也很好。但如果是应用于快消领域，至少工商局会以“夸大宣传进行传唤”。但在现实生活中，人性使然，大家（产品消费者和员工）宁可信任这些效果以及未来是真实的，因为无论从财力和时间上大家都会进入一个不愿说破的事实。

以上纯粹是读书笔记的延展和推演，不针对任何品牌，切勿对号入座。