2020.03.27《跟熊浩学沟通》
今日学习内容
《:谈判谈崩了，你还能怎么办？》
学习总结:
如果说底线是一种固定的，像山一样牢固的思维，那么替代方案就像水一样，它可以流淌，可以变通。底线思维让你获得自恋，替代方案让你获得自由。真正能让你在谈判中保持强硬的力量，是你有一个很好的替代方案
就像我们在日常的会员退卡处理中，在正式接待会员之前，心中已经有解决的方案，是退卡或是延期，其实每一次接待会员都是一种谈判。小事件大微妙，做了销售了，其实还挺喜欢与人打交道，哈哈哈哈~
1.底线是一种立场性思维，当你设定僵硬的底线时，整个对话的过程将会失去共创的弹性。
2.在谈判中让你变得强硬的力量，不是自己的市场地位、产品品质，而是你清楚的知道，你有一个很好的替代方案。
3.在对话过程中，你要不断寻找到自己最好的那个替代方案，用这个替代方案来和谈判正在发生的局势作比较，动态地调整自己谈判的身段和协商的策略。
谈判，其实就是这个扁平化社会的手，是这一切得以落地的行为能力。学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能。喜欢这一段的课程 ，感恩
