我们要做的，并不是风口的猪，而是能自己飞翔的鹰。随着羽翼的丰满，不论风起风落，我们都能凭借自己的力量飞得越来越高。
看到那么多曾经号称要做独角兽，融资金额惊人的项目因为自己没有造血功能，资金链锻炼而惨淡收场，我愈加坚信这点。
最关键一点，为什么我认为程序员客栈前途光明：
我们看到的痛点，是成千上万的小企业在互联网化的过程中，碰到以下几个问题：
- 成本高：技术团队的人力成本已经成为最大的固定人力成本
- 招募周期长，流动率高：平均要花43天在招募人才上面，但行业内5年以下的从业人员平均跳槽频率在1年半左右，意味着这个开发人员实际为你工作的时间其实只有1年多一点的时间，椅子刚坐热，人就要走了；你一切又要从头开始。
- 无法招募到一流的人才来为自己服务：不是价格问题，是研发氛围，个人成就感的问题。
- 由于开发本身的节奏，导致全职开发者平均有40%的时间是“闲置”的，同时你还在付工资，社保，以及工位费用等。
因此，他们不得不降低雇佣预期，少雇佣或者雇佣不那么优秀因此也不那么贵的人员，降低开发速度和期望，提供没有达到自己预期的产品给客户，又进一步限制了自己的发展。
他们有多少？这个数量，根据过去两年国内小微企业数量的公布，我预计我们的目标客户（要互联网化的小微企业）在百万级别，我们的首要目标，是其中已经有互联网基因，基于互联网创建的小微公司，预计在10万家左右。
另一个方面，我们看到开发资源的极大冗余和闲置：
- 国内预计有500万左右程序员，预计其中top 20%, 100万左右是我们的目标用户：
- 已经在雇佣状态的优秀开发者，他们除了正常8个小时的工作，下班后4个小时，或者周末他们还有大量的时间和精力可以并且愿意投入到开发中，赚钱或者拓展自己的视野，提升自己的技能或者影响力。
- 处于自雇状态的优秀开发者，他们的时间和精力更是丰富，每天至少8小时可以投入到开发工作中。
然而由于：
- 信息不对称，地域限制等，无法接触到需要其开发能力的企业方
- 个人无法证明自己的开发能力以及信誉度，说服企业方来与自己合作
- 不具备组队做大型项目（需要多个开发人员一起开发）的能力，因此连其中自己擅长的部分也无法参与。
- 其他个人无法做的事情，如开发票等。
导致这部分过剩产能并没有被充分挖掘，产生效益。
如果，我们的平台可以：
让各个小微企业，可以随时雇到一线互联网大厂或者有等同实力的开发者，快速优质地实现的产品，还能省下一部分资金投入到核心业务中，他们将为社会贡献更多价值，也收益更多。
让愿意利用闲余时间的优秀程序员能不受地域限制，通过开发赚更多钱，同时不用烦心报价，追款，纠纷，开发票这类不带来价值的事情。
我们要服务的是成千上万个经济体的最小细胞，提高他们的生产效益，为社会贡献更多价值。每一个的金额不会太大，但因为数量巨大，因此能产生巨大经济效益。
同时，因为数量巨大，任何一个小细胞的变化对我们都不会产生大的影响，我们的发展将依附于经济本身的发展（而这个始终是螺旋向上的），而不是某几个大企业的兴盛存亡，因此更加安全稳健。
因此，我相信随着经济的发展，我们必然也能获得巨大的价值回报。
所以，我们应该专注于：
1. 服务于小微互联网企业，不是大型开发能力有冗余且无意精简成本提高效率的团队。
2. 服务于前20%优秀的善于合作，希望通过自己的能力灵活赚钱的开发者，不是顶尖1%，也不是无经验，技能也不熟练的开发者。
更详细地说：
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我们的用户是谁？
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企业方：
- 技术团队发展跟不上业务发展，需要及时快速的开发人力，完成产品项目的企业团队
- 拥有自己的一两个核心技术员工，但不计划雇佣长期全职完整开发团队的小微型互联网企业。
- 还没有自己的技术成员，但希望快速完成产品初始版本的小微型互联网企业团队。
不是谁？
- 拥有庞大冗余的技术开发团队，研发能力能满足甚至超越目前业务需求，且没有成本优化意向的企业。
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- 开发者
- 技能纯熟，经验丰富的开发者
- 善于协作，有与多人进行协作开发经验
- 期望通过在盈余时间的开发来获得更好的经济收益，以及能力提升
- 服务具体包括哪些？
- 远程项目：帮助用户从想法开始，完成原型，设计，开发，测试，上线。
- 直接雇佣：让用户可以根据自己的人力缺口，直接雇佣所需人才。
未来根据需求变化，可能会有不同的业务方向，但归根结底，我们都是为这群人在服务，解放他们的生产力，让他们产生更高效益。
