消费者定位的关键

  以消费者的心理与购买动机寻求不同的购买差异。

                                      价值心理

                                      规范心理

                                      习惯心理

                                      身份心理

                                      情感心理

        因为特劳特，最近又重新死磕了下《定位》，联想到最近学习的无论是李叫兽的14天改变计划，还是叶茂中的唤醒每个人的创意，无一不都是在解读对于消费者的定位。

        通过洞察消费者的核心需求，找到虚伪表象下的真正痛点，刻意制造冲突，最终引发消费者的变化动机。

        营销人，必须还是个善于洞察人性的心理学家吧。

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