第二节 谈判要诀
（一）同美国人谈判的要诀
1、爽直干脆，名族优越感强。
2、重视效率，速战速决。
3、讲究谋略，追求实利。
4、全盘平衡，一揽子交易。
5、律师在谈判中扮演重要角色。
6、非常注重担保。
（二）同德国人谈判的要诀
1、做好充分准备。
2、尊重德国人的商权。
3、务必要守时。
4、正确看待谈判对手。
5、尊重契约。
6、不能太着急。
7、尽量不在晚上进行谈判。
（三）同阿拉伯人的谈判要诀
1、放慢谈判节奏。
2、讲究拜访策略，注意不断增进彼此的感情。
3、在谈判中采取数字、图形文字相结合的方式，以增强说服力。
4、按阿拉伯的文化要求，做好翻译工作。
5、留心图片的使用是否正确。
（四）同拉美人谈判要诀
1、拉美人看重感情。
2、切忌居高临下。
3、贸易谈判之前应尽量熟悉拉美的保护政策。
4、同拉美代理商的谈判不可大意。
5、适应拉美人的习惯:拉美人是享乐至上主义者。
