广告缘于欲望

八大生命原动力

1.生存，延长生命  2.饮食  3.安全，免于恐惧危险  4.性  5.享乐  6.与人攀比  7.保护亲人  8.社会认同

九种次要的人类需求

1.获取信息的需求  

2.满足好奇心的需求  

3.保持身体和周围环境清洁的需求 

4.追求效率需求

5.对便捷的需求。

6.对可靠性（质量）的需求。

7.表达美与风格的需求。

8.追求经济（利润）的需求

9.对物美价廉的商品的需求

这些欲望中最有吸引力的两种欲望是：性欲和自我改善

人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性,故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。

人们要的关键核心是什么?

不是产品本身而是产品的好处，用各种好处轰炸读者

1.利用恐惧心理赚钱（恐惧－方法－对方认可－可实行）

2.激发自我心理认同（香车美女）

3.信用转移（民众组织）

4.从众效应（人的惰性，如凉茶）

5.成功说服的捷径：攀比（同类力量），喜好，权威可信，互惠（礼尚往来），铜墙铁壁技巧，稀缺

6.实例重于数据

7正反双面角色说服

8.证据－给客户购买的理由

9.推敲可能型模型，有利于顾客购买决定

10.循序渐进地说服顾客

11.问卷调查的力量

12.重复（记住，只要销量不下滑就可以一直用）

13.用极端具体压垮对方

14.长度意味着力量（阐述明白，态度）