国贸195 侯丽晨 20194019525
化妆品行业最好的三种销售方法
一、短视频
2018年，随着抖音短视频的热度不断攀升，各个领域的创作者纷纷入驻抖音。一批新的时尚美妆红人在抖音快速占领头部位置。短视频内容短到以秒为单位，内容很紧凑，通常以最短的时间来达到最大的效果。抖音美妆带货短视频的拍摄核心有且只有两个字——效果。通过展示使用者的前后对比证明产品效果即可卖货。无论真人出镜拿产品使用，输出护肤专业知识，还是挖空心思编剧情引出产品然后使用展示效果。最终都是为了展示产品使用前后的效果对比，卖出产品。
李佳琦和薇娅通过短视频宣传各大品牌的产品，成为了“口红一哥”“带货王”。李佳琦的“oh my god”、“我的天啊”、“买它”等金句更是吸引了大家。
二、门店
CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道
CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等；本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。
百货渠道：高端品牌的聚集地
百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。
一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额；另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。
三、超市
KA渠道：知名大众品牌聚集地
KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。
