这次作业写了1300字，把每个账号大概怎样做也写了，哈哈~~欢迎简书私聊交流呀：）
一、A账号：陌生和知道用户（提供免费服务）
1、A账号用户来源
平台导流流量（知乎、豆瓣、微博、头条、万门等）、微信裂变流量
2、A账号用户标签
（1）标签分类
a、用户渠道来源
b、用户属性：在职、学生
（2）标签目的
辨别各个渠道的用户属性和质量，比如最后可能得到的结论：
a、知乎和头条在职想学CFA的比较多，豆瓣和微博学生学CFA的比较多
b、导流数量来说：知乎＞豆瓣＞头条＞微博
c、导流付费质量来说：知乎＞头条＞豆瓣＞微博
3、A账号如何运营（提供怎样的东西）
（1）朋友圈
a、每日的知识输出（文字问答；小视频提及到知识点，找客服私聊获取更详细的东西。最后都要留互动的尾巴）
b、每周2次的品牌和低额课程露出（硬推和软推相结合。硬推就是直接说品牌说课程，软推则是可以分享老师工作中的事情，体现专业度；可以分享报名同学的反馈截图等）
c、不定期的免费课程放送
（2）微信群
CFA免费交流群（目前已有，但没有维护，死寂）
a、正常的维护，将朋友圈的每日输出定时同步到群里；
b、每周三集中一个时间段简单答疑/分享一个小主题，时间控制在15min左右
4、A账号要达成的目标
（1）让陌生用户对我们的CFA机构老师和课程有认知
（2）将知道用户转化为基础信任用户（50块以下课程，购买过2次及以上；100块以上课程，购买过至少1次）
二、B账号：基础信任用户（提供小于500块的课程和服务）
1、B账号用户来源
a、在淘宝、微师上购买过资料/课程的用户
b、从A账号付费B账号提供的付费课程和服务
2、B账号用户标签
（1）标签分类
a、用户的需求程度：马上要考（A级用户）、半年内考（B级用户）、1年后考（C级用户）
b、购买和参与付费活动的次数
（2）标签目的
a、着重跟进A类和B类用户，和C类用户培养好感情
b、通过购买和参与付费活动的次数，筛选出优质用户，着重转化成深度信任用户
3、B账号如何运营（提供怎样的东西）
（1）朋友圈
a、每日的知识问答（提取出高额CFA课程和考试中的试题，每日推送互动。最后在评论区给答案）
b、每周2次的高额课程露出（硬推和软推相结合。硬推就是直接说高额课程的优质，软推则是可以分享老师工作中的事情，体现专业度；可以分享报名同学的反馈截图等）
c、不定期开放少量低额付费，来体验一个专题的高额课程
（2）个人微信
a、了解每个人的基础信息（目前的工作/学习情况，为什么想考cfa，是否已经坚定考cfa，如果没有坚定，在犹豫纠结什么）
b、每天给10位以上好友的朋友圈点赞，和10个字以上的评论，培养起塑料花朋友的感情
（3）低额付费课程班级微信大群
每周一次30min左右的答疑，答疑中软广嵌入高额课程
4、B账号要达成的目标
将基础信任用户转化为高额付费用户（客单价在9500块的课程）
二、C账号：深度信任用户（9500元的高额课程付费）
1、C账号用户来源
a、在淘宝、微师上直接购买高额课程的用户
b、从B账号高额付费C账号提供的高额课程和服务
2、C账号用户标签
（1）标签分类
a、用户周围好友考cfa的人数
b、用户手上的资源（知名金融学校、金融圈子等）
c、用户的学霸指数
（2）标签目的
a、可以更加精准和针对性地邀请老用户，转新用户来报名课程
b、锁定可能成为优秀学员，对外做品牌展示的学员
3、C账号如何运营（提供怎样的东西）
主要是社群运营和线下活动/聚会了
提供高质量的金融圈子和高质量的交流
4、C账号要达成的目标
品牌的忠诚口碑用户~
