保险创业路，她每一步都走的很认真

70后保险创业者，从经营通信设备公司的个体户，到兼职传统保险公司代理人，再到专职专业的保险经纪人。保险这条创业之路，她从野蛮生长到完成专业化的蜕变，别人把保险当做销售型的工作，而她把保险争当事业来做。

野蛮生长

2016年4月，在堂妹的推荐下，杨华琴加盟某保险公司，入职杭州某营业区分部，而自己却住在杭州的另一边，开车单程就要花上一个半小时。

往后的日子里，她用“颠沛流离”这个词形容自己的保险从业生涯。尽管公司领导大力支持，团队伙伴们也非常给力，但由于距离的原因，公司的考勤很难坚持，大小会议、培训学习也很少参加。往往只有在开门红启动会、年会等这样一些年度大型会议，她才会回归组织。

看起来与保险公司的瓜葛，几乎就是挂了个工号。然而另一面，她却又是实实在在的保险创业者，用创业的思维看待自己从事的保险行业。

她和妹妹组建了自己的团队，为了让自己和团队能有更好的发展，通过公司领导的沟通，让伙伴们能在自己常住地区代理公司的职场正常考勤、参加早会。

然而事与愿违，虽然共同出勤早会，而自己和团队的成员，却从来只是旁听者，没有成功时的鼓励和喜悦，也没有和大家分享的机会。舞台好像在那里，只是与自己无关。

尽管如此，她并没有失落，因为自己的定位是创业者，寻找的是志同道合的伙伴，而不是要强迫自己融入到某个职场。

创业雏形

其实在还没有加入保险行业之前，他们家里就已购买多份保险。她和老公，一直都非常认可保险，特别是对于她的保险事业，老公也是全力支持！

创业初期，老公腾出自己公司的一间会议室，让她和其他几名团队伙伴有了落脚处，还成立了保险工作室，取名“幸福家”。

她们在这里，有了自己的早会，有了自己的培训和学习，还有了第一次产说会、第一次创说会……

彼时，经常听到她们讨论各家保险公司的产品，分析孰优孰劣，有时甚至会激烈地辩论。在不断的展业过程中，慢慢地发现自己代理的产品并不能满足客户的多样化需求。

于是老公建议她们每个人去到不同的保险公司，这样，几个人就可以代理几家保险公司的产品了，一定程度上解决了产品丰富度的问题。

然而，实际操作起来，却并非如此简单，每个公司都有自己的考勤管理办法，都有自己的规章制度，刚刚建立起来的团队可能就要因此而打散，化整为零，心里终究是不舍的。

还有一个问题就是，成交之后的利益分配很难协调。假如我的客户，最终买了另外一位伙伴所代理公司的产品，那么利益该如何分配？

老公的提议，虽然没有被采纳，但实际上这已经是保险经纪模式的雏形了：能销售多家保险公司的产品，以便满足客户多样化保险需求。

只是单个事业团体作战，还是显得势单力薄。一些问题仍没有得到解决。比如如何才能销售尽可能多的产品，以此满足客户的需求？

联合创业

其实，2016年4月入职主体公司的时候，经人推荐杨华琴即下载了保险师APP，当时还一度以为是自己代理公司做保险计划书的软件呢。

连她自己也没想到，结缘这个APP，如今会成为自己事业的借力平台。

注册保险师8个月之后，她售出了首笔保单，收入90元。一直到2018年12月31日，已经做到线上收入合计7.62万。

用她自己的话说，没有比较就没有伤害。一开始使用保险师，给客户做计划书，学到一个很有用的功能，就是对比别家公司的险种，做到知己知彼！

然而在对比产品的过程中，渐渐发现自己所代理的产品也并非十全十美。“所以当知道保险师上可以出单的时候，心里还是蛮雀跃的”，杨华琴自己说道。

于是，她开始试着给客户做线上线下的产品组合。主险线下做，意外及医疗保障开始在保险师上筛选。

面对客户时，她一般会给客户推荐几款险种，通过对比产品的不同功能以及性价比，让客户有更多的选择权。

同时，她给客户做的计划书后面都会备注好，每一款产品出自哪家公司，并且会跟客户说明，这是自己通过网络平台，挑选出来认为比较合理且性价比较高的产品。以客户为出发点，全心全意为客户考虑，自然就会得到客户的认可。

相比对于产品的接受，客户可能更认同杨华琴本人。她对客户说，不管你买了哪家公司的产品，我都会为你做好服务。很多时候，人对了，事也就成了。

杨华琴本人也于2018年7月正式加盟保险师线下经纪公司——微易经纪，结束了自己“流浪式”保险代理人生涯。有了线下门店“保险师之家”，也有了保险事业专业化发展的平台。

当杨华琴自己的“幸福家”遇上“保险师之家”，也许就是一个保险事业家，祝福她能取得更大的成功！也希望下一个保险事业家是你。